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只有當(dāng)我們清楚我們的客戶的喜好和特點(diǎn)時(shí)，才能將我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成他們想要的，是符合他們需求的，能解決他們問題的。或者有可能是他們?nèi)菀讓W(xué)習(xí)的并且能落地執(zhí)行的解決方案。

根據(jù)黑大蒜的特點(diǎn)，列出來了，黑大蒜的適用人群比較廣泛，包括缺鐵缺鈣，貧血，心血管及腦血管疾病，這個(gè)脂肪肝，肝硬化，肝炎，肝癌者，癌癥患者，老年癡呆癥，帕金森綜合癥等患者腦中風(fēng)，耳中風(fēng)等患者前列腺疾病患者腎虛，體質(zhì)，虛弱一疲累精神不濟(jì)者，便秘腹瀉者，易感冒者為經(jīng)期癥狀所苦者，免疫力低下人群。長(zhǎng)久坐辦公室，不運(yùn)動(dòng)的人群，亞健康人群。

這些其實(shí)可以主要?dú)w納為兩大類人，既需要養(yǎng)生的中老年人和處于亞健康的狀態(tài)的年輕人

中老年人的特點(diǎn)是身體機(jī)能衰退，做事情猶豫，偏向被動(dòng)，順承多有孤獨(dú)心理，對(duì)健康問題有恐懼感，對(duì)外物喜歡質(zhì)樸，講究實(shí)用。

年輕人的特點(diǎn)是易于接受和嘗試新事物，有創(chuàng)新和進(jìn)取精神，自我意識(shí)較強(qiáng)，注重生活品質(zhì)的同時(shí)注重對(duì)精神層面的追求，這個(gè)群體還偏愛時(shí)尚，崇尚自由

這兩個(gè)人群差異化明顯，難以兼顧

所以我的建議是做成兩個(gè)品牌，對(duì)中老年人的產(chǎn)品可以選用蒜頭的形態(tài)，使用傳統(tǒng)仿古式包裝，對(duì)年輕人的產(chǎn)品則可以考慮開發(fā)黑蒜酵素類產(chǎn)品包裝可以側(cè)重現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格，而在產(chǎn)品推廣的時(shí)候，也分別有針對(duì)性的使用兩種性格去設(shè)定。

對(duì)中老年群體可以從穩(wěn)健型性格即嚴(yán)肅，沉穩(wěn)，睿智，淳樸，善良，風(fēng)趣等幾個(gè)性格特征中選擇對(duì)年輕的群體，可以從雞鳴陽光率直頑皮的性格特征中選擇

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中對(duì)每個(gè)產(chǎn)品所面對(duì)的文案?jìng)鞑?，受眾可以深入分析，如具體的年齡構(gòu)成，區(qū)域特征，家庭狀況，生活偏好，消費(fèi)習(xí)慣等，從而得出更加靠近其心理需求的結(jié)論分析過程中，注意不要用從自己的角度來一段受眾特點(diǎn)和喜好，我們和每個(gè)年齡段的受眾或多或少都有著一些代溝。

就像20世紀(jì)80年代初出生的人一樣。不真正了解20世紀(jì)70年代末出生的人，心里在想什么，而20世紀(jì)80年代末出生的人仍看不懂20世紀(jì)90年代出生的人的一些處事方式。對(duì)于這些代購需要通過真實(shí)的接觸、了解來填補(bǔ)。

從這點(diǎn)上來看，自媒體的創(chuàng)作者需要分析受眾人群的特點(diǎn)和喜好是非常有必要的。

但注意在分析的過程中，不要從自己的角度來臆斷受眾的特點(diǎn)和喜好。要通過真實(shí)的去調(diào)查和了解溝通后再做決定。

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