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想不到，美國居然對一家中國企業(yè)束手無策。

今年2月，國外媒體披露了一個“未經(jīng)核實名單（UVL）”，中國33家科研型企業(yè)位列其中，它們?nèi)绻霃拿绹M口原料，得申請?zhí)厥庠S可。

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當(dāng)年華為被制裁的畫面還歷歷在目，很多人懷疑美國是要開始新一輪的對中國制裁。

一時間，這些公司的股票暴跌，最慘的是藥明生物，開盤1分鐘跌停，30萬戶投資人瞬間傻眼。

其實藥明生物沒那么脆弱，很快它就發(fā)出聲明，“制裁”一說只是外國媒體夸張罷了。

藥明生物是中國醫(yī)藥研發(fā)界的全能型“網(wǎng)紅”，美國強生、輝瑞都是它的客戶。

面對美國的“制裁”，藥明生物相當(dāng)硬氣，它直接找到了中國商務(wù)部，只用幾個月就讓自己的一家子公司順利移出名單。

幫別人做嫁衣的藥明生物，為何能讓美國都沒辦法？

留美博士要“征服美國”，

卻被現(xiàn)實瘋狂打臉

作為中國最大的醫(yī)藥研發(fā)代工企業(yè)，藥明康德一年的營收，比中國醫(yī)藥集團還多了140多億。

截止到去年底，藥明康德跟全球醫(yī)藥大廠簽了9份疫苗合同，生產(chǎn)了近2萬噸新冠中和抗體，幫輝瑞賣了600億美元。

很多藥企在生產(chǎn)新藥時，都會從研發(fā)外包機構(gòu)采購有效成分，藥明康德近年來參與了全球近一半新藥的有效成分研發(fā)，集團市值是美國最大醫(yī)藥研發(fā)代工企業(yè)徠博科的3倍多。

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但這家讓美國忌憚的中國公司，當(dāng)年是要啥沒啥。

藥明康德的創(chuàng)始人李革，雖然是少年天才、留美博士，創(chuàng)業(yè)時卻連木工都干過。

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能做到如今這么大，全憑他日記本上白日做夢般的一句話：“我一定要征服美國”。

李革在哥倫比亞大學(xué)讀書時就有40項研發(fā)專利，剛一畢業(yè)就和導(dǎo)師一起組建制藥公司“百時益（PPD）”，只用了兩年時間，他們就到納斯達克敲鐘，到2021年全球排名第三。

醫(yī)藥雖是暴利行業(yè)，但也是燒錢的買賣，家里沒礦一般人不敢干。

李革親眼見證了無數(shù)藥品從研發(fā)開始到上市至少要13年，上市后總生命值也不過20年，這期間無數(shù)次溝通不暢，浪費一年就是5000萬美金的損失。

為了控制成本，很多發(fā)達國家的藥企都將研發(fā)基地轉(zhuǎn)移到亞洲。

1999年，李革受母校北京大學(xué)邀請回國考察，發(fā)現(xiàn)了中國的成本優(yōu)勢：專業(yè)人員人力成本不到美國一半，一款藥的研發(fā)成本不足美國1/3。

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回美國后，李革趕緊提出，到中國設(shè)立分公司。

但這一方案卻被無情否決，原因很奇葩：PPD的股東們正忙于內(nèi)斗，惡意拋售股票，沒人有心思討論到中國建廠。

一氣之下，李革辭去高管職位，回國創(chuàng)業(yè)。

2000年，一腔熱血的李革帶著另外3名好友創(chuàng)立藥明康德，還喊出一句口號：“讓天下沒有難做的藥，沒有難治的病?！?/p>

藥明康德無錫研發(fā)基地

但現(xiàn)實很打臉，李革沒趕上好時候。

那時中國市場上97%的藥品都是仿制藥，有的藥企為了躲避外國專利藥的圍追堵截，只能從別人的仿制藥上再次克隆出自己的產(chǎn)品，等到上市，藥已經(jīng)是好幾代開外了。

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更慘的是，那時的中國醫(yī)藥行業(yè)，科研條件極差，李革只有一間650平米的實驗室，桌椅都配不齊，就連想買個實驗專用的通風(fēng)櫥都買不到。

