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來(lái)源：中新經(jīng)緯

12月5日，一架載有40人外貿(mào)考察團(tuán)的包機(jī)航班，從四川成都起飛，經(jīng)意大利羅馬轉(zhuǎn)機(jī)，最終降落在法國(guó)巴黎機(jī)場(chǎng)。他們此行為期9天，共輾轉(zhuǎn)3個(gè)國(guó)家，但目的，只有一個(gè)。

“外商說(shuō)等我們?nèi)炅恕?/strong>

這個(gè)40人的外貿(mào)考察團(tuán)，由四川省食品、醫(yī)藥、汽車(chē)、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)組成。成都正業(yè)佶祥平行汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳友富是包機(jī)赴歐外貿(mào)考察團(tuán)的成員之一。

在9天時(shí)間里，陳友富將跟隨考察團(tuán)，輾轉(zhuǎn)法國(guó)、德國(guó)、意大利三國(guó)，通過(guò)拜訪新老客戶(hù)，參加知名展會(huì)，考察調(diào)研當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會(huì)和商貿(mào)企業(yè)等方式，深化合作意向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)趨勢(shì)和投資環(huán)境政策，拓展經(jīng)貿(mào)往來(lái)。

載有40人外貿(mào)考察團(tuán)的包機(jī)航班從四川出發(fā)

打響外貿(mào)保衛(wèi)戰(zhàn)，包機(jī)出國(guó)搶訂單的不只有四川省。

今年以來(lái)，受全球疫情以及世界經(jīng)濟(jì)低迷影響，中國(guó)外貿(mào)特別是出口遭受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，“外需走弱、訂單不足”成為不少外貿(mào)企業(yè)面臨的一大難題。隨著疫情防控措施密集調(diào)整優(yōu)化，為解決這一現(xiàn)狀，近期在外貿(mào)大省江蘇、浙江、四川、福建和廣東等地，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)商務(wù)包機(jī)的形式主動(dòng)出擊找訂單、尋商機(jī)。

陳友富落地巴黎時(shí)，已經(jīng)是當(dāng)?shù)刂形?1點(diǎn)。當(dāng)天下午，陳友富跟隨考察團(tuán)就馬不停蹄地與兩個(gè)法國(guó)商會(huì)舉行洽談，一直到傍晚6點(diǎn)多才結(jié)束。

陳友富告訴中新經(jīng)緯記者，這次行程比較緊張，每天要跟團(tuán)參加1到2場(chǎng)商務(wù)對(duì)接，每場(chǎng)約持續(xù)2、3個(gè)小時(shí)。“長(zhǎng)途旅行很累，還要倒時(shí)差，但我一般早上5點(diǎn)就醒來(lái)，利用碎片時(shí)間處理下國(guó)內(nèi)公司的事情?！标愑迅徽f(shuō)。

首場(chǎng)與法國(guó)商會(huì)的洽談，就給陳友富留下了極其深刻的印象。

“洽談開(kāi)始前，對(duì)方說(shuō)了一句‘我們等了你們?nèi)炅恕屛腋锌H深?！?/strong> 陳友富說(shuō)，“國(guó)際貿(mào)易，不單單是我們需要他們，他們其實(shí)也需要我們。當(dāng)我們共同被疫情絆住，很多事情都不能順利推進(jìn)。現(xiàn)在我們要做的就是把失去的找回來(lái)！ ”

“其他企業(yè)拿到訂單了，我著急啊”

陳友富所經(jīng)營(yíng)的公司是成都國(guó)際鐵路港首批平行汽車(chē)試點(diǎn)企業(yè)。他向中新經(jīng)緯記者介紹，受疫情影響，中歐汽車(chē)城關(guān)關(guān)停停，平行進(jìn)口車(chē)生意受到很大影響。2021年，公司拓展了二手車(chē)出口業(yè)務(wù)，原來(lái)的買(mǎi)家變身“賣(mài)家”，后來(lái)又通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站線上開(kāi)拓客源，生意有了不少起色。2022年至今，公司大概進(jìn)口車(chē)輛260臺(tái)，出口二手車(chē)近1200臺(tái)。

不過(guò)，陳友富也表示，雖然二手車(chē)出口業(yè)務(wù)接到很多來(lái)自歐洲的訂單，但很多時(shí)候溝通到認(rèn)證環(huán)節(jié)就執(zhí)行不下去。這次赴歐考察，既為尋求國(guó)外高端豪車(chē)貨源，做好進(jìn)口，同時(shí)也針對(duì)二手車(chē)出口業(yè)務(wù)，了解和推進(jìn)資質(zhì)認(rèn)證等，并拓展國(guó)際物流業(yè)務(wù)。

