国产chinesehd精品酒店,邱淑贞aa极毛片,国产在线色视频,玖玖爱zh综合伊人久久

隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)已經(jīng)變成人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，從古典就只能打電話、發(fā)消息的功能機(jī)，手機(jī)已經(jīng)進(jìn)化成可以?shī)蕵?lè)、花錢(qián)、學(xué)習(xí)、溝通交流的AI智能化終端，手機(jī)媒體已經(jīng)變成繼報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)之后的“第五媒體”。

被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”的菲利普科特勒教授曾經(jīng)這樣定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)創(chuàng)造和交換業(yè)務(wù)及價(jià)值，使個(gè)體或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程?！巴ㄟ^(guò)營(yíng)銷(xiāo)媒介進(jìn)行交換”是其核心思想，APP作為一種全新的手機(jī)媒體，有著古典媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，本文即圍繞APP營(yíng)銷(xiāo)這種話題從兩個(gè)方面進(jìn)行研究：APP分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)模式。

一、APP分類(lèi)

蘋(píng)果軟件Store至2013年底已經(jīng)坐擁超過(guò)一上百萬(wàn)的應(yīng)用，在眾多軟件中怎么樣脫穎而出，第一步就是要思考選擇什么樣的軟件類(lèi)別。根據(jù)內(nèi)容可以分為三類(lèi)：工具游戲類(lèi)、網(wǎng)址移植類(lèi)、品牌應(yīng)用類(lèi)，按收費(fèi)模式可以分為收費(fèi)、不要錢(qián)、收費(fèi)+不要錢(qián)模式。

1、按內(nèi)容分類(lèi)

1）工具游戲類(lèi)

微信、高德地圖、發(fā)瘋猜圖、我叫MT、時(shí)空獵人……滿足AI智能手機(jī)客戶(hù)日常生活、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、事件要求的各類(lèi)工具、游戲應(yīng)用，它們是應(yīng)用APP商店的主要成員，也是進(jìn)行APP營(yíng)銷(xiāo)的重要載體。

2）網(wǎng)址移植類(lèi)

這種應(yīng)用往往一般是一些電腦網(wǎng)址的移植，是電腦網(wǎng)址的壓縮版，能夠滿足AI智能手機(jī)客戶(hù)急速瀏覽網(wǎng)址的要求，手機(jī)客戶(hù)使用此類(lèi)應(yīng)用可以什么時(shí)候都可以的瀏覽網(wǎng)址，急速及時(shí)的達(dá)到和電腦一樣的使用感受。這種網(wǎng)址多以購(gòu)物網(wǎng)址對(duì)比多，如淘寶、凡客、以及一些團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)址，還有一些社會(huì)交友類(lèi)網(wǎng)址，如Facebook、每一個(gè)體等。

3）品牌應(yīng)用類(lèi)

這種應(yīng)用是指企業(yè)根據(jù)自己的客戶(hù)定位，研發(fā)手機(jī)應(yīng)用，以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的手機(jī)應(yīng)用。企業(yè)可以使用自己的知名度來(lái)吸引客戶(hù)對(duì)應(yīng)用進(jìn)行安裝，客戶(hù)通過(guò)應(yīng)用可以更好地了解該品牌的業(yè)務(wù)，維系了和該品牌的良好關(guān)系，有利于企業(yè)的業(yè)務(wù)消息擴(kuò)散傳播、品牌擴(kuò)散傳播以及顧客關(guān)系管理。這種應(yīng)用模式是APP營(yíng)銷(xiāo)中最難的，但也是效果最好的。

2、按收費(fèi)模式分類(lèi)

1）不要錢(qián)

如果企業(yè)目的是吸引盡可能多的客戶(hù)安裝，安裝APP那么不要錢(qián)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。從目前的狀態(tài)來(lái)看往往一般狀態(tài)的企業(yè)APP會(huì)偏向選擇不要錢(qián)的策略，尤其是某些功能性的應(yīng)用。

2）收費(fèi)

軟件收費(fèi)模式不單純是不要錢(qián)模式，即便說(shuō)企業(yè)想通過(guò)APP達(dá)到和客戶(hù)交流，保護(hù)關(guān)系的目的，但如果APP著實(shí)提供有價(jià)值的充值服務(wù)，收費(fèi)未嘗不可。

