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1.網(wǎng)上研究報(bào)價(jià)：確定好自己要買什么車。先去網(wǎng)上看看報(bào)價(jià)，讓你心里有個(gè)基本概念。但需要注意的是，網(wǎng)上報(bào)價(jià)需要低。以一輛10萬元的車為例，網(wǎng)上報(bào)價(jià)8-9萬。價(jià)格包括裸車價(jià)和落地價(jià)。落地價(jià)就是俗話說的上路要花多少錢，包括保險(xiǎn)和車稅。

2.時(shí)間段：一年內(nèi)，不同時(shí)間段，車的優(yōu)惠會(huì)不一樣。時(shí)間便宜的關(guān)鍵是車展，五一，十一，雙十一，春節(jié)前后等。由于大部分經(jīng)銷商基本都會(huì)在這些時(shí)間沖銷量，所以優(yōu)惠幅度較大。

3.比較：多跑4S店，比較幾家店的報(bào)價(jià)。誰貴誰便宜一清二楚(需要對(duì)比同一款車)，這款車的優(yōu)惠力度一般都知道。

4.心理價(jià)位：對(duì)比價(jià)格之后，你需要有自己的心理價(jià)位。有了心理價(jià)位，才有和銷售談判的資本。

5.沉住氣：當(dāng)你到達(dá)4S商店，和銷售人員談?wù)撃愕馁徿囈庀驎r(shí)，你不必馬上表現(xiàn)出你想買車的迫切心情。你需要學(xué)會(huì)試探，讓銷售搞不清楚你是急于下手還是等待。如果你急著買車，那么銷售員會(huì)很有想法，他不會(huì)讓你進(jìn)去的。在交談過程中，要給銷售這樣一種感覺。這個(gè)人有可能買，但也有可能丟。

6.謝絕套餐：4S店很多。還價(jià)的時(shí)候，銷售不會(huì)答應(yīng)你，但是需要送各種禮物，答應(yīng)你導(dǎo)航，行車記錄儀，腳墊等。都是便宜貨。我覺得這是4s店的套路。改價(jià)只是修改了套餐的內(nèi)容。買家應(yīng)該堅(jiān)持認(rèn)為他們需要現(xiàn)金折扣，而不是禮物。