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揭秘高價(jià)情感課變現(xiàn)套路

以情感咨詢?yōu)橛深^，實(shí)則利用人們的焦慮、欲望等情感賣課實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上的“情感咨詢生意”近年來(lái)屢見(jiàn)不鮮。在情感大V“曲X”等典型案例被封禁后，如今仍有情感咨詢機(jī)構(gòu)模仿著相似的套路，在網(wǎng)絡(luò)上誘騙咨詢者，甚至還有高價(jià)售賣女性私護(hù)產(chǎn)品等“新花樣”。

近日，南都灣財(cái)社記者接到報(bào)料稱，深圳龍崗某公司打著女性情感成長(zhǎng)的幌子，在抖音等平臺(tái)售賣情感咨詢課程。該公司的主播以“成功實(shí)現(xiàn)階層跨越”、“學(xué)習(xí)后拿到了XXX元”等話術(shù)吸引用戶后，再引流至私域直播平臺(tái)售賣女性私護(hù)產(chǎn)品，并利用1V1咨詢服務(wù)，引導(dǎo)女性如何向男性索取錢財(cái)。

報(bào)料人小蘭是該公司的離職員工。她告訴記者，除了賣課，這些主播還會(huì)售賣情趣用品，甚至女性私處護(hù)理用品。目前，這些商品的合規(guī)性存疑，“都是成本很低的產(chǎn)品，幾十塊的成本標(biāo)價(jià)上千塊出售?！毙√m稱，除了出售合規(guī)性存疑的產(chǎn)品，該公司主播的心理咨詢證書資質(zhì)也疑似通過(guò)非正規(guī)渠道獲得。

近年來(lái)，雖然屢屢封禁典型大V，但這些打著情感咨詢幌子的直播仍“野火燒不盡”，不斷涌現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)空間，一不留神，用戶就成了待割的“韭菜”。這些不良價(jià)值觀導(dǎo)向的內(nèi)容有其隱蔽性，如何辨清其與正規(guī)心理咨詢的區(qū)別，摸清背后的套路？除了封殺大V“殺雞儆猴”外，還有什么方法針對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)管？針對(duì)報(bào)料內(nèi)容，南都灣財(cái)社記者展開了調(diào)查。

焦點(diǎn)1：

“情感咨詢”實(shí)則變相輸出“撈女”價(jià)值觀

網(wǎng)絡(luò)主播心理咨詢師資格或造假

小蘭此前所在的公司頭部主播共有四人，在某音等平臺(tái)以直播連麥粉絲進(jìn)行情感指導(dǎo)的方式，通過(guò)“離開前夫掙了5000萬(wàn)”等話術(shù)，引導(dǎo)用戶買課，課程價(jià)值999元/套-1380元/套不等。小蘭透露，一個(gè)頭部主播賣課一晚的成交額一般在幾萬(wàn)元左右，這也意味著，每晚至少有10人購(gòu)課。

“情商認(rèn)知提高了，為人處事更周到了”“我學(xué)1380到現(xiàn)在拿到了37w”“999讓我清醒通透了，不倒貼了”，直播間里，除了快速滾動(dòng)課程好評(píng)的彈幕，還有許多女粉絲與主播連麥分享成功案例：有人分享，自己學(xué)習(xí)之后，四個(gè)月從男人身上賺了60萬(wàn)；還有人自述學(xué)了課程后，變身“月入幾十萬(wàn)的高收入人士”。

主播在直播間互動(dòng)

然而，此番熱鬧的場(chǎng)景實(shí)際都是假象。小蘭稱，所有的連麥都是提前準(zhǔn)備好的劇本，不停在刷的好評(píng)彈幕也是請(qǐng)的水軍帶節(jié)奏。“水軍數(shù)量與主播等級(jí)呈正相關(guān)，比如大主播一般會(huì)配10個(gè)水軍，小主播就只配4個(gè)水軍。”

受直播間營(yíng)造的熱烈氛圍感染，又被極具誘惑力的話術(shù)吸引下單后，主播們就完成了第一階段——賣課的“割韭”操作。南都灣財(cái)社記者看到，這些主播的個(gè)人標(biāo)簽幾乎都與“情感導(dǎo)師”“心理咨詢師”掛鉤，但其真實(shí)性無(wú)法保證。

在記者臥底的公司內(nèi)部群中，該公司老板聲稱，自己有購(gòu)買心理咨詢師資格證的渠道，2600元就能辦理，且證件可以在國(guó)家職業(yè)技術(shù)網(wǎng)上查到。這也意味著，即便是持有心理咨詢師證的主播，其真實(shí)性也摻有很大的水分。

