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　　2015，是巨變的一年。

　　2015年，大北農(nóng)豬聯(lián)網(wǎng)重磅出擊，多次引來國家領(lǐng)導人視察，堪稱農(nóng)牧“互聯(lián)網(wǎng)+”的典范。在飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，豬聯(lián)網(wǎng)多次升級，搭建功能齊全的管理平臺，營造農(nóng)牧生態(tài)圈。你不得不承認，這是一家戰(zhàn)略布局超人一等的飼料巨頭。

　　那么就讓我們走進大北農(nóng)，走進“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮，一窺其奧秘

　　公司現(xiàn)狀：國內(nèi)規(guī)模最大的預混料飼料企業(yè)

　　北京大北農(nóng)科技集團股份有限公司是國內(nèi)規(guī)模最大的預混合飼料企業(yè)。主營飼料產(chǎn)品和種子業(yè)務(wù),生產(chǎn)各種規(guī)格的預混合飼料、濃縮飼料和配合飼料，為畜、禽和水產(chǎn)養(yǎng)殖提供營養(yǎng)物質(zhì)和能量，并生產(chǎn)銷售動物、植物保健產(chǎn)品。公司前身成立于1994年，公司于2010年在深交所上市。

　　公司產(chǎn)品分為四大板塊：飼料、種業(yè)、動保和植保。公司2013年實現(xiàn)銷售收入166.61億元，其中飼料、種業(yè)、動保和植保2013年分辭奉獻公司收入的94.8%、2.62%、1.81%和0.58%;毛利占比分辭為85.39%、6.06%、6.10%和1.10%。公司上市后收入規(guī)?？焖僭鲩L，2010-15年收入重合增長率達到47%，凈利潤重合增長率達到26.82%，遠超行業(yè)增速。公司業(yè)績增長的主要緣故來自于飼料銷量的快速增長。

　　當前困境：豬料增速放緩 大北農(nóng)多方拓展

　　大北農(nóng)以其孤特的市場策略和行業(yè)前瞻性，早已為人熟知。其銷售人員1.6萬人，居飼料企業(yè)首席位;飼料毛利率近20%，也是行業(yè)內(nèi)最高;2014 年飼料銷量430 萬噸，在行業(yè)中名列前茅。2015 年，大北農(nóng)榮獲“2015 中國生豬業(yè)風云榜之年度飼料企業(yè)”，也是名至實歸。

　　但歸顧大北農(nóng)近幾年的豬料銷量，2010-2013 年豬料銷量增長速度保持在35% 以上，但是2014 年，豬料銷量的增長率惟獨9%。2015 年上半年大北農(nóng)豬料銷量為143 萬噸，按照上半年與下半年銷量4:6 計算，2015 年的銷量也惟獨358 萬噸。因下半年行情好轉(zhuǎn)，總銷量應(yīng)有所增長，但能清晰地看到，這兩年大北農(nóng)豬料板塊的增長已經(jīng)顯然放緩，在激烈的市場競爭中，想要獲得穩(wěn)定的利潤，單靠豬料已經(jīng)很難實現(xiàn)。

　　那么，大北農(nóng)找求利潤增長點在哪呢?

　　轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：構(gòu)建農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)圈

　　戰(zhàn)略分解一：構(gòu)建管理-交易-金融三大平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)背景下的大北農(nóng)，致力于在傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)上栽培一個依托于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式，力圖通過新舊兩類業(yè)務(wù)的 O2O 融合，打造出世界一流的高科技、互聯(lián)網(wǎng)化和類金融的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺。

　　公司將建立管理-交易-金融三個模塊盡整的智慧大北農(nóng)生態(tài)圈，以智農(nóng)網(wǎng)(手機為智農(nóng)通)為入口，將管理-交易-金融三大平臺整合在一起。

　　金融以農(nóng)信網(wǎng)為載體，具體規(guī)劃產(chǎn)品包括資信平臺、農(nóng)富寶(理財和服務(wù)功能)、農(nóng)信貸(農(nóng)富貸、農(nóng)銀貸、農(nóng)農(nóng)貸、攙扶金)、農(nóng)付通(支付平臺)、農(nóng)信保(保險公司)、農(nóng)信投(農(nóng)業(yè)股權(quán)眾籌)等。

