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贊美的技巧和方法 贊美的技巧和方法銷售

更新時間:2022-10-16 18:09:33作者:佚名

贊美的技巧和方法 贊美的技巧和方法銷售

1、學(xué)會尋找贊美點。

只有找到對方的貼切的閃光的贊美點,才能使贊美顯得真誠,而不虛偽。

尋找贊美點的方法如下:

(1)外在的具體的。如:衣服打扮(穿著、領(lǐng)帶、手表、眼鏡、鞋子等)頭發(fā)、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。外在的具體的,也可以稱為:硬件。

(2)內(nèi)在的抽象的。如:品格、作風(fēng)、氣質(zhì)、學(xué)歷、經(jīng)驗、氣量、心胸、興趣愛好、特長、做的事情、處理問題的能力,等等。內(nèi)在的抽象的可以稱為:軟件。

(3)間接的關(guān)聯(lián)的。如:籍貫、工作單位、鄰居、朋友、職業(yè)、用的物品、養(yǎng)的寵物、下級員工、親戚關(guān)系的人,等等。這一種可以稱為:附件。附件具有間接贊美的作用。

2、贊美要形象具體

贊美越是具體,效果越好!比如,你贊美對方“你的衣服真好看”,就顯得空洞,對方就會覺得你是在禮貌性的寒暄。如果你說“你這件衣服真合身,把你的好身材都凸顯出來了!”,或者“這件衣服太適合你的氣質(zhì)了,活脫脫的一個成功女性嘛!”。贊美的時候抓住亮點,具體是哪個地方好,怎么好。這樣才讓人覺得真誠。

3、生人看特征,熟人看變化

第一次見面,尋找最閃光的特征,第二次見面學(xué)會尋找對方的新的變化,這樣贊美對方表示你對對方的每一點改變都很關(guān)注、看得見,對方會非常感動。

4、逢物加價,遇人減歲

贊美對方物品時,適當(dāng)?shù)奶岣邇r錢,表示物超物值,聽者會覺得自己有眼光沒有吃虧,而如果一味的貶低對方物品,對方會覺得您不尊重他。對于成人,適當(dāng)?shù)陌褜Ψ街v得年輕一些,聽者感覺自己顯得年輕,會感覺特別舒服。

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