李革說：“最后是我們自己設(shè)計，用防彈玻璃給組裝出來的?！?/p>

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因為錢途渺茫，身在美國的妻子都打了退堂鼓，想讓李革回美繼續(xù)搞研究。

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但李革鐵了心，就非要在中國扎下根。

技術(shù)上的正規(guī)軍，玩法全是野路子

2000年左右的中國，有7000家藥企，全球數(shù)量最多，卻幾乎全在做仿制藥。

最狠的時候，有60家藥企搶著仿制過敏藥“氯雷他定（息斯敏）”，因此中國醫(yī)藥行業(yè)甚至被國際上戲稱為“高水平重復(fù)”。

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絕不研發(fā)，一心山寨，藥明康德想做成品藥也是癡人說夢。

它只有兩條路可選：一是加入仿制藥大軍，把山寨推上新高度；二是利用中國的成本優(yōu)勢，給外國公司做研發(fā)外包。

做仿制藥自然是簡單，鄰國日本最開始就是靠仿制藥崛起的。

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但李革選擇了研發(fā)外包，他還把玩法升了級。

他搞了個創(chuàng)新，把自己擅長的“標(biāo)記組技術(shù)”，和計算機藥物設(shè)計技術(shù)相結(jié)合，造出一個“藥物模板”平臺，只要有化學(xué)主結(jié)構(gòu)，就可以在上面發(fā)現(xiàn)上萬種不同的有效成分。

這種模板有點像編程，當(dāng)時藥明康德的很多員工都見過李革在飛機上畫分子機構(gòu)，一回到公司就用藥物模板研究新原料。

這個“野路子”的強悍之處，就在于效率高。

別人一個一個成分做實驗、篩選、驗證，藥明康德是一次做一大批不同結(jié)構(gòu)的分子，大面積的篩選、試驗，研發(fā)速度是對手的好幾倍。

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它的一家美國客戶 Callidus 公司，全公司只有三名員工，但他們的新藥項目在藥明康德的平臺上推進了18個月，就被美國 Amicus公司以1.3億美元收購了。

李革把這個技術(shù)講給他在美國的藥企朋友，在他的協(xié)助下快速打開美國市場，殺入全球頂尖的36家藥企的采購名單，第一年就拿到了2500萬元的營收。

轉(zhuǎn)年全球研發(fā)外包年會上，藥明康德代表中國出席，給自己談下大量訂單，營收達到了8000萬。

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隨著訂單的增加，藥明康德不得不趕緊擴張，李革的“野路子”再次幫了他大忙。

1、缺人才，批量生產(chǎn)科學(xué)家

在人才培養(yǎng)方面，他復(fù)制了做“藥物模板”的方法，在藥明康德的公司里批量生產(chǎn)世界頂尖科學(xué)家。

最狠的一次，他給副總裁安排了一個200人的技術(shù)團隊，是美國常規(guī)操作的10倍，很多人對此都不理解。

李革說：“他發(fā)表了200多篇文章，有幾十個專利，這200人給他就是送進了速成通道。”

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為了鼓勵科學(xué)家搞研發(fā)，藥明康德甚至搞了一個“生命化學(xué)研究獎”，得獎的科學(xué)家要去人民大會堂領(lǐng)獎。

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2、沒錢，把公司拆了上市

2007年，藥明康德手握大筆訂單殺回美國，納斯達克上市第一天就漲幅超40%，外國媒體發(fā)布報道：“華爾街首次為中國的頭腦買單”，還掀起了一股投資中概股的熱潮。

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但因為美股不看好合同外包類公司，直到退市它居然只拿到了不到2億美元的融資。

被逼無奈，李革想到了中國股市。

中國有A股、港股、新三板，李革想到，如果有3家公司，那就能每家拿一份融資，吃喝不愁了。

他還真是這么干的，把藥明康德一拆三，其中發(fā)展最好的子公司藥明生物，現(xiàn)在已經(jīng)是全球第三的生物藥公司，港股融資給了它很大助力。

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到如今，3家公司總市值超5100億，甚至帶著長春高新等十多家藥企都學(xué)它搞分拆，有人調(diào)侃李革：“資本高手”、“融資大王”、“藥企里最會炒股的”。

