怎么做水果批發(fā)生意 怎么做水果批發(fā)生意水果批發(fā)市場
2024-03-08
更新時間:2024-03-08 09:03:47作者:佚名
水果電商坑太多,銷量低,轉(zhuǎn)化率低,復(fù)購率低,加之水果具有生鮮易腐、周期性明顯等特點,做水果電商很容易摔得鼻青臉腫。
先來看一個朋友在電商平臺踩的坑
案例:給一個電商平臺談成合作,賬期15天,發(fā)貨十幾天之后,追蹤款項遲遲不給。理由是代發(fā)的品類售后太高,需要清算,接著賬單過來看售后嚇一跳,核對完售后,確實屬實。不過當時代發(fā)前溝通好了,因為品類的特殊性,售后一人一半共同承擔。結(jié)果說我沒把控好,售后全推我身上。問了結(jié)果朋友售后都一樣,爭執(zhí)之下,又是那個被動的問題。錢在他手上,只能自己硬扛。之后,遇到無論多大的電商平臺,看品類,保留一小部分的售后款之外,其他的一律出單號給錢,最起碼本錢的先拿回來。
今天來分析下如何避免少采坑,分享給看到此處的朋友一些干貨。
想在電商賣水果,就要考慮好做電商的4個特點
1:關(guān)于產(chǎn)品品類:比如電商要上一個新品,最先要考慮的是這個品類的周期有多長,產(chǎn)品周期結(jié)束之后是否能接上其他產(chǎn)品。不然量上去卻沒貨了。
2:性價比及運輸,在同行里面性價比高不高,品類是否耐運輸,一般電商快遞在2-4天才能到客戶手上。到手的時候口感怎樣,這個非常關(guān)鍵。
3:比如做一件代發(fā),還要考慮人工、快遞、紙箱、場地是否有優(yōu)勢。
4:最后關(guān)于賬期時間,幾天下來有多少萬的賬期,是否能接受。
如果以上的問題都不大,那在把控品質(zhì)的情況下,雙方配合好才可以養(yǎng)出一群終端客戶。
如何選擇合作伙伴,需要注意以下5點:
1.貨源供應(yīng)是否穩(wěn)定,選擇持續(xù)供應(yīng)時間略長,受眾廣的單品。
2.對單品比較熟悉的,同時對服務(wù)質(zhì)量和各環(huán)節(jié)把控好的代發(fā)伙伴(攬收、回單、發(fā)貨、客訴響應(yīng)等細節(jié)考量)。
3.貨源質(zhì)量穩(wěn)定,定價合理的代發(fā)商。價格和品質(zhì)一定要兼顧。水果次果和商品果價差較大,次果的客訴容易失控,得不償失。
4.單品特性和因消費者認知不全可能產(chǎn)生的客訴點,一定要在詳情頁面和包裝里加提示和科普。
5.做活動前多和代發(fā)商溝通,確認貨量和人工是否能跟的上。時效和質(zhì)量是否能保障。
如果你是做產(chǎn)地代發(fā)的一定要注意以下幾個點:
1.新手一定要選擇不易出客戶投訴,好發(fā)的單品。
2.不易保存的單品,一定要控制好預(yù)采量,避免庫損失控。多和渠道對接,了解渠道節(jié)奏,合理預(yù)估預(yù)采量。
3.成本控制要精細,利潤設(shè)置要合理。正常情況下一件也就一兩元的毛利,這個行業(yè)做量。價格出問題就一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)優(yōu)化。盡量不發(fā)次貨,渠道商特殊要求除外,另外雨果也要規(guī)避,雨果對每一個單品來講都風(fēng)險極高。
4.快遞一定要溝通好收貨標準,盡量選擇服務(wù)好的快遞。摔件也是客訴的主要原因之一。快遞收費也很亂,多接觸一級網(wǎng)點代理商和各快遞市場部,量不夠和同類友商整合用一個賬號發(fā)貨。
5.對不了解的合作伙伴一定不放賬期,筆者認識的一個代發(fā)商發(fā)了十多萬的貨,平臺商卻消失了。
水果產(chǎn)地電商,現(xiàn)在主要分為三類:
1:產(chǎn)地做貨的供應(yīng)鏈一件代發(fā)商
2:專業(yè)運營線上電商平臺的團購不碰貨
3:即自己做流量又做貨的商家。
未來三種模式都會長期并存互補,產(chǎn)地做貨的其實是做的to B生意,to B生意比的是規(guī)模,有規(guī)模才有效率及成本優(yōu)勢,未來一些大的水果產(chǎn)區(qū),一定會出現(xiàn)1-2家頭部供貨代發(fā)商。第二種和第三種,是做的to C生意,更多的拼的是營銷,流量....所以對照一下,自己更擅長哪方面,再去做選擇。