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步步高背景

步步高公司及其產(chǎn)品在現(xiàn)在的小孩心中都有很深刻的印象,源自于——步步高點讀機的洗腦廣告，但對于年紀稍小的零零后來說，了解有限，但以后其他年齡段都聽說過步步高的大名，而且一定用過他們的產(chǎn)品。

說到步步高很多人會第一時間想到OPPO和VIVO，他們的故事稍后再講，提到步步高一定離不開的是創(chuàng)始人段永平，大眾對段永平最深的印象除了步步高和小霸王創(chuàng)始人，那就是以62.01萬美元拍下了和股神巴菲特共進午餐的機會，那時段永平還帶了一位只有26歲的谷歌員工一起去，這位年輕人后來創(chuàng)辦了一個網(wǎng)站，我想中國人應該沒有不知道這款產(chǎn)品的，它就是——拼多多。

段永平

說回段永平，在中國商界的人物圈里，段永平，算是最為隱秘、低調(diào)卻又充滿傳奇的商業(yè)神話締造者，縱然低調(diào)，但他卻始終沒有離開公眾視野。OPPO和VIVO的崛起、網(wǎng)易、拼多多的騰飛，總能在一個個商業(yè)神話中發(fā)現(xiàn)段永平的影子，段永平的傳奇不需多言：28歲就執(zhí)掌小霸王，34歲創(chuàng)立步步高，40歲為愛走天涯，功成身退。拼多多黃崢說，我是他的四徒弟，網(wǎng)易丁磊說，老段是他生命中的貴人。

段永平，漢族，現(xiàn)在是美籍華人，1961年3月出生于江西南昌。1977年，恢復高考的第一年，大約有570萬人參加考試，而最終錄取的人數(shù)只有27.297萬人，段永平成為其中之一，考入了浙江大學無線電系，請大家記住這個學校和院系，后面會頻繁出現(xiàn)。

1982年，從浙江大學無線電系畢業(yè)后被分配到北京電子管廠，當時半導體集成電路技術(shù)興起，電子管技術(shù)逐漸被替代。

北京電子管廠舊照片

北京電子管廠總投資一億元，員工數(shù)近萬，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術(shù)區(qū)就是在該廠的舊址上改建的。

隨后段永平又順帶攻讀了中國人民大學經(jīng)濟系計量經(jīng)濟學專業(yè)，1998年取得碩士學位。

1989年3月，段永平在“孔雀東南飛”的熱潮中，南下來到廣東，被中山市怡華集團聘任為屬下的日華電子廠廠長，這是一間虧損200萬元的小廠。

當廠長期間，恰逢日本任天堂紅白游戲機上市，紅白機以水貨的形式大量進入中國，段永平敏銳地意識到家用小型游戲機才是未來，于是用6個月的時間，率領(lǐng)團隊研發(fā)出功能相似，但價格只有前者四分之一的“小霸王游戲機”。

1991年6月，小霸王投入40萬在中央電視臺播出了第一則廣告。

同時他意識到，只玩游戲家長不會為孩子買單。于是1993年他創(chuàng)造性地在游戲機中加入鍵盤，將游戲機變身為學習機，簡直不要太聰明?！缎“酝跖氖指琛返男聫V告在中央電視臺黃金時段播出，不記得拍手歌了嗎？我們來回憶一下：

你拍一，我拍一，小霸王出了學習機。你拍二，我拍二，學習游戲在一塊兒。你拍三，我拍三，學習起來很簡單。你拍四，我拍四，包你三天會打字。你拍五，我拍五，為了將來打基礎(chǔ)。你拍六，我拍六，小霸王出了486。你拍七，我拍七，新一代的學習機。你拍八，我拍八，電腦入門頂呱呱。你拍九，我拍九，21世紀在招手。

1994年，小霸王推出第二代電腦學習機，同時花費40萬元重金聘請功夫巨星成龍代言游戲機，提高知名度，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”讓小霸王學習機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標配。

同時還為成龍定制了一句專屬“想當年我是用拳頭來打天下，如今這電腦時代，我兒子要用小霸王來打天下”。

沒過幾年，段永平就將小霸王從昔日負債累累，做到產(chǎn)值逾十億，但他還是一個高級打工仔，被稱為當時的“打工皇帝”。段永平不甘心，他認為，必須有更先進的激勵機制，否則會失去發(fā)展的原動力，于是他提出進行股份制改革，但怡華集團高層拒絕了這個要求。

1995年7月，段永平提出辭職，輿論一片嘩然，關(guān)于經(jīng)營者持股的問題，一時間引起了廣泛爭論。

后來段永平回憶說：我離開小霸王的時候，肯定是有很重大的不滿才離開的，但是我離開的時候，我跟老板談得很好。老板說你將來肯定還得做實業(yè)，我說對，我還想做。我離開的時候，大概只有34歲，我覺得退休還太早。老板說你想不想帶人走？我說你允許的話當然最好。老板說，你帶6個人行不行？我說，好，生產(chǎn)3個，開發(fā)3個。

