對于胸懷大志的創(chuàng)業(yè)者（胸懷大志成功的例子）
2024-03-18
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更新時間：2024-03-18 00:06:13作者：未知
腦白金之所以人盡皆知，重復十多年不變的廣告累積有很大的功勞。
廣告的知名度也需要一個積累的過程。
廣告長年出現(xiàn)在大眾的視線里，久而久之也就記憶深刻了。
從艾賓浩斯遺忘曲線也可以看出，重復越及時，記憶效果越好。
雖然腦白金的廣告已經(jīng)聽煩了，但是你再也不會忘記它。
因為它在你耳邊不停地說了十幾年。
史玉柱說：“廣告最怕變，因為你一變，前面的積累就丟了。
所以我們把‘今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金’這個廣告語確定下來了之后，用了十三四年了?！?/p>
史玉柱的調(diào)研
十多年來，腦白金的廣告語基本上沒有什么變化。只是表現(xiàn)形式每年都會稍微變一下。
現(xiàn)在看，積累的效果還是很好的。如今在消費者腦海里面，只要提起“送禮”，他們都會下意識地想起“腦白金”。
腦白金廣告打了好幾年后，有一次過年，史玉柱去中安聯(lián)商場觀察消費者買禮品。
看見一些民工回家過年要給家里人買禮物，他們在商場里挑來挑去，最后還是買了腦白金。
史玉柱就走上前跟他聊天。
那位消費者就說：“過年買禮品是件很頭疼的事，商場的禮品眾多，真是選擇困難。
腦白金廣告我很煩，但是真的挑起來，好像就它的知名度高一點，買回家也算是個品牌，比較有面子?！逼鋵嵾@代表了多數(shù)消費者的一個心態(tài)。
史玉柱說：“廣告其實是持續(xù)性投資，如果你廣告語老變的話，一兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費了。
所以廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，廣告語能不變盡量不要變。”
一個產(chǎn)品要在消費者腦海里形成一種意識，需要一個過程，一個不斷刺激大腦皮層形成神經(jīng)聯(lián)系的過程。
“溫故而知新”，只有不停地給消費者灌輸產(chǎn)品的概念，才能在消費者腦海里揮之不去。如果只是一段時間的宣傳，可能過了很久之后，消費者就淡忘了。
而且，現(xiàn)在同類的產(chǎn)品，很多不同的品牌都在做，如果你不及時給觀眾提醒，那么就會被后起的品牌拍死在沙灘上。
很多名列前茅的品牌最后中落，很大的原因是在長時間里，沒有強有力的宣傳，從而使得人們漸漸地把該品牌從腦海中抹去了。
后起的新興品牌占據(jù)了消費者的視線，現(xiàn)在的市場就是這樣“青出于藍而勝于藍”。
所以持續(xù)的廣告是必然的，再有名氣的產(chǎn)品也不能松懈，都需要廣告宣傳持久地維護。
而如今的很多企業(yè)領(lǐng)導人不懂得廣告積累的力量。
有的企業(yè)認為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，就不會被市場淘汰；有的企業(yè)則是速戰(zhàn)速決，廣告就做一段時間，當時是被消費者記住了，可時間久了也就忘了。
腦白金的成功告訴我們：廣告要達到深入人心的效果，需要長時間的累積