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活動(dòng)策劃人有了這5種思維，提案成功率上升80%。

評(píng)價(jià)一位合格的活動(dòng)策劃人，衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是提案成功率高不高，先不說(shuō)客觀原因，只說(shuō)活動(dòng)策劃人的思維模式，今天，我就和大家聊聊活動(dòng)策劃要具備的5種思維，有了這種思維模式想不成功都難！

一、產(chǎn)品思維

“產(chǎn)品思維”一般在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域才需要具備的思維， 如果把“策劃案”當(dāng)成一件產(chǎn)品，那么生產(chǎn)策劃案的活動(dòng)策劃人就必須要具備產(chǎn)品思維能力，像產(chǎn)品經(jīng)理那樣比任何人都要懂自己的產(chǎn)品，并根據(jù)用戶(hù)（甲方）畫(huà)像和收集的反饋意見(jiàn)，不斷打磨升級(jí)產(chǎn)品，讓用戶(hù)（甲方）使用并為之買(mǎi)單。

那活動(dòng)策劃人怎么轉(zhuǎn)變產(chǎn)品思維？

1、分析用戶(hù)畫(huà)像

這里指的“用戶(hù)”是甲方，需要分析出甲方內(nèi)部對(duì)接項(xiàng)目的各崗位人員用戶(hù)畫(huà)像，底層對(duì)接的人沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，更多的充當(dāng)角色是“傳話筒”。中層管理人有話語(yǔ)權(quán)，但是沒(méi)有決策權(quán)，高層管理人有決策權(quán)，但是影響高層決策的因素包括了自下而上的建議。由于用戶(hù)角色的各不同，所以在打造產(chǎn)品時(shí)就需要考慮到用戶(hù)體驗(yàn)和閱讀行為。

2、學(xué)會(huì)換位思考

不懂甲方的活動(dòng)策劃人有很多，往往都是因?yàn)槲艺J(rèn)為的就是甲方需要的，其實(shí)不然，做方案大忌就是把甲方想得很聰明，不去推敲細(xì)節(jié)，才導(dǎo)致做出來(lái)的產(chǎn)品，甲方體驗(yàn)完就流失掉了。所以，換位思考很重要，站在甲方維度來(lái)思考看待問(wèn)題，摒棄個(gè)人主觀意識(shí)，換位思考和提案前內(nèi)部會(huì)進(jìn)行提案模擬場(chǎng)景類(lèi)似，（如：專(zhuān)業(yè)詞匯甲方是否知道，創(chuàng)意點(diǎn)是不是甲方想要的）。

除了懂甲方以外，還需要對(duì)甲方的用戶(hù)群體進(jìn)行一定的了解，這個(gè)就是更深層次的再換位思考，如何讓活動(dòng)效果放大化，讓用戶(hù)在活動(dòng)中有參與感？

3、挖掘用戶(hù)訴求

甲方對(duì)策劃案最終呈現(xiàn)出來(lái)的組成部分是什么？設(shè)計(jì)稿、報(bào)價(jià)、idea、流程設(shè)計(jì)等等，活動(dòng)策劃人在與甲方溝通時(shí)，就需要充分了解到甲方對(duì)活動(dòng)的訴求是什么？為什么會(huì)有這種訴求的出現(xiàn)，是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)，還是企業(yè)全年策略中的一個(gè)組成部分而已。

例如：

1）甲方想花少錢(qián)干大事，

2）我想花20萬(wàn)做一個(gè)病毒視頻，

3）我想花20萬(wàn)做一個(gè)關(guān)于七夕情人節(jié)的病毒視頻，

4）我想花20萬(wàn)做一個(gè)病毒視頻，針對(duì)七夕情人節(jié)邀請(qǐng)有感人故事的10對(duì)情侶，面對(duì)鏡頭分享愛(ài)的酸甜苦辣。）

很明顯，有效訴求是第四個(gè)，然后針對(duì)該訴求進(jìn)行詳細(xì)挖掘，多問(wèn)客戶(hù)的期望值，這個(gè)很重要。例如時(shí)間節(jié)點(diǎn)、媒介資源介入、設(shè)計(jì)風(fēng)格等等，還有盡量搞清楚甲方杜絕的一些要害（如：甲方領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人喜好）。