我離開后大概一兩個月，原來的公司換了新領(lǐng)導，看誰都是阿段的人，這些人原來的位子統(tǒng)統(tǒng)都沒有了。大家打電話給我說，阿段我們現(xiàn)在干起來非常不愉快，能不能上你那兒去，包括對方的人事部長也說，他們出來你能不能收？我說如果他們非要來，我不收不行。我覺得我有責任。

當時一起跟著段永平一起離開的三位，后來他們成為了OPPO總經(jīng)理陳明永、VIVO總經(jīng)理沈煒、步步高總經(jīng)理金志江。

段永平離開的時候，跟小霸王有一個口頭契約：離開一年之內(nèi)，不跟小霸王在同行業(yè)、在國內(nèi)市場競爭。段永平謹守這個君子協(xié)定，離開后，楊明貴接替了段永平成為了小霸王總經(jīng)理，而在兩年之后，楊明貴也選擇辭職，并帶走了一個叫劉立榮的員工，隨后一起創(chuàng)辦了金正，做VCD、DVD業(yè)務，幾年之后劉立榮離職創(chuàng)辦了金立手機。

步步高成立

1995年9月，廣東力高電子有限公司（步步高前身）成立，1996年力高電子更名為步步高電子，成立初期就企業(yè)實行股份制，臺灣電腦廠商宏基ACER還曾入股19%

步步高隨后開始做學生電腦、電話機、復讀機，只用了兩年的時間就把步步高無繩電話，做到了全國無繩電話市場第一份額。

1995年11月，初出茅廬的步步高就以8012萬元的去競標價央視新聞聯(lián)播后的五秒廣告時間，但沒有成功，廣告時間被秦池酒業(yè)的王卓勝以3.2億元的天價拿下。

1996年11月，步步高電話機廠取得了郵電部第一個有繩電話機“入網(wǎng)許可證”。

1997年，小霸王的24位經(jīng)銷商集體投奔步步高，僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺。

1997年8月，步步高請李連杰拍攝步步高VCD影碟機廣告。同時，步步高再次競標新聞聯(lián)播之后天氣預報之前的5秒廣告時間，遺憾的是再次錯過機會。

廣告最終被胡志標的愛多以2.1億元的瘋狂天價拿下，愛多是當時國內(nèi)銷量最大的VCD生產(chǎn)品牌，胡志標那年28歲，氣勢正盛的胡志標當場說了一句霸氣側(cè)漏的話：“2.1億，太便宜了”。不久后，愛多因資金鏈斷裂無以為繼，胡志標也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕，獲刑8年。

在VCD市場中，愛多經(jīng)常炮制步步高玩過的套路，也請來了成龍代言，演繹了“我們一直在努力，愛多VCD”的廣告語，背景音樂是著名的《真心英雄》。

段永平卻見招拆招，還做了還手，又請來當時炙手可熱的周星馳代言，周星馳那句：“步步高復讀機，學外語更容易！”一下子又抓住了學生們的心，據(jù)說周星馳一共接過兩個廣告，一是步步高，一是娃哈哈。

此后，步步高還請過蔡依林、張惠妹、施瓦辛格代言步步高各類產(chǎn)品。

1998年底，步步高VCD已成功殺入行業(yè)前三名。這一年，步步高終于成功以1.59億拿到了央視的標王，同時段永平請人為步步高譜寫了一首歌曲《步步高》，歌詞里寫道：“世間自有公道，付出總有回報，步步高”。

沒有人問我過得好不好現(xiàn)實與目標哪個更重要一分一秒一路奔跑煩惱一點也沒有少總有人像我辛苦走這遭孤獨與喝彩其實都需要成敗得失誰能預料熱血注定要燃燒世間自有公道付出總有回報說到不如做到要做就做最好世間自有公道付出總有回報說到不如做到要做就做最好步步高

這首歌伴隨著李連杰在沙漠中揮舞刀劍的步步高DVD廣告，響徹中國每一個電視機，這首歌由景岡山、林依輪、高林生演唱，著名的企業(yè)歌曲專家陳樹作詞，一個學對外貿(mào)易的大學生，一個從未讀過音樂學院的“門外漢”，創(chuàng)作過企業(yè)歌曲、城市歌曲、旅游歌曲、廣告歌曲、行業(yè)歌曲最多的音樂人，22歲第一首處女作《九月九的酒》，紅遍全球華人地區(qū)，現(xiàn)在走出房門隨便問一個叔叔輩的人，沒有人不知道這首歌。