接受中新經(jīng)緯記者線上采訪時(shí)，是巴黎時(shí)間12月8日中午，陳友富的“線下?lián)寙巍毙谐虅傔^(guò)半，9日，他將奔赴下一站德國(guó)。不過(guò)，此刻的陳友富已經(jīng)有些“著急了”。“我自己還沒(méi)有敲定的訂單，團(tuán)里其他企業(yè)已經(jīng)拿到訂單了，我著急??！”

讓陳友富稍感寬慰的是，出發(fā)德國(guó)前，他已經(jīng)跟三個(gè)商會(huì)建立了聯(lián)絡(luò)。“有了初步對(duì)接，回去可以繼續(xù)溝通。同團(tuán)企業(yè)還推薦了一個(gè)俄羅斯外商，回去后要爭(zhēng)取把對(duì)方拿下來(lái)！”

“千封郵件不如一次見(jiàn)面”

陳友富向中新經(jīng)緯記者坦言，這次出行之前還是有顧慮的，既擔(dān)心浪費(fèi)時(shí)間，也擔(dān)心能不能找到匹配的需求，“錢(qián)和時(shí)間到底花得值不值”。

公開(kāi)報(bào)道顯示，為這次商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場(chǎng)活動(dòng)，四川省不僅撥出專(zhuān)項(xiàng)資金支持，還提供了很多便利，從11月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時(shí)15個(gè)工作日，比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間。

歐洲是四川排名第三的貿(mào)易區(qū)域，也是四川大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的出海首選。統(tǒng)計(jì)顯示，2022年1-9月，四川與歐洲進(jìn)出口額1491億元，占全省外貿(mào)總量超過(guò)20%，德國(guó)、法國(guó)、愛(ài)爾蘭等為主要貿(mào)易國(guó)家，以電子信息、汽車(chē)及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產(chǎn)品為主。

會(huì)面現(xiàn)場(chǎng)

陳友富介紹，考察團(tuán)出發(fā)前已跟歐洲的各經(jīng)銷(xiāo)渠道都取得了聯(lián)系，外商們都表示很歡迎?！俺鰜?lái)之前，我們都是想象國(guó)外市場(chǎng)是什么樣子，到法國(guó)之后才發(fā)現(xiàn)，純電動(dòng)汽車(chē)在這里還沒(méi)有被普及，這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，有很多機(jī)會(huì)在等我們，千封郵件不如一次見(jiàn)面，而且還是要感知第一手的信息?！?/strong>

最新的公開(kāi)報(bào)道顯示，這波政企聯(lián)手，外貿(mào)走出去拓市場(chǎng)的小浪潮已經(jīng)取得了一些成績(jī)。

福建省省商務(wù)廳組織了59家外貿(mào)企業(yè)參加德國(guó)慕尼黑體育用品和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚國(guó)際博覽會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，福建參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)接待專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商超3800人次，達(dá)成意向成交額超3億美元。

由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)艙已先后返程，其中，2022（雅加達(dá)）智能科技展團(tuán)組達(dá)成意向訂單約4500萬(wàn)美元，德國(guó)杜塞爾多夫醫(yī)療展團(tuán)組收獲訂單金額超4200萬(wàn)美元，后續(xù)合作持續(xù)洽談中。

寧波市已組織商務(wù)包機(jī)2批8班次，累計(jì)服務(wù)外貿(mào)人員600人次，截至目前，已完成訂單額20億美元。

11月中下旬，蘇州市組織開(kāi)展赴日包機(jī)服務(wù)工作。短短一周，蘇州51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人拜訪日本客戶(hù)200余家，爭(zhēng)取訂單金額超10億元。

文：常濤 馬靜 編輯：雷宗潤(rùn)

延伸閱讀

他們坐飛機(jī)去歐洲了！包機(jī)“搶單團(tuán)”不止浙江

“訂單和客戶(hù)有希望保住了?！?/p>

文 | 王仲昀

12月4日清晨，天還沒(méi)完全亮，冬日的上海寒意襲來(lái)。一支由浙江省商務(wù)廳等省級(jí)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的隊(duì)伍，驅(qū)車(chē)前往浦東機(jī)場(chǎng)。與寒冷天氣相比，人們熱情洋溢，開(kāi)啟了為期6天的德國(guó)、法國(guó)之行。

視頻畫(huà)面中，盡管戴著口罩，還是能看出成員們的激動(dòng)。在機(jī)場(chǎng)，還有人拉起“出海搶單”“助力企業(yè)搶訂單”等字樣的橫幅。畫(huà)面?zhèn)鞑サ骄W(wǎng)絡(luò)上，很快引發(fā)熱議。人們太久沒(méi)能走出去看一看，所以這種氣氛有了更多感染力。

