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交匯點(diǎn)訊12月9日凌晨1點(diǎn)，蘇州再次組團(tuán)包機(jī)奔赴歐洲。在出發(fā)前夕，記者前往南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)到了這些故事。

蘇州再次組團(tuán)包機(jī)奔赴歐洲

凌晨1點(diǎn)出發(fā)，落地便能走訪客戶

晚上9點(diǎn)，來(lái)自蘇州的企業(yè)負(fù)責(zé)人和招商小分隊(duì)正忙著辦理登機(jī)手續(xù)、托運(yùn)行李……

忙碌之間，很多人疑問(wèn)為什么會(huì)選擇凌晨1點(diǎn)出發(fā)？“這次專門(mén)把包機(jī)時(shí)間放在了凌晨1點(diǎn)，這樣到達(dá)法國(guó)是當(dāng)?shù)貢r(shí)間6點(diǎn)45分，落地后立馬就可以拜訪客戶?！碧K州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江直言，第一天已經(jīng)安排了拜訪4個(gè)客戶，包括2家500強(qiáng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)以及商協(xié)會(huì)，“為什么要這么緊張？因?yàn)槲覀冊(cè)跉W洲只有短短的10天時(shí)間，需要做的事非常多，安排了230多場(chǎng)活動(dòng)，每天都要拜訪全球行業(yè)頭部企業(yè)負(fù)責(zé)人，為了能有好的收獲，能夠招引更多更好優(yōu)質(zhì)的外資項(xiàng)目到蘇州，我們覺(jué)得非常值。”

在即將面對(duì)面交流的企業(yè)中有西門(mén)子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強(qiáng)。今年10月，位于蘇州高新區(qū)的西門(mén)子電氣產(chǎn)品中國(guó)總部正式升級(jí)為中國(guó)及東亞總部，其職責(zé)將擴(kuò)展到覆蓋韓國(guó)、日本在內(nèi)的東亞地區(qū)的業(yè)務(wù)。蘇州高新區(qū)管理委員會(huì)招商中心董事長(zhǎng)樓銘育期待與西門(mén)子歐洲總部負(fù)責(zé)人見(jiàn)面，“西門(mén)子希望這次我們可以進(jìn)一步了解他們?cè)跉W洲總部的全新技術(shù)和理念，也希望未來(lái)將更多智能化的電氣產(chǎn)品引進(jìn)到中國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)生產(chǎn)?！?/p>

蘇州再次組團(tuán)包機(jī)奔赴歐洲

攜帶46公斤新品，專程挖掘新訂單

這次歐洲之行，江蘇長(zhǎng)江紙業(yè)總經(jīng)理顧麗帶了三個(gè)行李箱，其中有兩個(gè)行李箱裝滿了公司研發(fā)的新品，每件重達(dá)23公斤。在現(xiàn)場(chǎng)，她向記者打開(kāi)行李箱，只見(jiàn)里面裝滿了各式各樣精美的筆記本、手賬本。

顧麗定下了這次出行的“小目標(biāo)”，準(zhǔn)備爭(zhēng)取500萬(wàn)美元訂單?！斑@些都是我們公司最近開(kāi)發(fā)的一些新產(chǎn)品，老產(chǎn)品我就不帶了，我們是去推廣新產(chǎn)品、挖掘新訂單，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每年開(kāi)學(xué)季之前都是下單旺季，長(zhǎng)江紙業(yè)出口業(yè)務(wù)占比達(dá)七成，其中歐洲客戶較多，所以歐洲客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要?！鳖欫愓f(shuō)，這次既要見(jiàn)新客戶，也要拜訪老客戶?！昂芏嗬峡蛻粢呀?jīng)有三年沒(méi)見(jiàn)了，需要去聯(lián)絡(luò)感情，同時(shí)我們還要繼續(xù)開(kāi)拓新客戶，和他們面對(duì)面講解我們的新產(chǎn)品、新設(shè)備以及新產(chǎn)能，那感覺(jué)完全是不一樣的?！?/p>

顧麗的行李箱

10天跑10個(gè)國(guó)家，客戶來(lái)機(jī)場(chǎng)接機(jī)

“出去走走肯定有好處，疫情這三年來(lái)，我們與客戶無(wú)論是溝通項(xiàng)目還是新品，都需要借助視頻會(huì)議軟件，確實(shí)很不方便。”萊克電氣股份有限公司海外營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)韓麗芳記憶中，2020年1月在拜訪完澳洲客戶后，再也沒(méi)有和客戶面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)，以前一年到頭總在外面跑，一下子停下來(lái)還有些不習(xí)慣，“客戶也天天問(wèn)，你們什么時(shí)候來(lái)，當(dāng)西班牙客戶聽(tīng)說(shuō)我們要來(lái)時(shí)非常高興，瑞士客戶說(shuō)已經(jīng)買(mǎi)好了票飛到巴黎來(lái)接我們，昨天晚上快11點(diǎn)還在跟我聯(lián)系，依依不舍地說(shuō)good night?！?/p>

得知蘇州包機(jī)赴歐的消息后，萊克電氣股份有限公司連夜組織報(bào)名，最終組成了13個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，抵達(dá)歐洲后13個(gè)人將分成3-5個(gè)小組，前往不同的地方。韓麗芳今天計(jì)算了一下，團(tuán)隊(duì)要在10天內(nèi)要跑10個(gè)國(guó)家，“我們主要以出口為主，必須要和國(guó)外的客戶保持緊密聯(lián)系，三年沒(méi)見(jiàn)了，所以希望盡可能多見(jiàn)一些客戶?！?/p>

蘇州再次組團(tuán)包機(jī)奔赴歐洲

新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 丁茜茜 文/攝