3）不要錢(qián)+收費(fèi)模式

針對(duì)不一樣的客戶(hù)提供兩種不一樣的版本：不要錢(qián)，收費(fèi)；這種APP模式獲取非常多企業(yè)的肯定，比重逐漸上升。

3、APP營(yíng)銷(xiāo)模式及案例分析

APP種類(lèi)繁多，不一樣的應(yīng)用類(lèi)別需要不一樣的模式，主要的營(yíng)銷(xiāo)模式有植入廣告模式、客戶(hù)參加模式和購(gòu)物網(wǎng)址移植模式。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基礎(chǔ)的模式，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)一下廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)址鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日，這種模式操作簡(jiǎn)單，只要將廣告投放到那些安裝量對(duì)比大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的擴(kuò)散傳播效果。

案例：沃爾沃C30的APP營(yíng)銷(xiāo)

1、推廣目標(biāo)：提高新車(chē)知名度和吸引再多客戶(hù)注冊(cè)試駕

2、流程：

a、獲取受眾，選用“鋪面”＋“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“敲擊”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾奇怪心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)一下，即注冊(cè)”，客戶(hù)點(diǎn)一下廣告欄，進(jìn)入WAP網(wǎng)址了解詳情，注冊(cè)參加節(jié)日，廣告主24鐘頭手機(jī)客戶(hù)資料。

3、擴(kuò)散傳播效果：a、推廣期間，沃爾沃WAP網(wǎng)址流量超過(guò)40萬(wàn)

b、本次沃爾沃投放廣告的注冊(cè)轉(zhuǎn)化率是汽車(chē)行業(yè)平均值的3~5倍

2）客戶(hù)參加模式

這種營(yíng)銷(xiāo)模式是主要的應(yīng)用類(lèi)別是網(wǎng)址移植類(lèi)和品牌應(yīng)用類(lèi)，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi)，供AI智能手機(jī)客戶(hù)安裝，客戶(hù)使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息，客戶(hù)是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用變成客戶(hù)的一種工具，能夠給客戶(hù)的生活提供便利性。這種營(yíng)銷(xiāo)模式有著超級(jí)強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓客戶(hù)了解業(yè)務(wù)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)信心，提高品牌美譽(yù)度。

該款應(yīng)用有著特別的增強(qiáng)線下功能：客戶(hù)可以從商品目錄中選擇一件家具并將其“擺放”到家中。 應(yīng)用所展現(xiàn)的家具，并不單是一塊2D的平板照片，而是可以修改角度，借著一些輔助工具，讓目錄內(nèi)的擺件，擺放于線下空間時(shí)，能完整融合于已一些家具中。再拍攝出去的圖像，便獲很線下的參考價(jià)值。

3）購(gòu)物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物網(wǎng)址，將購(gòu)物網(wǎng)址移植到手機(jī)上面去，客戶(hù)可以什么時(shí)候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息，進(jìn)行下單，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)址的優(yōu)勢(shì)是急速方便，內(nèi)容豐盛，而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施。

案例：樂(lè)淘，掌上鞋城！

案例分析：作為網(wǎng)絡(luò)最重要的鞋類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)址，樂(lè)淘通過(guò)手機(jī)手機(jī)應(yīng)用的形式，讓顧客可以什么時(shí)候都可以的瀏覽網(wǎng)址，并且還為手機(jī)應(yīng)用的推出很多優(yōu)惠節(jié)日，這讓花錢(qián)者可以心甘情愿的安裝應(yīng)用，針對(duì)一些手機(jī)網(wǎng)址反應(yīng)慢，內(nèi)容少的缺點(diǎn)，樂(lè)淘以自己特別的優(yōu)勢(shì)推出高清大圖，急速瀏覽，給顧客不一樣的購(gòu)物享受，顧客不僅可以什么時(shí)候都可以的購(gòu)物，而且還可以隨時(shí)跟蹤訂單的狀態(tài)，查看物流詳情，這種方法讓顧客隨時(shí)堅(jiān)持和樂(lè)淘的聯(lián)系，發(fā)生一種愉悅的花錢(qián)體驗(yàn)。