公司老板稱其有購(gòu)買心理咨詢師資格證的渠道

焦點(diǎn)2：

性商培訓(xùn)還是微商變現(xiàn)？

低成本女性私護(hù)用品高價(jià)賣，單個(gè)主播日入20萬(wàn)

成功賣課后，主播們的下一步計(jì)劃便是將用戶引流至私域直播平臺(tái)。“引到私域主要為了成交產(chǎn)品，通過(guò)‘性商課’賣產(chǎn)品其實(shí)比賣課賺得多。”小蘭透露，主播在某音平臺(tái)賣課的最終目的是引流，進(jìn)入社群后，一個(gè)名為“某某V蜜幸福訓(xùn)練營(yíng)”的直播鏈接就會(huì)定期私發(fā)至學(xué)員手中，觀看直播需要前往小X通平臺(tái)。

疑似涉黃的私域直播

小蘭口中的產(chǎn)品是一款女性私處護(hù)理產(chǎn)品，主播們稱其為“八爪魚”，售價(jià)598元1盒，1196元3盒。3月6日，一名頭部主播就在私域平臺(tái)開設(shè)了一場(chǎng)直播，內(nèi)容美其名曰提高“性商”，實(shí)際正是推銷“八爪魚”。該主播當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額中，共有105人在直播間下單了“八爪魚”，總成交金額20.8萬(wàn)。

某主播3月6日的營(yíng)業(yè)額，共有105人在直播間下單了“八爪魚”，總成交金額20.8萬(wàn)

記者以遇到情感問(wèn)題的學(xué)員身份，向其中一位情感導(dǎo)師咨詢性商。該導(dǎo)師在了解基本情況后，直接給出“身體不行”、需要抓緊使用護(hù)理產(chǎn)品保養(yǎng)自己的建議，引導(dǎo)記者購(gòu)買這款女性私處護(hù)理產(chǎn)品。

這也意味著，這些披著“情感導(dǎo)師”外衣的主播，另一層真實(shí)身份或是類似微商的產(chǎn)品代理。記者看到，這些人的朋友圈里有不少招代理的廣告，可交3588元加盟會(huì)員，享受介紹產(chǎn)品返利20%；或直接交35880元成為代理。

至于這款“八爪魚”產(chǎn)品的合規(guī)性，商家介紹，該品牌“密愛(ài)如初”是全國(guó)女性私護(hù)知名品牌，由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司PICC承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，美國(guó)休斯頓生物技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室與廣東省私密健康研究院聯(lián)合研發(fā)。不過(guò)，記者在淘寶、京東等大型電商平臺(tái)均未看到有售，在線下藥店等正規(guī)渠道也找不到相關(guān)產(chǎn)品。

在線下課中宣傳產(chǎn)品

同時(shí)，南都灣財(cái)社記者搜索看到，官方醫(yī)療機(jī)構(gòu)中也并沒(méi)有其提到的廣東省私密健康研究院，僅有一個(gè)同名的公司。天眼查信息顯示，廣東省私密健康研究院于2022年3月成立，截至目前仍處于存續(xù)狀態(tài)，但僅有一位投資人，同時(shí)與該投資人關(guān)聯(lián)的三家公司均有經(jīng)營(yíng)異常，注銷備案等高風(fēng)險(xiǎn)信息。

暗訪：

線下性商課培訓(xùn)大尺度，情趣產(chǎn)品賣貨月入48萬(wàn)

除了線上交易，這些“情感導(dǎo)師”自然也不會(huì)放過(guò)線下圈錢的機(jī)會(huì)。小蘭透露，公司目前辦過(guò)兩次線下培訓(xùn)，邀請(qǐng)的對(duì)象主要是已經(jīng)報(bào)課的學(xué)員。

3月8日-10日，該公司在深圳某酒店舉行了主題為“幸福覺(jué)醒”的線下課。南都灣財(cái)社記者現(xiàn)場(chǎng)暗訪發(fā)現(xiàn)，線下課程主要圍繞“性商”“財(cái)商”“情商”三方面。其中財(cái)商和情商課知識(shí)淺顯，性商課則十分大尺度。課上，性商老師會(huì)以大尺度的動(dòng)作，親自展示“如何用正確的性方式征服男人”。同時(shí)，主持人也會(huì)通過(guò)口令，指示學(xué)員通過(guò)類似的大尺度動(dòng)作互動(dòng)玩游戲。