陳樹

當時陳樹接到這個任務是在凌晨兩點鐘，剛剛寫完東西的他正準備熄燈休息，接到了音樂人王鋼的電話，說有一個電視廣告要做音樂，歌詞創(chuàng)作成了難題，廣告公司的文案人員已經(jīng)幾易其稿，始終沒被客戶認可，要求陳樹連夜趕寫，務必在天亮之前拿出成品，第二天上午九點接受客戶的最終審定。陳樹接受了這個挑戰(zhàn)，用冷水洗把臉，便開始全身心的進入狀態(tài)，創(chuàng)作了這首歌。

1999年，步步高又以1.26億拿下了2000年的央視廣告。

在步步高沒做電話手機業(yè)務之前，就是請到了張惠妹、李連杰、周星馳、蔡依林、施瓦辛格來代言，還連年競標央視廣告，可見廣告打法是步步高的一直以來的策略之一。

段永平功成身退

也是在1999年初，隨著步步高業(yè)務的不斷拓展，段永平出手對公司進行了改制，將三大業(yè)務按照人隨事走、股權(quán)獨立、互無從屬的原則，成立為三家獨立的公司。分別是黃一禾（黃一禾如今退休，由金志江接班）的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子、沈煒的步步高通訊科技。

三家公司分別開展點讀機、學習機，VCD、DVD，無繩電話、手機等業(yè)務。2001年，由段永平牽頭共同注冊了OPPO，后來沈、黃二人無意參與，就由陳明永買斷了OPPO品牌。

1999年7月，著名歌星張惠妹應邀為步步高語言復讀機拍攝廣告。

1999年，段永平受邀人大進行了一場演講，臺下的學生問了他一個問題：步步高是否準備上手機？

段永平回答到：不準備，首先要看看自己有沒有這個實力，即使質(zhì)量一模一樣的手機，顧客肯定買摩托羅拉的，不會買步步高的。另外，現(xiàn)在的外國廠商掌握著一些技術(shù)標準，和確立、修改標準的實力，就象在比賽中又是運動員又是裁判員。

2000年，處在人生高光時刻的段永平作出了一個讓所有人驚訝的決定：離開步步高，遠走美國，原因是他答應過自己的妻子劉昕，要去美國匯合。

段永平的妻子是美國《棕櫚灘郵報》首席攝影記者，結(jié)婚后他跟妻子承諾：將步步高推向一個新臺階后，－定到美國與她會合。

段永平?jīng)]有食言，這個身價數(shù)十億的富豪，為了自己心愛的人幾乎放棄了一切，“不可能讓太太在美國，我在中國，那還要這個家干什么？”。

遠走美國之前，他將自己的商業(yè)帝國交給三位弟子，段永平僅僅在每家公司占有10%的股份。

2001年，段永平拿到了美國綠卡，隨即奔赴美國做一些投資生意。同年剛剛登陸納斯達克的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，股票跌的比白菜還便宜，丁磊焦頭爛額發(fā)郵件向當時還在浙大上大四的黃錚請教，開口閉口叫老師，黃錚沒有勢利眼，耐心地幫助丁磊解決問題，為了報答黃錚，丁磊把段永平介紹給了他，于是就發(fā)生一段美妙的緣分。

眼看網(wǎng)易要退市時，段永平出手開始以1美元左右“吃”進網(wǎng)易股200萬余股，保住了網(wǎng)易。2003年10月14日，網(wǎng)易股飆升到70美元，段永平持有的股票在一年多里漲了五十倍以上。

2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專利費事件大大震動了中國DVD行業(yè)，新科等品牌瞬間煙消云散。這讓陳明永開始逐漸將核心業(yè)務轉(zhuǎn)移到通訊設(shè)備上來，他買斷了OPPO的品牌使用權(quán)限，并成立了廣東歐珀移動通信有限公司，即OPPO手機。

沈煒的則是步步高手機業(yè)務的后續(xù)品牌，為了品牌的國際化發(fā)展，沈煒逐漸用VIVO取代了步步高的品牌標識。

進入手機行業(yè)

回到步步高手機上來，現(xiàn)在大家都清楚了步步高系一共有步步高、OPPO、VIVO、OnePlus四個大品牌，雖然VIVO是步步高品牌改名演變而來，但由于歷史原因和發(fā)展階段的不同，還是將步步高品牌手機和VIVO分為兩部分講述，這回先講已經(jīng)消失的步步高品牌手機，也就是采用“步步高BBK”品牌標識的手機階段。

2004年5月，步步高第一款新機凌銳LR007上市，當時步步高還沒有自己的牌照，使用的是牌照是天時達的，當時一起借用天時達牌照的還有從小霸王走出來的劉立榮創(chuàng)立的金立、大唐、奧克斯等等。

