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1、得寸進(jìn)尺效應(yīng)是指令人接受一個需付出較小代價的要求而導(dǎo)致接受需付出較大代價的要求的可能性增加的現(xiàn)象。

2、J.L.弗里德曼與合作者訪問一些家庭，請求被訪者答應(yīng)在他們的窗子上貼一個小宣傳牌或簽名支持美化環(huán)境等活動，這些家庭皆表示同意。半月后，他與合作者再次造訪，請求把一個很大而且很不美觀的大牌子放到這些家庭的院子里一段時間，同時還對一些先前未曾走訪過的家庭直接提出上述請求。

3、結(jié)果是前者有55%同意：后者僅有不到17%的人同意。前者比后者高出三倍多。這一研究表明，人們一經(jīng)表現(xiàn)出樂于助人的言行，就傾向于保持下去，以求在他人心目中形成首尾一致的良好印象。這種良好的印象對提高個人在人際交往中的被信任程度，維系和融洽人際關(guān)系，都將起到積極的作用。