電子社??梢栽诰W(wǎng)上買藥嗎(電子社??ňW(wǎng)上購藥)
2023-07-05
更新時間:2023-07-05 18:06:12作者:未知
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在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營活動中,企業(yè)往往都會通過站內(nèi)付費推廣工具如直通車、鉆展、淘寶客,免費推廣工具微淘、網(wǎng)店活動等渠道進行營銷,如何更好地使用這些工具、渠道提升網(wǎng)店流量和人氣,為網(wǎng)店帶動更多的成交,便要從推廣數(shù)據(jù)分析開始。 某電商企業(yè)主營零食夾心面包為主。目前已知店鋪2019年各9月份的直通車推廣數(shù)據(jù),部門經(jīng)理安排小王對本月直通車推廣情況進行分析,支撐銷售策略的優(yōu)化。
通過免費途徑獲取關鍵詞賣家在撰寫商品標題之前,需要了解商品標題是如何構成的,標題是關鍵詞的組合,而每一個關鍵詞都是流量入口,做一個好標題可以提高產(chǎn)品的流量,做標題的前提是找到關鍵詞,否則若連關鍵詞都不知道標題是無從下手的。在平臺搜索不同類目的商品關鍵詞,可以發(fā)現(xiàn)商品標題均是由核心詞、屬性詞、長尾詞和促銷詞構成的。
結合商品圖片、商品屬性,選定關鍵詞。
2.點擊量(率)分析展現(xiàn)量降序排列,制作關鍵詞點擊率柱狀圖,觀察點擊率(點擊率=點擊量/展現(xiàn)量)。
對于曝光較小詞進行刪減和替換,表明這些詞不能為產(chǎn)品帶來足夠的展現(xiàn),優(yōu)化標題,添加高展現(xiàn)詞。
低點擊,說明主圖不夠吸引,需優(yōu)化創(chuàng)意主圖。
高點擊,表明主圖吸引人,但是展現(xiàn)低,需優(yōu)化創(chuàng)意標題,添加高展現(xiàn)關鍵詞,提升展現(xiàn)量;
完善產(chǎn)品自定義屬性,在自定義屬性中增加流量詞,增加展現(xiàn)量。
3.收藏轉(zhuǎn)化率、加購轉(zhuǎn)化率、支付轉(zhuǎn)化率分析
通過以上分析,填寫分析結果:
收藏轉(zhuǎn)化最高的關鍵詞是 多味花生;
加購轉(zhuǎn)化最高的關鍵詞是 威化餅干;
支付轉(zhuǎn)化率最高的關鍵詞是 堅果面包;
對于展現(xiàn)量小且無點擊的詞該如何處理?
刪除該類關鍵詞
對于展現(xiàn)量大,點擊率高,花費高,同時有加購,加入收藏,但無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化過低的關鍵詞該如何處理?
優(yōu)化關鍵詞地域,人群投放范圍,同時降低關鍵詞出價。
對于高展現(xiàn),高花費,低點擊,無加購,無收藏的關鍵詞,需對創(chuàng)意計劃如何處理?
優(yōu)化創(chuàng)意圖片,文案,價格吸引點擊。
對于高展現(xiàn),高收藏,高點擊,但無轉(zhuǎn)化的關鍵詞,需要對店鋪如何優(yōu)化?
從商品價格,促銷活動,圖片,詳情頁文案考慮優(yōu)化。
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