視頻截圖 圖源：電商雜志社

這次包機(jī)赴歐，由浙江省商務(wù)廳牽頭，政府帶頭聯(lián)動(dòng)企業(yè)赴境外參展、開(kāi)展商務(wù)洽談。歐洲行是“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”首站，工作人員宋建麗表示，“這是省里第一次由政府組團(tuán)，幫助企業(yè)去參加展覽，幫助企業(yè)搶更多的訂單吧！”

不只是浙江，近日，政府牽頭組團(tuán)出?！皳層唵巍钡男袆?dòng)還發(fā)生在江蘇、四川等地。“搶訂單”的背后，還有哪些細(xì)節(jié)？

政府成為“后勤團(tuán)”

浙江省政府組織的赴歐“搶單團(tuán)”，在當(dāng)下應(yīng)該如何看待？《浙江日?qǐng)?bào)》稱(chēng)，“這支隊(duì)伍是新冠肺炎疫情暴發(fā)三年來(lái)，由省級(jí)商務(wù)部門(mén)帶隊(duì)出國(guó)的第一團(tuán)。”

據(jù)浙江日?qǐng)?bào)報(bào)道，“德法團(tuán)”將參加歐洲食品配料、健康原料展，拜訪境外重點(diǎn)商協(xié)會(huì)，拓展浙江對(duì)德國(guó)、法國(guó)等歐盟地區(qū)主要國(guó)家對(duì)外貿(mào)易，擴(kuò)大雙邊經(jīng)貿(mào)合作。

后續(xù)，浙江省將通過(guò)包機(jī)、拼機(jī)、航班等模式，組織超1萬(wàn)家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。

浙江省啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”。圖源：人民網(wǎng)

幾乎在浙江省商務(wù)廳牽頭的團(tuán)隊(duì)赴歐洲同時(shí)，浙江嘉興市政府，一支96人組成的“搶單團(tuán)”出發(fā)趕往杭州，再飛赴日本。

這個(gè)“搶單團(tuán)”除了來(lái)自嘉興、寧波、湖州等地的“外貿(mào)人”，還有嘉興市商務(wù)局、市外辦、市防控辦等部門(mén)組成的“后勤組”。他們將參加日本AFF紡織服裝展，并與當(dāng)?shù)刂厩⒄勑马?xiàng)目。

疫情影響三年后，再次踏上出國(guó)之路，嘉興翼虎通進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)馬國(guó)明非常興奮：“訂單和客戶(hù)有希望保住了?！?/p>

在寧波，日前召開(kāi)了“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引行動(dòng)動(dòng)員會(huì)，寧波市政府鼓勵(lì)全市外貿(mào)人出國(guó)參展洽談，助力企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)、增信心、搶先機(jī)。

根據(jù)部署，寧波將以今年11月至明年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)，計(jì)劃吸引超100個(gè)團(tuán)組、超1000家企業(yè)、超1萬(wàn)名外貿(mào)人赴境外拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉(cāng)面積20萬(wàn)平方米，并簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

寧波商務(wù)包機(jī)赴歐“搶單” 圖源：寧波晚報(bào)

可以看出，這些“搶單團(tuán)”離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣闹С?，不少政府工作人員直接化身“后勤組”。

根據(jù)浙江省赴歐洲商務(wù)團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)李琳介紹，前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)如今對(duì)“走出去”有顧慮，因此政府部門(mén)需要作出表率，給企業(yè)信心。

疫情影響下，企業(yè)的疑慮在所難免。在嘉興，其實(shí)早在7月，嘉興市商務(wù)局就開(kāi)始謀劃包機(jī)出境。一開(kāi)始有80多家企業(yè)報(bào)名，但是沒(méi)多久，很多人就放棄了?！拔覀儞?dān)心國(guó)外疫情形勢(shì)復(fù)雜，也怕回來(lái)的機(jī)票搶不到。”有企業(yè)解釋。

最終，嘉興結(jié)合各地展會(huì)、客商情況，豐富了包機(jī)、拼機(jī)等出境模式，為企業(yè)搶訂單、搶客商打開(kāi)“空中通道”。同時(shí)，協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門(mén)人員與企業(yè)同行，以應(yīng)對(duì)出行中可能遇到的突發(fā)情況。

這種政企合力赴海外“搶訂單”，是外貿(mào)大省浙江在當(dāng)前的環(huán)境下積極應(yīng)變的縮影。

四川、廣東、江蘇，也有“大動(dòng)作”

