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從開出13億元罰單至今，薇婭與其背后的機(jī)構(gòu)謙尋，并未停止商業(yè)版圖的擴(kuò)張。

文 | 竹里

上周，薇婭老公董海峰的一則新聞，進(jìn)入公眾視野。

由薇婭丈夫董海峰持股2.27%的德爾瑪成功上市，作為這家公司的第七大股東，薇婭夫婦持股市值近1.58億元。而這已經(jīng)是薇婭夫婦近半年內(nèi)收獲的第二家上市公司。

薇婭公開高調(diào)露面

薇婭最近一次公開高調(diào)露面，是今年4月21日浙江“老字號(hào)國(guó)潮數(shù)字沙龍”的一個(gè)場(chǎng)景，薇婭當(dāng)天以“浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院‘首席導(dǎo)師’”的身份出席，并進(jìn)行了“如何利用直播電商賦能老字號(hào)”的經(jīng)驗(yàn)分享。

再度公開現(xiàn)身，薇婭做了什么？又說了些什么？網(wǎng)絡(luò)上鮮少有圖片或視頻輔助敘事。某種程度上來看，這些都不重要。重要的是，從開出13億元罰單至今，薇婭停播的519天里，薇婭與其背后的機(jī)構(gòu)謙尋，并未停止商業(yè)版圖的擴(kuò)張。

投資動(dòng)作不斷 賺得更多了

有媒體評(píng)論稱，薇婭消失一年多，貌似賺得更多了。

這句話并非沒有事實(shí)支撐，5月18日，小家電領(lǐng)域后起之秀德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板。股東名單中薇婭丈夫董海峰赫然在列，其以持有1050萬股成為這家新晉上市公司的第七大股東。

按5月23日收盤價(jià)15.01元計(jì)算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值近1.58億元。董海峰入股德爾瑪?shù)臅r(shí)間是2020年11月，而在2021年，謙尋還曾與多家機(jī)構(gòu)參投巨子生物，巨子生物旗下的可復(fù)美在當(dāng)年雙11，13分鐘拿下了1億元成交額。

股東情況

2022年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。據(jù)招股書，薇婭丈夫董海峰持有巨子生物全球發(fā)售后0.84%的股權(quán)，以巨子生物今日收盤價(jià)粗略計(jì)算，董海峰持有的巨子生物股份市值約為3.02億港元，對(duì)比其入股時(shí)1.67億港元的成本，浮盈1.3億港幣。

除了兩家上市公司“攥在手中”，薇婭隱退后，各種“驚喜社”仍在直播帶貨。有2022年開播的大家心知肚明的“蜜蜂驚喜社”，還有，有著熟悉名字的“海豚驚喜社”，于今年3月在抖音悄然開播，其主播阿祖、昊昊等人均來自“蜜蜂驚喜社”。

抖音截圖

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，海豚驚喜社目前已積累110余萬粉絲，選品主要包括服飾、食品飲料、個(gè)人護(hù)理等，主打平價(jià)國(guó)貨。近30天海豚驚喜社共直播51場(chǎng)，直播銷售額在5000萬—7500萬元之間，場(chǎng)均銷售額約100萬—250萬元，場(chǎng)均觀看人次66.7萬。

賬號(hào)首頁資料顯示，海豚驚喜社所屬機(jī)構(gòu)是初行傳媒——薇婭前助播琦兒所在的MCN機(jī)構(gòu)。謙尋方面表示，琦兒已與其解除勞動(dòng)關(guān)系。初行傳媒是謙尋內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化的公司，與謙尋無關(guān)。不過有意思的是，如果你打開謙尋文化官網(wǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)上述蜜蜂矩陣號(hào)已是它列出的主播代表。

謙尋公司截圖

目前，謙尋已形成包括助播團(tuán)、達(dá)人、明星在內(nèi)的多賬號(hào)架構(gòu)，其中淘寶直播賬號(hào)13個(gè)，抖音直播賬號(hào)11個(gè)。有業(yè)內(nèi)人士表示，“謙尋在努力培養(yǎng)新人，但肯定沒有薇婭好。估計(jì)接下來只能把抖音和視頻號(hào)一起做了，否則增長(zhǎng)壓力很大”。

