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1、銷售準(zhǔn)備。個(gè)人修養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品的理解，企業(yè)文化的認(rèn)同，對(duì)客戶的了解等是很重要的。

2、調(diào)動(dòng)情緒。積極的情緒是一種職業(yè)修養(yǎng)，是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。

3、競(jìng)品分析。在信賴感沒有建立的時(shí)候，客戶是站在對(duì)立方面，做競(jìng)品分析會(huì)容易讓客戶反感。當(dāng)雙方建立了信賴感，并提出解決方案時(shí)，做競(jìng)品分析是很適合的，讓客戶了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶也很期待做競(jìng)品分析。