4、打造產(chǎn)品之心

一份好的策劃案肯定有好的核心點(diǎn)，這個(gè)核心就是“主題”，如何利用主題貫穿整個(gè)活動(dòng)，如果利用主題+設(shè)計(jì)讓整個(gè)活動(dòng)更富有體驗(yàn)感和氛圍包裝。

好的的策劃案從來(lái)不是一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)時(shí)間積累和眾多參與者共同打磨出來(lái)。在打造產(chǎn)品階段，期間會(huì)有甲方不斷提供無(wú)效需求給你，迫使你加入進(jìn)去，這個(gè)時(shí)候你要勇敢說(shuō)“NO”。 不能因?yàn)闊o(wú)效需求影響整個(gè)方案的質(zhì)量。

小結(jié)：

1）分析甲方畫(huà)像，不做無(wú)用功。

2）換位思考，走出主觀意識(shí)區(qū)。

3）挖掘真實(shí)的甲方需求，分辨?zhèn)涡枨蠛驼嫘枨蟆?/p>

4）打造核心爆款，為策劃案注入靈魂。

引用一段來(lái)自于梁寧產(chǎn)品思維30講的一句話“產(chǎn)品思維是人生的一個(gè)底層思維，擁有產(chǎn)品思維，能讓你有一種踩在地上的自信和踏實(shí)感”。當(dāng)活動(dòng)策劃人具備了產(chǎn)品思維，不再為了生產(chǎn)方案而去做方案，在生產(chǎn)方案之前就多想多聽(tīng)多看，這樣提案成功率就會(huì)高很多。當(dāng)提案成功率越高，活動(dòng)策劃人自信心也會(huì)大大提升。

二、節(jié)日思維

“節(jié)日思維”是針對(duì)節(jié)假日做出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案，實(shí)現(xiàn)品牌曝光或產(chǎn)品促銷(xiāo)的一種思維模式。一年有365天，幾乎月月都是有大大小小的節(jié)日，大到春節(jié)、國(guó)慶，小到情人節(jié)、端午節(jié)、中秋、七夕、父親母親節(jié)，還有諸多品牌自創(chuàng)的節(jié)日，例如：517餓貨節(jié)、京東618大促、淘寶造物節(jié)、羅輯思維跨年演講、動(dòng)漫節(jié)等。那活動(dòng)策劃人針對(duì)如此多的節(jié)日打造一場(chǎng)適合客戶(hù)的活動(dòng)，就一定要具備“節(jié)日思維”，把每一個(gè)節(jié)日重視起來(lái)，標(biāo)記在工作筆記本上，制作成節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)日歷。

1、抓住節(jié)日特色

節(jié)日策劃案好不好取決于有沒(méi)有抓住節(jié)日的特色，抓住節(jié)日特色等于敲開(kāi)了節(jié)日策劃的大門(mén)，例如：淘寶造造物節(jié)之所以能被很多潮流品牌和IP品牌看好，是因?yàn)樗四贻p人的眼球，對(duì)新鮮事物的獵奇心理，再鼓勵(lì)商家、品牌生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的好玩且有趣的商品。

2、打破營(yíng)銷(xiāo)局限

活動(dòng)策劃人在策劃節(jié)日活動(dòng)時(shí)，都會(huì)圍繞品牌展開(kāi)，卻忽略了節(jié)日文化和城市文化這兩個(gè)因素，然后造成了節(jié)日傳播面局限、參與感不強(qiáng)、無(wú)法引起受眾對(duì)節(jié)日的共鳴，要想打破營(yíng)銷(xiāo)局限，就需要從思維上發(fā)生改變，要把一場(chǎng)屬于品牌的節(jié)日活動(dòng)變成是一座城市的節(jié)日活動(dòng)、變成一個(gè)圈子的節(jié)日狂歡派對(duì)，從傳播層面要跨地區(qū)、跨圈層。

3、突出節(jié)日文化

突出節(jié)日文化，需要獨(dú)立策劃代表性的節(jié)日文化類(lèi)節(jié)目，而不是邀請(qǐng)和文化沒(méi)有關(guān)聯(lián)的明星，節(jié)目類(lèi)型也不能過(guò)于塵俗，需要有新穎和獨(dú)特性。要圍繞著節(jié)日文化展開(kāi)一系列的文化節(jié)目演出，要有氛圍包裝意識(shí)，從舞美、多媒體、布景設(shè)計(jì)上打造全方位的節(jié)日氛圍沉浸式體驗(yàn)。

