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紅星資本局注意到，近日，博主“泡泡媽媽”在社交媒體上發(fā)布視頻表示，其十年前先后購買兩枚鉆戒共花了約1.8萬元，現(xiàn)在想要賣出遂咨詢當前市場價，沒想到回收商家給出的報價僅180元。

“泡泡媽媽”告訴紅星資本局，其鉆戒都是當年從專柜購買的，鉆石較多的那枚戒指賣成1.4萬余元，除去碎鉆，主鉆約“30分左右”。其表示，自己先是咨詢了一家回收黃金的商家，對方只給出80元的收購價?！敖渫惺?8K金的，（回收方說）鉆石不值錢，他們想要的是戒托，戒托值80元?！彪S后“泡泡媽媽”又發(fā)布視頻表示，自己去了另一家金飾店詢價，對方表示兩枚戒指的戒托共值500元。

↑截圖自“泡泡媽媽”發(fā)布的視頻

“泡泡媽媽”還稱自己去鉆戒品牌店咨詢過，得到的答復是低于1克拉的鉆石不回收，只能加錢換鉆石更大的款式。對于咨詢的鉆戒品牌，其表示不方便透露。

鉆石回收平臺“閑鉆”工作人員告訴紅星資本局，評估鉆石價值首先要看GIA證書。據(jù)了解，鉆石的GIA證書記錄了鉆石的4C等級，即鉆石的重量、凈度、顏色和切工等級，這些是評判鉆石價格的主要標準。由于“泡泡媽媽”表示自己的GIA證書和小票都已遺失，閑鉆工作人員對此表示，那就需要對鉆戒進行現(xiàn)場鑒定。

對于有商家給出80元的回收價，閑鉆工作人員在看了“泡泡媽媽”的鉆戒照片后表示：“怎么可能，它的戒托都不止80元，不可能（這么低）?！?/p>

金炬典當行的評估分析師林先生亦認為80元低得“太夸張”了。林先生表示，10分以下的鉆石（一般被稱為“碎鉆”）不值錢，一枚鉆戒若只鑲嵌碎鉆，他們一般是按戒托的價值回收，其會對整個戒指進行稱重并按市場上對應(yīng)的金價交易。據(jù)林先生和閑鉆工作人員口徑，如果戒托是Au750（18K金），1克回收價當前約在200-300元。

而如果主鉆大于10分，林先生粗略估算，鑲30分左右鉆石的鉆戒回收價保底能到2000元，一般不會超過3000元，若鉆石有二十幾分，鉆戒回收價就在1500以上，鑲十幾分鉆石的鉆戒回收價不會超過1000元。

對于鉆石投資價值，林先生并不看好：“鉆石一出專柜（再賣）就只有四五折，10分以下的根本就沒價值了。”

據(jù)了解，鉆石產(chǎn)品品牌溢價普遍偏高，典型例證是以鉆石制品為主業(yè)的公司普遍擁有高毛利率、高銷售費用率。

主營業(yè)務(wù)為鉆石飾品的萊紳通靈（603900.SH），2020年、2021年鉆石飾品的毛利率分別為58.28%、57%，銷售費用率為28.87%、31.46%，銷售費用在營業(yè)總成本中占比第二大。擁有鉆戒品牌I Do的恒信璽利，2020年、2021年鑲嵌飾品（包含鉆石產(chǎn)品）的毛利率分別為46.21、44.06%，銷售費用率為28.81%、28.96%。擁有鉆戒品牌DR背后的迪阿股份（301177.SZ）毛利率更是長期在70%左右，其2020年、2021年毛利率分別為69.4%、70.59%；2020年、2021年，迪阿股份的銷售費用分別為7.29億元、12.2億元，銷售費用率分別為29.58%、26.35%。

另據(jù)閑鉆工作人員介紹，鉆石回收只看鉆的品質(zhì)，不認品牌。“鉆石都一樣，只要不是人造的，沒有品牌之分，”該工作人員表示，“每個品牌根據(jù)自己的運營和成本去定價，導致了品牌之間出現(xiàn)價差?！?/p>

