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亞馬遜產(chǎn)品如何判斷?從大的環(huán)境考慮，你要考慮新品的類目競(jìng)爭(zhēng)程度、類目總銷量、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高低、評(píng)論獲取難度、類目流量來源等等因素，從小的方面考慮，也就是從產(chǎn)品本身的角度考慮，包括產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)高低、差異化可能性、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)高低、推廣難度等等，接下來我們一起看看亞馬遜產(chǎn)品判斷！

①投資回報(bào)率

根據(jù)我們的利潤(rùn)計(jì)算表格，我們所選的產(chǎn)品一定是要有利潤(rùn)的，正常毛利潤(rùn)我們會(huì)考慮30%以上，然而我們所給的利潤(rùn)計(jì)算表格有很大一部分是要被營(yíng)銷廣告成本覆蓋掉，這部分成本它是屬于營(yíng)銷成本，我們?cè)谡{(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的時(shí)候就需要考慮進(jìn)去，如下圖;

②趨勢(shì)

用google trend去搜索一下你想做的這個(gè)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，實(shí)在不知道自己的核心關(guān)鍵詞是什么，就直接選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類目詞，放在google trend去搜索，我們一定是去選大趨勢(shì)向上的產(chǎn)品;

根據(jù)以上市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的判定，我們?nèi)ミx擇一個(gè)市場(chǎng)容量相對(duì)不錯(cuò)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又沒那么激烈的這么一個(gè)產(chǎn)品。市場(chǎng)容量大，那我們的塑造空間才大。然而目前這個(gè)階段，已經(jīng)很難找到一個(gè)市場(chǎng)容量極大然后又基本沒什么競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品了;

③產(chǎn)品銷量分布不要出現(xiàn)太明顯的斷層

這種產(chǎn)品有個(gè)特征，頭部3~5個(gè)賣家基本壟斷85%以上的銷量，后面中間出現(xiàn)斷層，分5%左右的銷量，最后尾部排名幾萬名的賣家分剩下的10%的銷量。那我們作為新賣家進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是不合適的，因?yàn)閺耐茝V的角度講，一個(gè)產(chǎn)品要做成top難度是相當(dāng)大的，那不做成top就意味著沒銷量，這種產(chǎn)品的日子會(huì)很難過，所以如果我們不想做成這類產(chǎn)品的TOP，或者說沒有做成這類產(chǎn)品的TOP的打算，那就不要去碰這類產(chǎn)品;

④.防范侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

可以上google patent去查相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也可以找商標(biāo)注冊(cè)專利申請(qǐng)的服務(wù)商幫忙查詢，他們更加專業(yè)

⑤.產(chǎn)品需要有best seller特征

所謂的best seller特征就是：

市場(chǎng)容量足夠

產(chǎn)品退貨率低

不要有太多售后問題的

沒有天然無法克服的缺點(diǎn)

⑥.產(chǎn)品需要有可延伸性

亞馬遜現(xiàn)在不僅僅只重視產(chǎn)品，它還重視品牌。那作為一個(gè)品牌的調(diào)性，就需要讓客戶買A的同時(shí)可以捆綁到B。

從廣告思維來看，如果你有一個(gè)best seller的產(chǎn)品，你是不是可以把你這個(gè)延伸出來的產(chǎn)品B，通過展示廣告形式打在best seller下面去?這對(duì)于我們整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)也是有幫助的

⑦ 產(chǎn)品以及市場(chǎng)需要有一定的潛力

怎么去判斷一個(gè)市場(chǎng)是否有潛力?我們?nèi)ビ^察best seller 榜單，如果榜單上前50名的產(chǎn)品基本上都不動(dòng)，而且new release上也很少有這種類型的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，我們認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于成熟期，市場(chǎng)不接納新的產(chǎn)品出現(xiàn)，這種狀況想要去推新就比較困難。

相反的，如果一個(gè)市場(chǎng)new release榜單上經(jīng)常有類似產(chǎn)品出現(xiàn)，best seller前50名的產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)生變動(dòng)，那這個(gè)市場(chǎng)就相對(duì)有潛力，市場(chǎng)依然處于上升期;

⑧.產(chǎn)品存在市場(chǎng)的時(shí)間夠長(zhǎng)

這就意味著我們跟著做的產(chǎn)品也能存在比較長(zhǎng)的時(shí)間。不管是做事情還是做產(chǎn)品，個(gè)人對(duì)于沒有沉淀的，不可持續(xù)的事情是持否定態(tài)度的，比如前些年大火的指尖陀螺產(chǎn)品，這種產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)上幾乎不見蹤影，這種類似的產(chǎn)品就不要去做。因?yàn)檎嬲銎饋硪粋€(gè)產(chǎn)品，拓展一個(gè)市場(chǎng)是很難的事情，做用戶的積累，口碑塑造，包括后面我們想建立私域流量，這都是一件很花錢也很花精力的事情，倘若這個(gè)產(chǎn)品隨時(shí)都有可能消失，那我們?nèi)ネ卣惯@個(gè)市場(chǎng)的意義又在哪里?

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