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這年頭隨便拉一個(gè)人問(wèn)他你看過(guò)抖音嗎，我想10個(gè)人至少有8個(gè)人的回答是肯定的，甚至還有5個(gè)會(huì)說(shuō)，“看？我都拍了XXX條了！”

是的，現(xiàn)在4S店如果沒(méi)有個(gè)抖音號(hào)，沒(méi)拍過(guò)短視頻，都不好意思跟人說(shuō)。各行各業(yè)的人都在抖音上發(fā)視頻、做直播、玩帶貨，雖然套路各不相同，但最終的目的都是一樣的：變（賺）現(xiàn)（錢）！

很多4S店也找到我們希望可以指導(dǎo)他們拍攝短視頻，甭管效果如何，至少得先有著。究其原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：“因?yàn)榇蠹叶荚谂奈覀儾慌木吐湮榱恕?、“因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)要求拍，但具體怎么拍其實(shí)也不太清楚”、“聽(tīng)說(shuō)抖音能做營(yíng)銷，能吸粉，那就拍著試試看”。

就算很多已經(jīng)在拍短視頻的門店，其實(shí)也面臨著一些問(wèn)題：目標(biāo)不明確，思路不清晰，實(shí)施不專業(yè)。拍出來(lái)的結(jié)果，就是店在拍，但只有店里的同事在看。

大家似乎都幻想著，先拍著，沒(méi)準(zhǔn)哪條就突然火了，主播出名了，門店也成網(wǎng)紅打卡地了。

其實(shí)，這是一個(gè)特別錯(cuò)誤的邏輯：做抖音 ? 漲粉 ? 更多用戶到店了 ? 成功變現(xiàn)。

如果時(shí)間回到2018年，這個(gè)邏輯沒(méi)錯(cuò)，跑馬圈地，不管三七二十一，先把粉絲量做起來(lái)，讓更多的客戶關(guān)注到門店，繼而無(wú)論是接廣告還是客戶到店，都能賺的盆滿缽滿。

但現(xiàn)在可是2021年馬上就2022了哦，別說(shuō)做出一個(gè)大號(hào)，就是做一個(gè)行業(yè)內(nèi)的“胸部”賬號(hào)難度都不亞于彩票中500萬(wàn)！

請(qǐng)記住，在抖音商業(yè)模式不斷演化的今天，粉絲數(shù)已經(jīng)沒(méi)那么重要了，1000個(gè)精準(zhǔn)粉絲的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10萬(wàn)泛粉。

所以，作為抖音小白，您首先要明白自己做抖音賬號(hào)的核心目的是什么？如果單純是為了完成任務(wù)而做，其實(shí)不如不做，耗費(fèi)了人力物力，沒(méi)有任何效果。

抖音小白請(qǐng)按以下4步走

如果想好了但不大清楚如何下手，那就請(qǐng)按以下這幾步去做，這些不僅適用于汽車行業(yè)，也適用于各行各業(yè)：

1、先想好怎么變現(xiàn)

一定一定先忘掉漲粉這件事，盤一盤自己有哪些可以變現(xiàn)的手段和資源，如果是為了賣貨、賣服務(wù)，那么變現(xiàn)就靠電商，電商就是賣貨。作為終端來(lái)說(shuō)，除了賣車，很多售后的產(chǎn)品、服務(wù)都可以售賣，賣東西，有人買，咱們就能賺錢，邏輯就是這么簡(jiǎn)單。

2、找準(zhǔn)目標(biāo)用戶

想清楚自己要賣什么了，再去想應(yīng)該把東西賣給誰(shuí)。比如護(hù)膚品、服裝、零食，就賣給姑娘們；3C數(shù)碼產(chǎn)品，就賣給直男們；那作為汽車，可以看看日常4S店的固定客戶群體是什么樣的，它基本就決定了您在抖音上的用戶畫像。

3、給自己一個(gè)定位

要給自己一個(gè)定位，或者叫人設(shè)。做人設(shè)有三個(gè)要點(diǎn)，請(qǐng)記住：夠?qū)I(yè)、做差異、符號(hào)化。

分別解釋一下：

夠?qū)I(yè)。解決的是信任問(wèn)題，長(zhǎng)期購(gòu)買行為一定是建立在信任的前提上，信任的產(chǎn)生一定是你在這個(gè)品類上表現(xiàn)得足夠?qū)I(yè)。因?yàn)槲覀儗I(yè)，粉絲才會(huì)信任你，因?yàn)榉劢z信任我們，就會(huì)減少對(duì)商品價(jià)值衡量的時(shí)間，隨之就會(huì)產(chǎn)生依賴心理，因?yàn)榉劢z依賴我們，就可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

做差異。在抖音不太可能找到一個(gè)沒(méi)有人在賣的品類了，基本都是紅海一片，所以想賺錢，就一定要有差異。

同樣的商品，拼質(zhì)量；同樣的質(zhì)量，拼價(jià)格；同樣的價(jià)格，拼服務(wù)；同樣的服務(wù)，那就只能拼命了，不是找別人拼命哈，是自己拼命地干，別人周更，我日更，別人直播2小時(shí)，我們就直播小時(shí)，量變總能引發(fā)質(zhì)變，請(qǐng)相信抖音推薦機(jī)制的公平性！