凌銳LR007

手機芯片由世界三大芯片制造商之一的德國英飛凌Infineon公司生產(chǎn)和提供，由于LR007，不支持GPRS，這成了007的極大的敗筆，不支持彩信，不支持下載。

2005年，手機牌照制放開變?yōu)楹藴手?，步步高、夏新、長虹等企業(yè)獲得第四批手機牌照，這一年獲得手機牌照的還有：金立、創(chuàng)維、UT斯達康、明基、奧克斯、海信、華為等等企業(yè)。細心點會發(fā)現(xiàn)，如今的華米OV占了三個，9月份，步步高開始采用自己的牌照。

2007年12月1日，韓國美女宋慧喬正式代言步步高音樂手機，同時在澳大利亞墨爾本海邊拍攝的第一部廣告片也面世，廣告劇情是宋慧喬從汽車上走下來，聽著音樂在海邊翩翩起舞。

背景音樂是“dalen……dalen……”　這首歌曲叫《我在那一角落患過傷風》是《守護天使》的demo版，這首歌演唱者是香港女歌手馮曦妤，這首歌只有一句歌詞，是擬音“dalen，并不是Darling”

2009年4月，步步高推出一款新的產(chǎn)品——青韻i6，純白的機身、優(yōu)雅的花紋、獨特的青花瓷造型、濃濃的傳統(tǒng)韻味，很吸引了很多人。

這款i6青花瓷采用GSM制式，2.8英寸三星屏幕，屏幕上方繪有一個古典的云形圖案，而手機的聽筒則巧妙的隱藏其中。

i6采用SRS、Wolfson、Yamaha創(chuàng)新技術(shù)，采用了專業(yè)獨立Wolfson音頻解碼芯片，。YamahaＤ類功率放大技術(shù)，獨特防破音技術(shù)，防止信號失真，高效放大模擬信號，功率損耗小。SRS音效還原，還原現(xiàn)場感和重低音效果，達到完美立體聲音效，還有配備3.5mm耳機接口。

四個月之后，又推出了步步高i6夢幻西游限量版。

2010年11月，步步高推出青韻彩蝶手機hi，型號為i606。

2010年7月，上市了步步高紫晶系列手機，型號i270，采用施華洛世奇水晶元素。

2010年，步步高上發(fā)布了一款憶江南手機，型號K203M，隨機贈送的三款江南主題彩殼，同時隨機贈送的幾版彩殼。

2010年還有一款卡布奇諾手機，型號i518，名其曰“卡布奇諾”，那自然要流露出一些特別的咖啡元素。正像是第一眼看到的那樣，步步高音樂手機i518的白色機身就好像蒸汽泡沫的牛奶，機身側(cè)邊和鍵盤字體使用了咖啡一樣的深褐色以突顯主題。

2009年，步步高手機的第二部廣告片誕生，這一部同樣在澳大利亞悉尼拍攝。

2010，第三部廣告片誕生，在新西蘭拍攝，這一部MTV里宋慧喬手持的手機是步步高i6青花瓷，廣場上一位小女孩用小提琴演奏背景音樂“dalen……dalen…..”。

2011年，第四部廣告片誕生，拍攝地在奧地利維也納，廣場上一群白鴿飛過。

2011年，步步高推出蒲公英系列手機，型號為i509。

電視廣告方面，步步高拿下了09年快女、10年快男，10年步步高又搶下江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》的總冠名，2011快樂女聲，聯(lián)合贊助東方衛(wèi)視的《中國達人秀》，天津衛(wèi)視的《非你莫屬》等等，這里提到的都是步步高手機的贊助，不包括其他產(chǎn)品。

步步高手機還贊助過江蘇衛(wèi)視《老公看你的》、《時刻準備著》、《歡喜冤家》，浙江衛(wèi)視《我是大評委》等等節(jié)目。

時間到了2011年，這一年印著“BBK”的步步高手機即將消失，取代的是VIVO標識，在2011及以前帶有步步高標識的手機絕大多數(shù)都是直板機、滑蓋機。

2011年，推出了步步高 i370、步步高 i710，是唯一兩部帶有BBK標識的大屏智能手機。

新的品牌VIVO，沒能等到2012年到來，早在2010年6月7日，維沃（vivo）移動通信有限公司就已經(jīng)登記成立，就迫不及待的發(fā)布了vivo表示的第一款手機，完成了從步步高到vivo的轉(zhuǎn)身。

某種意義上，或者說vivo手機就是改了名的步步高，但在vivo后來的經(jīng)營中卻很少有提及步步高，OPPO、VIVO、步步高似乎像商量好一樣去步步高化，在vivo的官網(wǎng)里看不到任何步步高的影子，這對品牌經(jīng)營是好事，提到步步高，大家會想到點讀機、VCD、DVD、錄音機、音樂手機，對手機經(jīng)營來說，有品牌標簽，所以改名換姓，重新來過，建立新形象。