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電子商務時代是一個瘋狂的時代，電商教會生意人最大的一個能力是用錢去砸市場，用燒錢的方法去做銷量。這就是電商所謂的做生意就是要簡單粗暴。做電商的生意人竟然有很多生意人相信并熱衷于燒錢做銷量。

傳統(tǒng)營銷時代就有用燒錢的方法去做市場的方法。比如，通過做電視廣告、報紙廣告等燒錢的方法來打開市場。應該承認，央視標王對企業(yè)產品的銷售推動力是巨大的。然而，傳統(tǒng)時代的燒錢做法僅僅是有資金實力的大公司，中小生意人是沒有能力燒錢的，常用的策略是發(fā)單頁、做海報、路演、買就送、來就送、換購、返券和抽獎等方式。

一、用燒錢方法做市場能快速啟動市場，但風險太高

用燒錢方法做市場能快速啟動市場，是因為營銷可以賭，但不可以試的原理。確實，做市場需要生意人狠，大力度投入市場，才能快速啟動市場。這就像燒開水一樣，用文火燒不開水，但用旺火一下子就能夠把水燒開。

生意人確實要有營銷可以賭但不可以試的意識，但要講究賭的策略，如果不掌握賭的策略，風險是非常高的，很有可能是引火燒身。

比如，轟轟烈烈的共享單車，半年時間燒掉了100億，最終都成為烈士。現(xiàn)在的很多大企業(yè)，也因為用燒錢的方法做市場，最終都失敗。這些案例很多，不需要我在這里多說。

生意人做市場需要勇氣和膽量，也可以瘋狂，但必須講究策略。比如，史玉柱腦白金研發(fā)成功后，手里只有10萬元錢做市場，他就選定江陰市場，把這10萬元錢全砸在江陰市場，一舉獲得成功。如果史玉柱把這10萬元錢砸在上海市場，或者砸向全國市場，史玉柱也就失敗了。

二、缺乏資金的生意人還是要用營銷策略做市場

1、市場營銷是藝術，更是一門專門研究市場的科學

很多生意人做生意時經常會用玩法、點子、技巧等做市場，這說明市場營銷是一門藝術。雖然玩法、點子、技巧等可以幫助生意人短時間內提升產品的銷量，或者消除庫存等，但這些只能是暫時性的，不是長久性的。生意人要讓產品持續(xù)地銷售、穩(wěn)定性銷售、要賺錢，就需要用科學的營銷體系，而不是點子和技巧之類的東西。

市場營銷是一個整體，它需要通過市場調查和市場分析找到市場機會；需要通過優(yōu)勢和劣勢的分析找到機會點；需要做好顧客調查，充分了解顧客為什么購買，為什么不買；需要通過市場細分找到一個小的守得住又有錢賺的小市場，并做好市場定位；需要做好產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略和服務策略等，用策略去打開市場，而不是盲目做市場；需要做好營銷計劃控制，保證生意人能夠持續(xù)地發(fā)展等。如果生意人只是做好其中的某一方面或某些方面，其他方面沒有做好，都會影響市場的進程。

生意人就應該運用市場營銷理念去做市場，而不是僅僅用玩法、點子、技巧等去做市場。不論是實體店營銷，還是電子商務都離不開市場營銷。

2、簡單粗暴的活動營銷是以市場營銷為基礎的

活動營銷看上去很簡單，只要報名參加電商平臺的活動或者自己開展活動就可以了，但是，為什么有的公司活動營銷效果好？有的公司活動營銷的效果差？效果好的原因是什么？效果差的原因又是什么？生意人有沒有去認真分析過？

活動營銷效果的生意人，之所以效果好，正是因為重視市場營銷。比如，重視用營銷策略塑造公司形象和產品形象，形象好的公司能夠得到消費者的信任和喜愛，特別是顏值經濟時代，更需要重視形象的塑造。又如，重視產品賣點的挖掘，用產品的賣點吸引消費者，讓賣點突出產品的優(yōu)勢，用賣點打造產品的特色和差異。再如，通過賣點的挖掘和形象的塑造，突出性價比。

活動營銷效果不好的原因就是不重視營銷策略的運用，只是報名參加活動，甚至圖片和文案都是抄襲銷量大賣家的，活動營銷效果不好就是正常的。

3、運用營銷策略可以低成本打開市場

對于資金缺乏的生意人，就應該選擇低成本的市場營銷策略，而不是和資金實力雄厚的企業(yè)拼資金拼價格。如果生意人懂得市場營銷策略，可以尋找合適的自己能夠操作和運用的策略做市場。但這些的前提必須是懂得市場營銷。

借勢營銷。借勢營銷可以起到四兩撥千斤的作用，用較少的投入取得最大的營銷效果。比如借助熱點營銷，生意人通過發(fā)現(xiàn)熱點、利用熱點、借助熱點來提升產品的知名度，從而讓更多的消費者知道和了解生意人的產品，快速打開市場。

話題營銷策略。話題營銷就是生意人要學會制造談資，讓消費者日常生活中談及生意人的產品，消費者喜歡談論生意人的產品，就能夠記住生意人的產品，傳播生意人的產品，起到口碑營銷的作用。

事件營銷策略。生意人沒事可以找點事來做，通過制造某一事件，或者將某一小事變成大事，來提升知名度。事件營銷是非常有效的營銷策略，很多生意人都在使用事件營銷策略。比如，溫州的法派服飾在沒有成為名牌產品前，通過向克林頓的秘書組發(fā)函：邀請克林頓來擔任法派服飾的形象代言人。當時，克林頓還是在任的美國總統(tǒng)，美國法律規(guī)定，總統(tǒng)不能當形象代言人，結果，發(fā)了三次函，都遭到克林頓的秘書組的拒絕，沒有花一分錢，但效果達到了。這就是事件營銷的威力。

內容營銷。內容營銷是現(xiàn)在非常重視的營銷策略，很多生意人都通過大量的在互聯(lián)網上發(fā)表軟文、體驗性文章、短視頻營銷來傳播企業(yè)和產品，塑造產品的形象和突出產品的賣點，從而達到營銷目的。