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4S店銷售為什么軒逸賣那么好

根據(jù)我對汽車市場的觀察和研究，我認(rèn)為主要有幾個原因。

一是、新老軒逸同堂銷售。

現(xiàn)階段還是有一些經(jīng)典的Sylphy，也就是上一代車型正在購買，價格比較便宜。在三者幾乎相同的情況下，如果部分消費者預(yù)算有限，看重Sylphy的項目有三個，同時如果車輛的外觀和內(nèi)飾要求不高，比如跑滴滴，這些消費者會選擇經(jīng)典的Sylphy。無形中擴大了Sylphy的目標(biāo)消費者。在新款Sylphy本身銷量不錯的基礎(chǔ)上，經(jīng)典的Sylphy起到了明顯的推波助瀾的作用，導(dǎo)致整體銷量的提升。

二是、價格適中。

Sylphy出售的實際成交價在8.75-13.7萬元之間。車型方面，可以選擇更便宜的經(jīng)典Sylphy，也可以選擇稍微貴一點的新款Sylphy，既有手動變速箱，也有自動變速箱。與競爭對手思域和馬自達吳哥Sela相比，它仍然具有競爭優(yōu)勢，這也是大多數(shù)人選擇Sylphy的原因。10-15萬之間的車，而不是裸車，價格是10-15萬。

第三、質(zhì)量可靠。

雖然很多人嘲諷Sylphy用老酒換Sylphy是新瓶，但發(fā)動機依然是日產(chǎn)的1.6自吸發(fā)動機，變速箱依然是祖?zhèn)鞯腃VT變速箱，底盤構(gòu)造與老款一致。但也從側(cè)面說明了這款動力總成成熟的穩(wěn)定性已經(jīng)經(jīng)過了市場和時間的雙重考驗。從網(wǎng)上和身邊車主的數(shù)據(jù)，我們知道這款車在穩(wěn)定性方面確實表現(xiàn)不錯，問題也很少。

第四、大沙發(fā)的美稱吸粉不少。

現(xiàn)在，當(dāng)你買車的時候，你必須去試駕。試駕過程中，銷售顧問打開車門，消費者優(yōu)雅地進入車內(nèi)。在屁股碰到座椅的那一刻，你就已經(jīng)深深感受到，大沙發(fā)的贊美絕對不是一個虛名。試駕結(jié)束后，一家人將坐在后排，腿型空好，乘坐體驗好。嗯，這款車已經(jīng)基本敲定了，剩下的就是價格問題了。

4S店做漆和外面維修店做那個好

「4S≠原廠車漆」電腦調(diào)漆存在錯誤理解內(nèi)容概述：汽車鈑噴的常規(guī)操作流程，漆水的調(diào)制方式。

刮花是汽車在使用過程中不可避免的問題，如何對漆面進行無色差修復(fù)是用戶關(guān)心的問題。一般認(rèn)為品牌售后提供的漆水一定是原廠漆，但鈑金噴漆的修復(fù)沒有“原廠”的概念，也沒有“電腦智能調(diào)漆”的說法。

修復(fù)流程

方式一:如果車面板沒有變形，刮花的程度只會破壞漆面結(jié)構(gòu)。這種程度的修復(fù)非常非常簡單。方法是在損壞的地方打磨和拋光車漆。打磨后會有凹陷。此時，在凹陷區(qū)域涂抹膩子，晾干后再次打磨。

打磨整平后，第一步修補完成，下一步是噴兩三遍色漆，晾干后再打磨，然后噴最后一層清漆，當(dāng)然是噴完再打磨。這是修復(fù)漆面的方法，“8s店”也要這么做。

方法2:如果車輛面板有凹陷或損壞，應(yīng)先修理鋼板，然后再進行上述修理方法。因為車身鋼板平均厚度只有1毫米(mm)左右，很有可能在撞擊中直接磨損。

對于凹陷的鋼板，通常采用外拉或內(nèi)敲的方式，一般可以恢復(fù)平整度。但是，損壞的鋼板應(yīng)該進行修復(fù)和焊接，結(jié)果不可避免地會出現(xiàn)非常不規(guī)則的焊點。即使使用拋光機，也無法達到理想的平整度。最后會用大量的補土進行襯砌，但從內(nèi)部還是可以看到不規(guī)則的修補。

「原廠」是什么廠？

【4-S】指車輛銷售、售后服務(wù)、零配件供應(yīng)、信息反饋等功能。其中，售后服務(wù)的基礎(chǔ)是≥二級修理廠！也就是說，4-S的售后服務(wù)是“品牌專業(yè)維修店”，與售后市場的維修店并無根本區(qū)別。如果有什么不同的話，那就是單個品牌的配件會由廠家供應(yīng)，也就是所謂的“原廠配件”——但是對于油漆水并沒有原廠的概念。

在汽車生產(chǎn)過程中，可能會采購多家供應(yīng)商的油漆水，品牌不可能在售后預(yù)留這么多產(chǎn)品。所以大部分4-S只能保證同色，對品牌要求不高。

那么售后服務(wù)必然高于售后市場水平嗎？答案應(yīng)該是否定的，因為大多數(shù)真正掌握技術(shù)的工人都選擇自己創(chuàng)業(yè)。反而很多普通的“超細(xì)產(chǎn)品”會選擇打工就業(yè)。其實噴涂調(diào)漆水平普遍不高(除了少數(shù)高端品牌的高薪工人)。接觸到的常見品牌大部分都是售后，他們的油漆水甚至?xí)ナ酆笫袌鲎鰷?zhǔn)備，然后回來維修噴涂。

電腦調(diào)漆是什么概念？

一些4-S會使用“原始電腦顏料混合”作為噱頭。原廠的概念很明確。那么油漆水真的是電腦和機器配制的嗎？其實絕對沒那么聰明。所謂電腦調(diào)漆，就是廠家把各種型號的油漆水配方匯總成一份文件，參考文字說明，按不同比例調(diào)漆水。

如果把數(shù)據(jù)輸入電腦叫“電腦調(diào)漆”，把數(shù)據(jù)寫在筆記本上能叫“圓珠筆調(diào)漆”嗎？如果你想要更高的質(zhì)量，你應(yīng)該在牛皮上標(biāo)記數(shù)字——這叫做“皮革油漆混合”。

人工調(diào)漆與配方調(diào)漆哪種效果好？

一般用戶會認(rèn)為電腦調(diào)漆比較準(zhǔn)確，但后市也有這樣的商家。但是真正的高級調(diào)漆還是要靠肉眼，因為汽車的漆面會隨著用車時間的延長而變化；高溫會改變色漆的豐富度，雨水侵蝕會逐漸使清漆層呈淡黃色，整車的漆面也在發(fā)生變化。

所以原配方配制的油漆水肯定會和車身有顏色。如果沒有顏色，就要從色漆準(zhǔn)備上做針對性的調(diào)整。一個真正高級的調(diào)漆器，肉眼幾乎可以做到無色差，但是沉悶的配方漆有很多問題。

總結(jié):部分4-S售后店只是二級修理店，但在售后市場有一些專門的一級修理店，人員規(guī)模和技術(shù)水平有相當(dāng)大的差異。因此，并不是所有的維修項目都有很高的售后水平。唯一吸引人的售后服務(wù)就是質(zhì)保期內(nèi)的免費維修更換，備件原廠正品的理念，僅此而已。

編輯:天河汽車

內(nèi)容:原創(chuàng)發(fā)布

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