符號(hào)化。東西夠好了，自己的人設(shè)還要讓人記得住，以前的抖音短視頻是開(kāi)頭3秒必須引起別人的興趣，現(xiàn)在留給我們時(shí)間只有1秒，第一秒就要就讓人想繼續(xù)看下去。

最好的方式就是給自己設(shè)計(jì)一個(gè)符號(hào)，可以是動(dòng)作、表情、畫面結(jié)構(gòu)、文案、甚至說(shuō)話的語(yǔ)氣，一定要找到讓用戶可以記憶的特點(diǎn)。就算是標(biāo)題黨，也要先把人拉進(jìn)來(lái)再說(shuō)，人來(lái)了，才有下一步的種種。

4、堅(jiān)持做

這點(diǎn)是最最重要的。95%的小白都是做了兩個(gè)星期，發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥效果，就放棄了，錢如果那么好賺還能輪到我們來(lái)賺嗎？如果想在抖音賺錢，至少先做3個(gè)月，短視頻每天堅(jiān)持發(fā)，直播每天準(zhǔn)時(shí)播，做抖音就是靠數(shù)量拼概率，數(shù)量夠了，火的概率就會(huì)變大。

抖音拍攝與運(yùn)營(yíng)實(shí)用技巧

信息化高度透明的今天，你只有更加細(xì)致的服務(wù)，讓人信得過(guò)的“靠譜”，以及真誠(chéng)的態(tài)度，才能真正地打動(dòng)客戶，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，給用戶看到“真實(shí)”。

因此可以從以下關(guān)鍵點(diǎn)挖掘抖音的營(yíng)銷價(jià)值，開(kāi)頭第一句話是一句震撼的話，或者是要有情懷的內(nèi)容，亦或是總結(jié)性，升華主題的內(nèi)容。

文案設(shè)置規(guī)則：隔一段話設(shè)置一個(gè)問(wèn)題，讓觀眾有參與感

要有對(duì)比（強(qiáng)大的反差）；有知識(shí)點(diǎn)（別人不知道的東西）；要有排比句；一句話比喻（可以生動(dòng)地表達(dá)話的意思）；抓住觀眾愛(ài)看熱鬧的習(xí)慣，制造熱鬧（跟熱點(diǎn)）；適當(dāng)采用比較極端的詞語(yǔ)；引經(jīng)據(jù)典（用一些數(shù)據(jù)，截圖，圖片等證明自己的觀點(diǎn)更加有說(shuō)明力）。

為你的內(nèi)容定個(gè)型

比如有顏值可以走網(wǎng)紅路線，利用顏值打造門店或品牌網(wǎng)紅；劇情型，則為典型產(chǎn)品售賣、服務(wù)場(chǎng)景的情景化再現(xiàn)；段子型，以接地氣之風(fēng)拉近與用戶距離；專家型，則用專業(yè)的知識(shí)迅速與用戶建立信任。

建立期待

以音樂(lè)為誘因：利用“驚呼的聲音” 建立“會(huì)很刺激”的期待；以人物魅力為誘因：利用“氣質(zhì)造型” 建立“會(huì)好看”的期待；以視覺(jué)奇觀為誘因：利用“新鮮的玩法” 建立“會(huì)很刺激”的期待；以明確告知為誘因：利用“開(kāi)場(chǎng)利益點(diǎn)” 建立“不看就虧了”的期待；以身份代入為誘因：利用“性別差異” 建立“會(huì)好笑”的期待。

音樂(lè)節(jié)奏

用節(jié)奏引領(lǐng)剪輯思路；用抖音神曲組織已有素材；用反轉(zhuǎn)音樂(lè)預(yù)設(shè)滿足；用歌曲賦予主體信息。

以上說(shuō)的都是抖音內(nèi)容如何策劃和拍攝，下面說(shuō)說(shuō)一個(gè)抖音賬號(hào)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)。

人格化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

對(duì)于視頻中用戶的互動(dòng)一定要積極響應(yīng)，積極回復(fù)評(píng)論、私信，拉近與粉絲的距離；而在沒(méi)有用戶評(píng)論時(shí)，也可以使用開(kāi)放式文案來(lái)引導(dǎo)評(píng)論，以增加整個(gè)賬號(hào)的活躍度和粉絲粘性。

主頁(yè)設(shè)置

主頁(yè)封面圖起引導(dǎo)、確定調(diào)性的作用；個(gè)人資料的描述，也可以增進(jìn)用戶好感度，快速了解賬號(hào)信息；用最亮點(diǎn)鏡頭、關(guān)鍵人物做美觀清晰的封面圖，增加互動(dòng)。

以上就是對(duì)抖音小白來(lái)說(shuō)，短視頻籌備和拍攝的一些實(shí)戰(zhàn)技巧。當(dāng)然了，這些策略、打法對(duì)新手甚至有一定經(jīng)驗(yàn)的拍攝者來(lái)說(shuō)都不能很好地運(yùn)用，需要通過(guò)實(shí)戰(zhàn)不斷嘗試和總結(jié)。但有一點(diǎn)您必須要做到，那就是下次在拍完視頻的時(shí)候，回過(guò)頭來(lái)看看這個(gè)視頻內(nèi)容是否具備上述提到的某些點(diǎn)，如果命中其一其二甚至更多，那么恭喜您，距離成功您又近了一步！