在浙江千團(tuán)萬(wàn)企出海“搶訂單”上熱搜前，其實(shí)它的鄰居江蘇省更早就行動(dòng)起來(lái)了。

今年11月17日至23日，江蘇蘇州市商務(wù)局組織開(kāi)展了赴日包機(jī)服務(wù)工作。據(jù)“蘇州發(fā)布”，這是2020年疫情以來(lái)，中國(guó)地方政府層面組織的首次大型經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)服務(wù)。

資料圖

蘇州這次赴日包機(jī)，由12個(gè)招商小分隊(duì)以及51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人組成，共計(jì)88人。在日本期間，各招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。

外貿(mào)企業(yè)積極拓市場(chǎng)搶訂單，共拜訪日本客戶(hù)200余家。在與日資企業(yè)洽談中，日商普遍對(duì)時(shí)隔三年首次會(huì)見(jiàn)中國(guó)地方政府經(jīng)貿(mào)團(tuán)組表示出極大熱情。

網(wǎng)上的一些視頻看出，這些推介會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，氣氛都挺熱烈。不少客商坦言，這幾年的疫情給雙方的見(jiàn)面乃至合作帶來(lái)阻隔，此次蘇州政府通過(guò)包機(jī)組織這么多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來(lái)日本洽談合作，也令他們十分感動(dòng)。

最終，蘇州赴日“搶單團(tuán)”爭(zhēng)取新訂單金額超10億元人民幣。

有江蘇的網(wǎng)友表示，“這個(gè)行動(dòng)力和決斷力太贊了！其他城市還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，蘇州赴日招商已經(jīng)去過(guò)了，回來(lái)了，帶著收獲滿(mǎn)滿(mǎn)！”

網(wǎng)友評(píng)論

12月9日凌晨1點(diǎn)，蘇州又將提供包機(jī)服務(wù)，組織招商團(tuán)隊(duì)赴歐洲“搶單”。

和浙江類(lèi)似，這次赴歐團(tuán)隊(duì)，主要前往法國(guó)與德國(guó)，由蘇州市商務(wù)局主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，計(jì)劃與西門(mén)子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強(qiáng)、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展面對(duì)面溝通交流，開(kāi)展推介會(huì)。

看到蘇州的操作，有網(wǎng)友表示，原來(lái)“蘇大強(qiáng)”已經(jīng)悄悄摸摸行動(dòng)起來(lái)了。

網(wǎng)友評(píng)論

另外，包機(jī)出海的不只是長(zhǎng)三角，四川和珠三角的廣東也參與其中。

12月5日，由四川省商務(wù)廳組織的商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”赴歐洲拓展市場(chǎng)活動(dòng)正式成行，來(lái)自食品、醫(yī)藥、汽車(chē)、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)的31家外貿(mào)企業(yè)共40人飛赴法國(guó)、德國(guó)、意大利，開(kāi)展為期9天的經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)。

廣東同樣組團(tuán)出海搶訂單。

今年11月，廣州市商務(wù)局組織近40家外貿(mào)企業(yè)百余人以包機(jī)的方式，赴東南亞地區(qū)參加廣東（馬來(lái)西亞）商品展和亞太區(qū)新加坡美容展，助力外貿(mào)企業(yè)搶訂單、拓市場(chǎng)、建渠道。11月，由22家企業(yè)43人組成的深圳市商務(wù)包機(jī)（艙）團(tuán)也趕赴德國(guó)，參加MEDICA展。

“推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放”

從取暖神器暢銷(xiāo)歐美，到卡塔爾世界杯周邊商品七成“義烏造”，浙江本是外貿(mào)大省。此番萬(wàn)家企業(yè)出?！皳寙巍?，也符合人們對(duì)浙江的想象。

“搶單團(tuán)”上熱搜后，很多人表示羨慕浙江的營(yíng)商環(huán)境。

事實(shí)上無(wú)論浙江，還是江蘇、廣東和四川，政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，政企合力，才促成了近期這一系列商務(wù)團(tuán)出?！皳寙巍薄！叭ζ唇?jīng)濟(jì)”，政府要牽頭，而公眾對(duì)政府有更多期待。

12月6日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，分析研究2023年經(jīng)濟(jì)工作；聽(tīng)取中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委工作匯報(bào)，研究部署2023年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。中共中央總書(shū)記習(xí)近平主持會(huì)議。

會(huì)議指出，要推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放，更大力度吸引和利用外資。

如今2022年即將走完。在即將到來(lái)的新年，希望各省市的出?！皳寙螆F(tuán)”是一個(gè)充滿(mǎn)希望的積極信號(hào)。

資料參考：浙江日?qǐng)?bào)、蘇州發(fā)布、名城蘇州網(wǎng)