線下大尺度互動(dòng)排練

記者看到，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員均為女性，約有200余人，年齡多在25-50歲左右。三日的線下課中，每次課程結(jié)束后都有一個(gè)“成交”的環(huán)節(jié)，以主播介紹“八爪魚”產(chǎn)品功能及推銷課程為主，間或穿插學(xué)員分享。

相比財(cái)商課，性商課程后的成交額和成交概率明顯更高。工作人員會(huì)刻意控制燈光保持現(xiàn)場(chǎng)氣氛，把控大門出入，增大成交概率。值得注意的是，僅3月9日一晚，其成交額便突破23萬(wàn)，3月10日的成交額也突破了36萬(wàn)。

除線上主播外，出售“八爪魚”產(chǎn)品也是其線下銷售的主要收入來(lái)源。一份2月線下產(chǎn)品銷售流水顯示，16位銷售共賣出1168份3盒裝、52份1盒裝“八爪魚”產(chǎn)品，營(yíng)收共計(jì)48.6萬(wàn)。

出售的“八爪魚”產(chǎn)品

2月16位銷售共賣出1168份3盒裝、52份1盒裝“八爪魚”產(chǎn)品，營(yíng)收共計(jì)48.6萬(wàn)。

背后

3名實(shí)控人，8家關(guān)聯(lián)公司均成立不滿一年

根據(jù)小蘭透露的老板姓名，彭其嶺、賀慧新、彭其軍三人為主要公司實(shí)控人。南都灣財(cái)社記者在天眼查看到，相關(guān)老板共關(guān)聯(lián)至少8家公司，包括深圳市映裕情感咨詢有限公司、深圳市諾爾丹生物科技有限公司、深圳市企慧投資有限公司等，均體量很小，注冊(cè)資本僅10萬(wàn)人民幣。

值得注意的是，這8家公司成立均不滿一年，且注冊(cè)地址基本位于同一樓層，甚至有些公司位于同一隔間。小蘭稱，這些公司名稱不同，但辦公地點(diǎn)、內(nèi)部人員和工作內(nèi)容基本一致，可能存在避稅問(wèn)題。

此外，該公司對(duì)外統(tǒng)一宣稱“芊語(yǔ)女性學(xué)院”，但其主播企業(yè)微信登記公司為深圳市寶錦情感咨詢有限公司。該公司不在上述關(guān)聯(lián)8家企業(yè)中。小蘭透露，“這是最早的一個(gè)公司，大概前年就有了。”天眼查信息顯示，深圳市寶錦情感咨詢有限公司于2021年11月成立，法定代表人為陳長(zhǎng)清。而陳長(zhǎng)清與彭其軍之間有變更法定代表人關(guān)系。

在小蘭看來(lái)，該公司的情感咨詢直播、私域服務(wù)等模式，與前段時(shí)間被封的情感大V“曲X”有異曲同工之處。他們都有著清晰的變現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)抖音等平臺(tái)導(dǎo)流到私域，再一步步引導(dǎo)用戶付費(fèi)咨詢。

此前，南都記者也報(bào)道過(guò)曲X的案例，以與粉絲連麥進(jìn)行情感咨詢的形式進(jìn)行直播，通過(guò)傳播談戀愛(ài)、結(jié)婚，乃至生孩子，是實(shí)現(xiàn)“階級(jí)跨越”的工具；從男性身上“搞錢”，才是超越了情感的終極目的等觀念，“曲X”也因此被貼上“物化”親密關(guān)系的標(biāo)簽。

然而現(xiàn)狀是，在短視頻平臺(tái)檢索“情感咨詢”“女性成長(zhǎng)”等關(guān)鍵詞，仍有不少相似賬號(hào)。小蘭稱，在情感大V“曲X”、“唐X”被封禁后，公司也愈發(fā)謹(jǐn)慎，“之前朋友圈里宣傳的全是這個(gè)姐妹又搞了多少萬(wàn)，那個(gè)姐妹又搞了多少萬(wàn)，現(xiàn)在全刪了。其他內(nèi)容也越來(lái)越隱晦?！痹诒├恼T惑下，披著情感咨詢外衣，實(shí)際教唆女性向男性“撈金”的公司仍在不斷“冒頭”。對(duì)于情感咨詢服務(wù)，消費(fèi)者還需更加謹(jǐn)慎甄別。

（文中小蘭系化名）

策劃：王瑩

統(tǒng)籌：李穎

采寫：南都灣財(cái)社記者 嚴(yán)兆鑫 實(shí)習(xí)生 柴嘉 李興瑞