大汪相信，每一位活動(dòng)策劃人的內(nèi)心都希望，未來(lái)可以策劃一場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)并每年繼續(xù)辦下去。因?yàn)檫@是一件幸福并無(wú)比自豪的事，看看淘寶造物節(jié)就知道了。

三、話題思維

“話題思維”是針對(duì)話題炒作的一種營(yíng)銷(xiāo)思維，在這里特指，建立在活動(dòng)策劃基礎(chǔ)上，通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，用話題形式呈現(xiàn)在網(wǎng)民眼前?！霸掝}炒作”一詞雖然有貶義成分在里面，但并不妨礙從活動(dòng)策劃正向傳播層面制造話題。只要是正向傳播，不涉及到弄虛作假、戲弄網(wǎng)民就可以。一般話題炒作分為以下兩種形式：

1、事件營(yíng)銷(xiāo)

去年，三只松鼠CEO章燎原砸店事件，砸店事件的背后是章燎原認(rèn)為該門(mén)店裝修品質(zhì)不過(guò)關(guān)，還存在員工腐敗等問(wèn)題。還有1985年的海爾張瑞敏砸冰箱事件，這些事件發(fā)生的背后都反應(yīng)出品牌的自我監(jiān)督嚴(yán)格，對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)保質(zhì)保量。以上兩個(gè)例子都是正向事件營(yíng)銷(xiāo)的典型代表，取得了不錯(cuò)的品牌美譽(yù)度。

2、爆點(diǎn)打造

前幾天，BMW X3和奧迪 Q5L上市發(fā)布會(huì)都選擇在偏遠(yuǎn)地區(qū)的峽谷、山里舉行。在現(xiàn)場(chǎng)利用3D投影技術(shù)達(dá)成了驚人的效果。事后被汽車(chē)媒體紛紛報(bào)道解密技術(shù)實(shí)施難點(diǎn)，這就是爆點(diǎn)打造的代表作，一個(gè)易于被媒體宣傳報(bào)道的爆點(diǎn)，很容易引起目標(biāo)受眾對(duì)活動(dòng)本身的關(guān)注。有了“話題思維”，就可以利用人性的弱點(diǎn)七宗罪（貪婪、暴食、色欲、暴怒、懶惰、傲慢）打造一場(chǎng)刷屏級(jí)的活動(dòng)。

四、執(zhí)行思維

之前在文章中有提到，“策劃一時(shí)爽，執(zhí)行火葬場(chǎng)”，方案創(chuàng)意都挺好，但是，執(zhí)行起來(lái)困難受阻，主要因素在于活動(dòng)策劃人在創(chuàng)作方案階段時(shí)，沒(méi)有過(guò)多考慮到執(zhí)行層面的因素。一份完美的方案在執(zhí)行階段被大大折扣，就已經(jīng)偏離了活動(dòng)本身。效果也會(huì)減半，所以活動(dòng)策劃人一定要具備“執(zhí)行思維”，在想idea時(shí)就需要考慮到后期落地是否困難，操作難度是否繁重，會(huì)不會(huì)增加預(yù)算成本等問(wèn)題。

五、營(yíng)銷(xiāo)思維

“營(yíng)銷(xiāo)思維”在活動(dòng)策劃人中，指的是針對(duì)活動(dòng)目的為導(dǎo)向，要有一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系思路，站在營(yíng)銷(xiāo)人員角度看待這場(chǎng)活動(dòng)，以最大限度幫助客戶(hù)賣(mài)好產(chǎn)品或服務(wù)。要清楚知道受眾想要什么？基于活動(dòng)本身，活動(dòng)策劃人要具備“營(yíng)銷(xiāo)思維”，首先學(xué)會(huì)利用各種推廣渠道把活動(dòng)訊息傳遞到目標(biāo)受眾眼前，再引流至線下參與活動(dòng)進(jìn)行體驗(yàn)。從用戶(hù)調(diào)查—內(nèi)容制作—推廣渠道—數(shù)據(jù)反饋—調(diào)整優(yōu)化這五個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，讓活動(dòng)效果更大化。

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