4月13日，謙尋控股花2206萬元的總價(jià)拿下了杭州濱江區(qū)一工業(yè)用地。根據(jù)項(xiàng)目公示，謙尋控股所購地塊用地面積16031平方米，按照價(jià)格計(jì)算，一平方米才1376元，不可謂不劃算。據(jù)悉，本地塊采取“先租后讓”方式供地，租賃期限最長(zhǎng)為6年，謙尋對(duì)其項(xiàng)目總投資不低于3億元。

工業(yè)用地成交情況

謙尋此舉意在打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。從流量、資金、經(jīng)驗(yàn)等方面賦能相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的種子選手，推動(dòng)周邊關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)迅速成熟。而在謙尋買地濱江之前，它在阿里中心就已經(jīng)擁有一座10層高的辦公樓。

復(fù)出不確定 掘金并不難

現(xiàn)在，在社交媒體平臺(tái)輸入“薇婭”兩個(gè)字，出現(xiàn)的大都是薇婭此前在直播間的片段。當(dāng)年其個(gè)人抖音、微博賬號(hào)一夜清零，掐斷了薇婭和外界關(guān)聯(lián)的渠道。零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，“薇婭”這么大個(gè)IP，謙尋沒法用，肯定會(huì)覺得可惜。

薇婭直播時(shí)的畫面

但近日，薇婭公開露面，目的很簡(jiǎn)單：給謙尋維系熱度，帶動(dòng)整個(gè)公司的發(fā)展?？紤]到國(guó)家近些年在推動(dòng)老字號(hào)發(fā)展，薇婭這次給自己戴上“老字號(hào)代言人”的帽子，意圖很明確，偏公益而非商業(yè)，這個(gè)選擇很重要。

筆者還注意到，早在去年下半年開始，薇婭已經(jīng)開始低調(diào)在“海峰”的抖音賬號(hào)上現(xiàn)身了。最初9月份的一條視頻里，只有兩人的女兒妮妮現(xiàn)身，小妮子盤坐在床上，低頭淺唱一首周杰倫的《稻香》。

視頻截圖

兩個(gè)多月后，薇婭入鏡。11秒的視頻里，錄像和照片交替出現(xiàn)，主角只有薇婭一人。再之后，薇婭出現(xiàn)的頻率肉眼可見地增加。和老公董海峰的合照、家里貓咪們相互嬉鬧的片段、和家人準(zhǔn)備圣誕節(jié)的剪影、和女兒外出旅行的碎片......

近期點(diǎn)贊最高的一個(gè)短視頻作品，是包含薇婭在內(nèi)的一群人在聚餐時(shí)揮著熒光棒唱歌，唱的是《突然好想你》。而在薇婭近半年的露臉視頻中，也不乏替自家?guī)ж浀男?dòng)作。“薇婭穿的這件衛(wèi)衣，怎么才能買到？”“蜜蜂驚喜社24號(hào)有?！鳖愃频囊粏栆淮饡r(shí)有出現(xiàn)。

視頻截圖

目前謙尋圍繞直播布局了多個(gè)業(yè)務(wù)，除了直播SaaS服務(wù)，還有IP授權(quán)、供應(yīng)鏈、虛擬主播帶貨等，跨境業(yè)務(wù)也在探索之中。

據(jù)天眼查信息，截至目前，薇婭關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)16家，董海峰關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)26家，業(yè)務(wù)覆蓋電商、服飾、咨詢、影視、培訓(xùn)、人工智能等領(lǐng)域。因此盡管薇婭不再出現(xiàn)在直播間，她的商業(yè)帝國(guó)仍在運(yùn)作。

某種程度上說，薇婭復(fù)出與否，既重要，又似乎不重要。對(duì)于謙尋而言，雖然打造下一個(gè)薇婭很難，但通過自身構(gòu)建的直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈來掘金并不難。

資料來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)、市界

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