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從事家居照明市場(chǎng)的廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)在外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)打拼十年?！拔覀冝D(zhuǎn)型比較早，借助很多數(shù)字化手段，可以繼續(xù)把中國(guó)好貨推向更多RCEP國(guó)家（注：簽署區(qū)域全面伙伴關(guān)系協(xié)定的成員國(guó)家）的新興海外電商平臺(tái)。”他向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)跨境電商進(jìn)出口五年增長(zhǎng)近十倍，截至2021年規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.92萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)18.6%，成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易新的增長(zhǎng)極。

從北美到東南亞，從市場(chǎng)擴(kuò)容到經(jīng)營(yíng)模式迭代，十年間，中國(guó)賣(mài)家不斷升級(jí)“姿勢(shì)”融入全球化進(jìn)程。事實(shí)上，跨境電商的崛起之路，也是科技領(lǐng)航貿(mào)易數(shù)字化的一次征途——在“賣(mài)全球，買(mǎi)全球”的浪潮中，數(shù)字化技術(shù)降低了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)化門(mén)檻，為全球數(shù)字貿(mào)易投資注入了新動(dòng)能。像李大衛(wèi)這樣一大批不會(huì)做、做不起、不能做的小微主體成為“趕?！蔽枧_(tái)的重要角色。

交易數(shù)字化加速產(chǎn)品出海

十年前，還在迪拜做公司外派員工的龍先生看到中國(guó)制造在海外市場(chǎng)火熱，意識(shí)到“把中國(guó)產(chǎn)品賣(mài)到海外”可能是一個(gè)靠譜的生意。其選擇了智能平衡車(chē)的賽道，在速賣(mài)通上做起了“小生意”。

龍先生生意越做越大時(shí)，傳統(tǒng)國(guó)際電匯網(wǎng)絡(luò)對(duì)微外貿(mào)企業(yè)的“不友好”開(kāi)始突顯——操作困難且資金回收周期較長(zhǎng)，尤其對(duì)訂單小、資金分散的小微外貿(mào)成本很高。

當(dāng)時(shí)的中國(guó)電商正在“黃金時(shí)代”。商務(wù)部2013年數(shù)據(jù)顯示，境內(nèi)通過(guò)各類平臺(tái)開(kāi)展跨境電子商務(wù)的企業(yè)超過(guò)20萬(wàn)家。2014年，中國(guó)跨境電商交易規(guī)模為4.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)33.3%。支付寶等第三方支付工具起勢(shì)，但在跨境結(jié)算中仍是外國(guó)銀行和支付公司的天下。

在龍先生電商生意蒸蒸日上的同期，2014年，有著美國(guó)康涅狄格大學(xué)數(shù)學(xué)系背景、曾擔(dān)任精算師的陳宇頻繁往來(lái)于紐約和硅谷之間，一些從事跨境電商朋友的吐槽讓他嗅到創(chuàng)業(yè)商業(yè)——“我們賺到的錢(qián)，一大部分利潤(rùn)都被吃掉了。”由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)跨境支付市場(chǎng)被國(guó)際支付巨頭壟斷，一筆跨境款項(xiàng)要收3%~5%的手續(xù)費(fèi)，幾乎吃掉近1/3的利潤(rùn)。以一家銷售額為1000萬(wàn)美元的企業(yè)為例，在跨境收款時(shí)服務(wù)費(fèi)就要扣去180萬(wàn)~300萬(wàn)元人民幣。

陳宇認(rèn)為，海量跨境收款需求與“貧乏”的可選工具，造就了供需之間的巨大缺口，參照跨境電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，跨境支付也將具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)的可能性。2015年，其回國(guó)在杭州創(chuàng)立了跨境支付服務(wù)的公司Pingpong。幾乎在同一時(shí)期，連連、空中云匯、派安盈等一批國(guó)內(nèi)外公司開(kāi)始面向中國(guó)外貿(mào)商家的跨境交易加大投入，逐步在境外多國(guó)獲得相關(guān)支付業(yè)務(wù)牌照。

由于國(guó)際支付公司的基礎(chǔ)架構(gòu)、技術(shù)設(shè)施和服務(wù)框架等都是按照大型企業(yè)設(shè)置的，這套體系很難適配以小額、高頻、碎片化交易為特征的中小微企業(yè)。因此，對(duì)外貿(mào)小商家而言，需要從底層技術(shù)架構(gòu)進(jìn)行革新設(shè)計(jì)。彼時(shí)，通過(guò)跨境支付新勢(shì)力的技術(shù)突破和銀行、卡組織之間的運(yùn)作，跨境交易的費(fèi)率拉低近70%，收款時(shí)間也進(jìn)一步下降到最快幾個(gè)小時(shí)。

跨境電商潮起之下，跨境支付市場(chǎng)也迎來(lái)空前爆發(fā)。而被卷入浪潮的不僅是支付產(chǎn)業(yè)。服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展引導(dǎo)基金顯示，自成立以來(lái)，其在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易新業(yè)態(tài)領(lǐng)域已完成半數(shù)以上的投資，大多數(shù)子基金也對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易新業(yè)態(tài)領(lǐng)域進(jìn)行了投資。

商務(wù)部服貿(mào)研究所所長(zhǎng)李俊在接受記者采訪時(shí)表示，外貿(mào)數(shù)字化的過(guò)程中有幾個(gè)亮點(diǎn)：第一是金融科技，貿(mào)易結(jié)算數(shù)字化，這個(gè)環(huán)節(jié)的革新推動(dòng)了交易的效率反之推動(dòng)整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化進(jìn)程；第二是智慧物流，全球供應(yīng)鏈和物流的數(shù)字化發(fā)展，數(shù)字化管理；第三是數(shù)字營(yíng)銷，比如從傳統(tǒng)搜索引擎到基于外貿(mào)大數(shù)據(jù)工具、直播帶貨等方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；第四是數(shù)字會(huì)展，云上會(huì)展等永不落幕的會(huì)展形式，也為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供了非常重要的渠道。

一筆跨境電商訂單背后，往往融合了很多文化、科技以及服務(wù)的協(xié)同。在堅(jiān)果資本創(chuàng)始人孫宏達(dá)看來(lái)，“比如用戶在tiktok平臺(tái)上觀看以及下載中國(guó)的文化產(chǎn)品，之后產(chǎn)生了相關(guān)產(chǎn)品的定制需求，通過(guò)中國(guó)獨(dú)立站的賣(mài)家，在網(wǎng)站上進(jìn)行定制、付款以及購(gòu)買(mǎi)。整個(gè)流程分解為多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)里面都包含了包括云計(jì)算、金融科技、智慧物流、數(shù)字營(yíng)銷、柔性制造以及SAAS、ERP全方位的服務(wù)，這是非常典型的科技領(lǐng)航?！?/p>

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