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你有沒有想過做跨境電商？

但是賣哪種類型的產(chǎn)品、從哪里采購、又怎么在網(wǎng)上銷售它們？

下面，我將分解整個過程，用“鞋子”舉例，并通過九個簡單的步驟帶你了解如何在線銷售。

在開始在線銷售之前，你需要明確你打算銷售什么類型的產(chǎn)品（你的庫存），以及你打算將其銷售給誰（你的目標受眾）。

例如，你可以考慮銷售：

老年人的經(jīng)典鞋
兒童運動鞋
適合健身愛好者的室內(nèi)鞋

確定一個利基市場是至關(guān)重要的，因為向利基市場銷售比針對整個市場要容易得多。

這里有幾種市場研究技術(shù)，你可以用來確定你的利基市場：

市場分析：瀏覽亞馬遜和 eBay 等大型在線市場，了解哪些類型的鞋在那里銷售，哪些正在下架

客戶發(fā)展：進行客戶訪談或調(diào)查以了解目標買家的偏好

關(guān)鍵字研究：使用UberSuggest和KeywordTool等工具查看人們在購買鞋子時正在搜索什么

進入下一步之前要做的事情：

進行研究，調(diào)查最有可能銷售的趨勢性產(chǎn)品

根據(jù)你的研究，挑選一個利基和目標受眾


采購你的“鞋子”

一旦你知道你想賣什么類型的產(chǎn)品，以及你的潛在客戶是誰——就該決定如何采購你想賣的產(chǎn)品了。

①你自己的/二手貨

有很多人購買二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一雙不再使用的額外鞋子，你可以在線出售它們。

但是，每雙鞋的磨損都會有很大差異，因此正確檢查每雙鞋非常重要。另外，沿著這條路線走下去并不像從一開始就采購一個好的供應(yīng)商那么可持續(xù)！

②批發(fā)商/制造商

如果你不適合出售二手產(chǎn)品，那么從制造商或批發(fā)商處批量購買產(chǎn)品可能值得考慮。網(wǎng)上有許多B2B 目錄，你可以使用它們來查找制造商或批發(fā)供應(yīng)商。

阿里巴巴等批發(fā)商可以為你提供現(xiàn)成的在線銷售，而制造商會根據(jù)你的規(guī)格從頭開始制作。

但是，大多數(shù)供應(yīng)商都希望你預(yù)先為最少數(shù)量的商品下大宗訂單——這意味著你需要準備好充足的預(yù)算來投資生產(chǎn)。

③直銷供應(yīng)商

Dropshipping 類似于從批發(fā)商處采購產(chǎn)品，不同之處在于你不需要提前購買產(chǎn)品。事實上，你根本不需要持有任何庫存——你只需在網(wǎng)上列出某個產(chǎn)品的詳細信息，以及你想出售它們的價格。

當有人通過你的在線鞋店下訂單時，訂單將直接轉(zhuǎn)達給你的代銷供應(yīng)商，然后由后者負責(zé)完成訂單并將產(chǎn)品交付給客戶。這種方法的主要缺點是你對產(chǎn)品操作、運輸和質(zhì)量的控制較少。

在進入下一步之前要做的事情：

決定你將如何采購產(chǎn)品以進行銷售

根據(jù)你的要求尋找和聯(lián)系供應(yīng)商


決定在哪里進行銷售

社交媒體

大多數(shù)人更喜歡社交媒體作為他們銷售的第一選擇，因為開店真的很容易。你需要做的就是創(chuàng)建一個 Facebook、Instagram 或 Pinterest 頁面，你的商店就會啟動并運行——盡管你的影響力和營銷機會將僅限于你所銷售的社交媒體平臺。

平臺市場

使用市場（例如亞馬遜或 eBay）代表了一種更專業(yè)的在線銷售產(chǎn)品的方法。市場的優(yōu)勢在于它已經(jīng)擠滿了已經(jīng)有興趣購買的顧客。

但是由于這些市場有時會收取高額費用，你的費用會增加。其中包括發(fā)布商品本身的費用，以及完成你在平臺上銷售的每款產(chǎn)品的費用。

在線獨立站

建立在線獨立站商城是啟動業(yè)務(wù)的最佳方式之一。雖然你不會像其他在線市場那樣獲得現(xiàn)成的客戶群，但是，你可以控制你的業(yè)務(wù)。

你可以使用建站系統(tǒng)（例如Shopify、BigCommerce或Wix ）來構(gòu)建你的電子商務(wù)網(wǎng)站，而無需任何技術(shù)技能。


展示你的產(chǎn)品

如果不以引人注目的方式展示你的產(chǎn)品，你就不可能增加銷量。為了傳達產(chǎn)品的價值，你需要向潛在買家展示他們的樣子，解釋他們的感受，并說服他們下訂單。

