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2022-11-29
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更新時間：2022-04-08 04:38:21作者：未知
文案是靈活多變的。
不同的策略就有不同的文案技巧，但萬變不離其宗。一個優(yōu)秀的文案，它都有共同的優(yōu)秀屬性。我們需要找到這些屬性，然后熟記于心，最后用它們來銷售自己的產(chǎn)品。
今天我們從頭到腳，來找出好文案的那些優(yōu)秀屬性。
一、標題
看過那么多標題，最有效的標題有兩種類型。一是好奇型標題，二是收益型標題。
好奇自帶推力，來自人類原始的動力。拿奧格威喜歡的經(jīng)典標題為例，[你見過不長毛的羊嗎]，這是一個治療脫發(fā)的羊毛脂廣告。
怎么寫好奇的標題呢？不單單用[為什么]。[為什么]只是表現(xiàn)，關鍵在于要會制造矛盾，矛盾會產(chǎn)生戲劇性。羊和不長毛，這兩個事物就是矛盾的。
比如你是賣名貴鋼筆的，如果要讓讀者產(chǎn)生好奇，我們就制造一點矛盾。
[這支鋼筆，我一輩子只用三次]。鋼筆本來就是經(jīng)常用來寫字的，跟一輩子用三次形成強烈的矛盾，其中有故事讓讀者好奇。
收益性標題為什么有效？人具有天生的捕獲本性。收益分為兩種，精神性和物質(zhì)上收益。
精神性收益，它的主要關鍵詞是如何、怎么。[如何一個月寫好文案。]
物質(zhì)上收益，它的字眼是節(jié)省、折扣和免費。[國慶大促，全場五折。]
二、圖像
文案一定要配圖嗎？不一定。廣告的銷售效果大部分取決于文字，但配圖可以讓文案如虎添翼，圖像可以讓文字讀起來更視覺化。
[歲月不饒人，尤其不饒女人。]
如果你是賣護膚品的，這樣的廣告文案會讓讀者內(nèi)心波瀾。如果要加上配圖的話，最有效技巧是使用前后對比圖。
就拿現(xiàn)在的電視廣告來說，圖像使用最多的也是對比畫面。
[奶粉廣告]。寶寶喝了我家牌子奶粉后，變得靈活聰明了。
[衛(wèi)生巾廣告]。用了我家的衛(wèi)生巾，女人們的走路更開心了。
[飲料廣告]。喝了我家的飲料，一下子精神起來陽光活力。
[藥膏廣告]。用了我家的藥，感冒好了，痘痘沒了，腰不酸腿也麻利了。
三、正文
文案的第一段話，最好是一句話。我重復一下，第一句話就是第一段。除此之外，它還必須是一個事實。
繼續(xù)拿護膚品來說，第一句話可以這樣寫，[人人都愛美麗]。這是一個事實啊，讀者心里默默點頭了，然后讀者繼續(xù)看下文。
正文，必須圍繞主題去寫。任何一篇文案都有自己的結構，都有著開頭、中間和結尾。
開頭內(nèi)容，可以是第一句話加上一個過渡段。
中間部分的內(nèi)容，把最重要的賣點信息描述清楚。越重要的信息，就越往前。因為讀者的吸引力和注意力隨時會斷。賣點的優(yōu)先級，文案會形成一個“倒金字塔”的結構形狀。
最后結尾，品牌產(chǎn)品、購買方式和優(yōu)惠折扣等信息，就該上場了。
四、排版
版面的設計影響著文案的閱讀。
排版的原則是簡潔和清爽。它有兩個作用，第一是利用排版吸引讀者，第二是讓讀者的眼睛看起來舒服，易讀性強。
版面這么設計，能吸引眼球并提高易讀性呢。
1、使用單一視覺，如顏色和形狀等。
2、段落間要留白，增加易讀性。
3、白底黑字最好不過。
4、減少段落的長度。
5、字體要清晰可見。
五、文風
文案的風格，應該要清晰、活潑、輕松，還要有節(jié)奏感，并且條理分明。我所理解的文風，要么是有趣，要么是有用。
要么有趣，怎么讓文案有趣點呢。
1、講故事。
2、用個人的情感色彩。
3、寫讀者感興趣的主題。
要么有用，如何讓文案對讀者有用。
1、直接描述讀者的需求和渴望。
2、指出一些重要的觀點和信息。
3、回答讀者內(nèi)心的問題。
好文案都會遵守一些固定原則。
如果你的文案用來銷售的，那么文案技巧是必不可少的工具。從標題到正文，再到排版文風，每個部分都有對應的功能作用。把各部分的功能發(fā)揮最佳，這樣才能更好賣出產(chǎn)品。