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　　好文案都有字氣，這不重要。你只需記住一件事--文案有志氣，好文案更有字氣。

　　什么是字氣？

　　每一句文字，它都需要一種足以讓靈魂滲透到閱讀者的心緒中、并形成持續(xù)順暢溝通意會的能量，即字氣。我們都希望寫出來的文案能夠讓閱讀者意會到這與他最關(guān)心的東西有緊密聯(lián)系。對于大部分人來說，最關(guān)心的首先是自己，以及通過外界的反饋判斷自己是怎么樣的人。

　　三步打造字氣

　　對于文案來說，他最關(guān)心的是如何讓受眾感受到字氣，如何把他想看到的、想解決的、想認(rèn)同的傳遞給他。

　　一千個人有一千種心緒，人們做任何事都是為了滿足與自身相關(guān)的心理需求。當(dāng)心理需求得不到滿足，其內(nèi)心就會處于“饑渴”狀態(tài)，迫切地希望能夠有滿足需求的東西出現(xiàn)。所以，打造字氣文案，首先要了解文案的受眾。假設(shè)要推廣一把雨傘，它的賣點是超強抗風(fēng)。

　　下面進(jìn)行具體分析：

　?。?）洞察欲望：人們會買雨傘是為了雨天出行可以躲雨。為什么要躲雨？

　　淋雨容易誘發(fā)感染性疾病，例如最常見的感冒，通常是注重養(yǎng)生的長輩和關(guān)心你的爸爸媽媽會注意到的事。也正因為如此，從小到大我們都懂得淋雨容易導(dǎo)致感冒。所以躲雨的其中一個需求是為了滿足健康需求。

　?。?）承諾給予：通過第一步的分析發(fā)現(xiàn)了兩個需求，一個是滿足健康需求，一個是滿足形象管理需求。

　　你會選擇哪個需求進(jìn)行突破？一把用了會讓你健康的雨傘，會不會很奇怪？因為滿足健康需求的方式可以有很多種，比如運動、吃保健品等等，這里我們暫不討論。而雨傘的使用情境一般是在雨天，此時的滿足健康需求是有條件的。防止淋雨導(dǎo)致感冒可以滿足健康需求，但也是雨傘的基本屬性。能替代滿足健康功能基本屬性的方式有很多，運動、吃保健品等等都可能達(dá)到目的。我們沒有必要花費更大力氣去另外開拓雨傘滿足健康需求的功能。因此我會選擇如何滿足形象管理需求的角度?？耧L(fēng)暴雨中，一個西裝革履的資深文案，用力抓著不成形的雨傘在雨中挪著，很是狼狽。這時候如果遇到心儀的女神，那就尷尬了。

　　我們需要讓他知道，用我們的雨傘能夠幫助他滿足形象管理需求。確定了這個需求方向，繼續(xù)我們的第三步。

　?。?）傳遞樂觀

　　任何起承轉(zhuǎn)合的文案，都必須讓受眾第一時間感受到你提的需求對他有幫助，有提升。而通常理性地說服他人會比用感性策略難得多。事實上我們在寫文案的時候，不需要面面俱到，只需要精簡，精簡，再精簡。一般只要完成了三步后再進(jìn)行精簡，你的文案都不會太差?？耧L(fēng)暴雨中，別人的雨傘都變形，渾身濕透狼狽不堪，只有你衣衫齊整，滴雨不沾，風(fēng)度翩翩，穩(wěn)如泰山，為身邊的女人遮風(fēng)擋雨。

　　因此我從感性角度，簡單地從滿足形象管理需求方面，為這把主打超強抗風(fēng)的雨傘寫了一句廣告語：即便在雨天 依然風(fēng)度翩翩

　　憑借對人性的領(lǐng)悟，調(diào)動多年積累的經(jīng)驗，結(jié)合商業(yè)所需的元素，才能創(chuàng)造一些充滿字氣、能夠滲透到閱讀者心緒中的文案。