有兩個關(guān)鍵因素可以幫助實現(xiàn)這一目標：

產(chǎn)品照片

任何顧客在購買產(chǎn)品之前都想好好看看它。事實上，在線買家希望網(wǎng)站上的每件產(chǎn)品都有大約 5 到 8張圖片。

考慮到這一點，你應(yīng)該在列表中展示多張高質(zhì)量的照片，從各個角度展示產(chǎn)品。

產(chǎn)品描述

你的產(chǎn)品描述應(yīng)正確描述產(chǎn)品并傳達其優(yōu)點、功能和限制。這就是優(yōu)秀的文案可以產(chǎn)生巨大影響的地方。

你應(yīng)該知道你的客戶想要什么，用一種能引起他們共鳴的語言與他們交談，并巧妙地處理對你的產(chǎn)品副本的任何異議或疑慮。

在進入下一步之前要做的事情：

了解有關(guān)產(chǎn)品攝影和文案的更多信息

確定在線發(fā)布產(chǎn)品時將涵蓋的主要功能和優(yōu)勢



合理的定價

設(shè)定合適的價格是電子商務(wù)業(yè)務(wù)的另一個重要方面。高價會阻止客戶，而低價會侵蝕你的利潤率。這一切都是為了取得平衡。

要確定你的價格，請考慮產(chǎn)品成本、競爭對手定價和你的利潤目標等因素。以下是一些需要牢記的有用策略：

lMSRP (Manufacturer Suggested Retail Price)：如果你銷售全新的產(chǎn)品，這是批發(fā)商或制造商推薦的價格
lKeystone 定價：這涉及收取兩倍于產(chǎn)品批發(fā)成本的費用。
l有競爭力的定價：研究競爭對手的價格，并以此為基準來相應(yīng)地為你的產(chǎn)品定價。

在進入下一步之前要做的事情：

算一算每個產(chǎn)品要花多少錢

使用上述定價策略研究并確定你的價格



設(shè)置你的在線商店

創(chuàng)建自己的網(wǎng)上商店

一個設(shè)計良好且響應(yīng)移動設(shè)備的電子商務(wù)網(wǎng)站可以成為在線銷售的絕佳途徑。這就是Shopify和Wix等在線商店建設(shè)者可以提供幫助的地方。

這些解決方案使你無需任何技術(shù)技能即可輕松啟動自己的電子商務(wù)網(wǎng)站。他們還負責(zé)你在線商店的托管、性能和其他方面。

在平臺上創(chuàng)建賣家?guī)?br/>
要通過在線市場進行銷售，你需要注冊為賣家。

例如，如果你想在 eBay 上銷售，你只需創(chuàng)建一個帳戶，列出你的產(chǎn)品，然后開始銷售。

如果你剛剛開始，創(chuàng)建賣家賬戶是免費的。然后 - 隨著你的業(yè)務(wù)增長 - 你將能夠支付高級月費來創(chuàng)建你自己的 eBay 商店。

在社交媒體上銷售

社交媒體是另一個開始銷售的好地方。大多數(shù)頂級社交媒體網(wǎng)站都具有專為企業(yè)設(shè)計的獨特功能。

例如，你可以使用 Facebook Shops 為 Facebook 用戶構(gòu)建購物體驗，并在平臺上銷售。

更好的是，你可以讓你的店面看起來像你自己的網(wǎng)站，而不僅僅是標準的 Facebook 頁面。有關(guān)更多信息，請查看我們的Facebook 銷售指南。

在進入下一步之前要做的事情：

熟悉在你選擇的平臺上開設(shè)商店的過程

開始建立你的在線商店！



包裝和運輸你的產(chǎn)品

良好的包裝對于保護你的產(chǎn)品免受損壞以及營造積極的品牌印象至關(guān)重要。你的包裝材料應(yīng)該耐用、尺寸合適且重量輕。

關(guān)于運輸，客戶更喜歡有多種選擇，因此與可以幫助你提供這些選擇的快遞服務(wù)合作非常重要。你可以選擇USPS、FedEx和UPS 等服務(wù)。此外，你甚至可以提供實時包裹跟蹤功能，讓你的客戶安心。

在進入下一步之前要做的事情：

評估各種包裝和運輸選項

根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求選擇送貨服務(wù)提供商



投資運營

首先，確定目標買家最活躍的平臺。

這些平臺可以是搜索引擎、社交媒體網(wǎng)絡(luò)、購物網(wǎng)站等。然后，根據(jù)這些平臺上的最佳營銷實踐推廣你的產(chǎn)品。

在線商店的營銷策略

例如，如果你發(fā)現(xiàn)潛在客戶在 Facebook 上最為活躍，則可以采Facebook 營銷的最佳實踐。這些將包括諸如創(chuàng)建Facebook 頁面、定期發(fā)布有趣的內(nèi)容以及開展廣告活動等策略。

同樣，如果人們在搜索引擎中大量搜索你銷售的產(chǎn)品類型，你應(yīng)該投資于搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 和付費搜索廣告策略。

在你開展這些活動時，請密切關(guān)注哪些有效，哪些無效，這樣你就可以投資回報最高的渠道 - 并關(guān)閉其他渠道！


在錯誤中成長

所有做跨境的人都可以證明這并不是容易的事情。作為一個新的賣家，你可能犯的最大錯誤是將你的業(yè)務(wù)視為快速致富的計劃。

除此之外，你可能會過程中遇到各種問題，這是不可避免的，所以不要擔(dān)心！盡管如此，在網(wǎng)上成功的人是那些將其視為一項嚴肅事業(yè)并不斷從錯誤中吸取教訓(xùn)的人。

所以，準備好投入大量的時間、精力和精力（來實現(xiàn)你的夢想——你會增加把它變成現(xiàn)實的機會！

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