截止2022年中，公司在全球開設(shè)了32個運營基地和分支機構(gòu)，員工4萬多名，是全球最大的醫(yī)藥研發(fā)團隊之一。藥明生物，已經(jīng)是全球前三的生物醫(yī)藥公司。

“野路子”的藥明康德，受到美國的特殊關(guān)照，絕對是憑實力。

美國最想吃的“蛋糕”，

藥明康德做了22年

美國對藥明康德下手，很多人說它就是想壟斷技術(shù)。

今年藥明康德有超60%的客戶都在美國，上半年為它貢獻了119億營收。

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去年，因為美國客戶新藥上市推遲，藥明康德的“細胞及基因療法”業(yè)務(wù)收入同比下降了2.79%。

但美國要制裁藥明康德，注定是殺敵一千自損八百，因為藥明康德早已經(jīng)站在了醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上游。

早在2016年時，全球的創(chuàng)新藥就有超70%都使用過明康德的研發(fā)平臺，到如今藥明康德已經(jīng)擁有5900多家客戶。

為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢，藥明康德在過往的22年來做了相當(dāng)多的努力。

在臨床試驗方面，藥明康德很有魄力。

比如最近幾年，中國的醫(yī)藥行業(yè)因缺少實驗猴上了無數(shù)次熱搜，一只實驗猴被賣到了13萬元。

而藥明康德以8.03億元收購了“春盛猴場”，一口氣屯了2萬只實驗猴。

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截至目前，藥明康德在全球建了16個研發(fā)基地，8個基地有新藥發(fā)現(xiàn)能力，7個有工藝開發(fā)的能力，10個具有生產(chǎn)能力。

為了縮短藥品研發(fā)的時間，它甚至可以在自己的“藥物研發(fā)平臺”上同時啟用6個團隊進行操作，最快只要11個月，就能把一款有效成分從發(fā)現(xiàn)推進到臨床階段。

李革說：“以前的方式是你要租個實驗室，招一幫人來，還要廢水處理、消防等等。但現(xiàn)在都不需要了，你只需要拿張紙，把你想做分子的結(jié)構(gòu)畫一下，拿手機拍張照送給我們就可以?！?/p>

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為了爭取更大的主動權(quán)，藥明康德不要命地砸錢。

2008年，為了擴充生物制藥能力，它砸1.4億美元買下美國最大的生物制藥和醫(yī)療設(shè)備商AppTech，而當(dāng)時它一年營收都不到2億美元，后來李革自己都覺得后怕，說那是一步險棋。

但這次收購補齊了藥明康德生物藥和醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)，第二年年營收就翻了一倍。

2015年，藥明康德花6500萬美元，收購了全球最大的生物數(shù)據(jù)庫公司NextCODE，得到了30萬人的全基因組信息數(shù)據(jù)，支持自己搞研發(fā)。

生物醫(yī)藥、電子產(chǎn)品、汽車，是地表最燒錢的三大行業(yè)。

其中醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)投入最高的公司羅氏（Roche），在去年砸了810億搞研發(fā)，而藥明康德是9.4億人民幣。

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雖然已經(jīng)是行業(yè)的頭部選手，排名到全球第九，藥明康德在技術(shù)研發(fā)上還有巨大的增長空間。

美國忌憚的，并非藥明康德，而是它的上游技術(shù)和發(fā)展中的科研能力。

雖然現(xiàn)在的藥明康德，會給美國藥企提供源源不斷的技術(shù)、原料。

但只要不斷進步，被卡脖子的就可能是美國自己的公司。

參考資料：

百度文庫.《藥明康德：把美國實驗室搬到中國》

砥石商業(yè)評論.《藥明康德李革：讓天下沒有難做的藥》

投資家.《醫(yī)藥界巨頭“賣鏟子”賣出4000億，如今瘋狂套現(xiàn)50億》

科學(xué)家特輯.《李革：為研發(fā)賦能》

市值觀察.《他，讓華爾街看到了中國頭腦的厲害》

金融界.《藥明康德：如何“一站式”解決新分子藥物研發(fā)的獨特挑戰(zhàn)？》

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本篇作者 | 經(jīng)旭