消費者為鉆石的本身價值及品牌溢價付費，回收方卻只看鉆石價值，這便造成了鉆石價格“出專柜便打折”、鉆石回收價偏低的普遍現(xiàn)象。

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1.5萬的DR鉆戒成本僅4千 購買記錄被曝花錢就能消除

中國經(jīng)濟周刊—經(jīng)濟網(wǎng)訊 “男士一生僅能定制一枚。”靠著這個廣告詞，DR鉆戒吸引了上千萬的年輕人購買。據(jù)媒體報道，在同克拉、相似顏色和凈度下，DR鉆戒要比競品售價高出數(shù)千元。

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根據(jù)DR在招股書中公布的產(chǎn)品價格對比，以0.5克拉重的簡單款鉆戒為例，相似顏色和凈度下，競品售價為18068-27838元，而DR的售價則為25449-32889元，比競品售價高出數(shù)千元。

比如，其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款，成本僅為4000元左右，售價卻高達1.5萬元，毛利率超過72%。

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數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行業(yè)可比公司水平。2022年上半年，DR整體毛利率70.63%，較上年同期增長0.63%。

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對比之下，周大福2022財年經(jīng)調(diào)整后毛利率為23.4%，比2021財年下降了4.8%；周大生今年上半年毛利率約22.16%，同比減少18.3個百分點，幾乎腰斬。

在解釋毛利率為何如此之高時，DR就給出了品牌內(nèi)涵的原因之一。DR稱，公司“一生只送一人”的購買規(guī)則很好地契合了婚戀人群對于愛情專一性的追求，進而與競品形成了有效區(qū)隔，賦予了公司產(chǎn)品一定的溢價空間。

憑借著一生只能定制一枚的營銷，DR鉆戒賣出了超過同行的高價和利潤。但是，只能定制一枚的營銷套路不斷翻車。

2021年5月，DR被曝出在社交平臺偽造了幾十起虛假求婚案例，編造出令人感動、以“我”為第一人稱的故事文案，誘導消費者信以為真，達到營銷目的。

2021年10月，DR還陷入了多位流量藝人被冒用身份信息購買戒指的丑聞，更是有網(wǎng)友爆料，500塊就能消除DR購買記錄。最終，DR關(guān)閉了真愛驗證查詢系統(tǒng)。

在黑貓投訴上，也有不少用戶反饋，購買DR后無法解綁對生活造成影響。其中一位用戶表示，前幾年購買了一枚DR求婚戒指，跟前妻在一起的時候是希望過一輩子的，也領(lǐng)了結(jié)婚證，但事后發(fā)現(xiàn)并沒有那么美好，因此和平離婚?，F(xiàn)在希望給新的另一半一枚求婚戒指，但是客服說有記錄不能購買，即使已經(jīng)和前妻離婚，也不可以刪除和重新登記購買。他認為這屬于明顯的霸王條款。

不過，DR所說的不能修改與刪除，也存在著漏洞。

據(jù)媒體報道，淘寶上的一家店鋪聲稱800元就可以消除DR訂單和購買記錄，如果加急的話需要1600元。

對于DR所說的不能修改與刪除，該店鋪老板直言“官方說能的話，戒指還怎么賣呀?！彼Q，可以通過技術(shù)手段刪除訂單，一天即可消除記錄，再通過申訴解綁身份信息，兩個多月后即可再次購買。但對于所說的“技術(shù)手段”具體是什么方式，他只是稱為商業(yè)機密，并未透露。

此外， DR在2021年的招股書中披露，DR公司主要從事珠寶首飾的研發(fā)設(shè)計、品牌運營和定制銷售。但數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，該公司的珠寶設(shè)計人員僅有9人，主要通過聘請外部設(shè)計團隊研發(fā)、合作廠商選款等方式進行新品研發(fā)。2021年上半年，公司34個新增款式中，內(nèi)部設(shè)計師設(shè)計的數(shù)量僅為2款，其余皆為合作廠商設(shè)計。

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