　　戰(zhàn)略分解二：互聯(lián)網(wǎng)金融或成盈利重頭

　　大北農(nóng)重金砸向互聯(lián)網(wǎng)，單2015年投入已近10 億元。引起行業(yè)人士關(guān)注的問題是，豬聯(lián)網(wǎng)將如何實現(xiàn)盈利?豬管理核心是提高養(yǎng)豬效率，為豬交易和豬金融鋪墊。薛素文表示，豬聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)沒有盈利目標，未來數(shù)據(jù)量大了，可以考慮為農(nóng)戶提供大數(shù)據(jù)服務(wù)獲取部分收益;豬交易剛上線不久，在流量較少的情況下，也還沒有收費的準備，當豬交易能發(fā)展為行業(yè)內(nèi)重要的生豬交易平臺時，可以考慮收取一定的服務(wù)費;而豬金融在生產(chǎn)和交易中為養(yǎng)殖戶提供融資、理財和支付服務(wù)，目前已經(jīng)有部分收益，但總的來說，豬聯(lián)網(wǎng)在最近一年內(nèi)并沒有考慮盈利。

　　當前，我國養(yǎng)殖業(yè)還沒有形成一定規(guī)模，企業(yè)想要知道一線的情況難度不小，但時代的發(fā)展已經(jīng)迫切地需要一些工具來解放人的體力和腦力勞動，豬聯(lián)網(wǎng)率先邁出了這一步。通過巨大的一線隊伍搜集大數(shù)據(jù)，最終掌握各個豬場的集體情況。豬場是行業(yè)的根本，能知己知彼，才干及時調(diào)整企業(yè)的策略以對付突如其來的變數(shù)。固然，前期投入的人力物力和系統(tǒng)的方案都是對企業(yè)實力的考驗，能想到并且做到的企業(yè)的確不多。

　　當數(shù)據(jù)量足夠巨大，大北農(nóng)便有了更多資本，能利用這些大數(shù)據(jù)針對性地做更多的事情。由于豬場運作需要源源不斷的資金支持，為豬場提供金融服務(wù)也會成為大北農(nóng)未來盈利的重要部分。目前農(nóng)富寶已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，農(nóng)銀貸作為農(nóng)戶與銀行之間的貸款，大北農(nóng)也準備從中收取服務(wù)費。

　　也就是說，隨著數(shù)據(jù)量的攀升和豬聯(lián)網(wǎng)功能的逐漸盡善，大北農(nóng)的獲益點更多。主營飼料業(yè)務(wù)的大北農(nóng)，目前從飼料等領(lǐng)域獲利投資于豬聯(lián)網(wǎng)，而未來互聯(lián)網(wǎng)金融約摸會成為盈利的大頭。

　　戰(zhàn)略分解三：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)孤立發(fā)展

　　豬聯(lián)網(wǎng)只是大北農(nóng)戰(zhàn)略布局之一。大北農(nóng)稱，未來農(nóng)信互聯(lián)會孤立出來。“農(nóng)信互聯(lián)致力于成為行業(yè)內(nèi)最強的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)圈企業(yè)，其定位決心了未來必須走孤立發(fā)展的道路?！毖λ匚谋硎?，從服務(wù)大北農(nóng)到服務(wù)整個行業(yè)，是農(nóng)信互聯(lián)發(fā)展歷程中一定要經(jīng)歷的兩個階段，因此大北農(nóng)考慮拿出部分股權(quán)開放給行業(yè)內(nèi)有共同志向的企業(yè)。12 月份，大北農(nóng)又推出了“企聯(lián)網(wǎng)”，欲將中小微農(nóng)業(yè)企業(yè)也一起融入農(nóng)信互聯(lián)的生態(tài)圈中，將企業(yè)管理升級為生態(tài)管理，變?nèi)f家企業(yè)為一家企業(yè)。

　　實際上，大北農(nóng)想要真正把農(nóng)信互聯(lián)做大，這種共享的精神是必須的，對于沒有能力自建平臺的中小企業(yè)來說參加進去不無好處。這并不難理解，就好比馬云建立了淘寶，大部分中小企業(yè)也會借助這個平臺發(fā)揮而不是揚言要再造一個淘寶。惟獨讓行業(yè)中各個環(huán)節(jié)參加進來，才干成為行業(yè)公認的平臺。

　　專訪薛素文：農(nóng)戶需求是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的根本

　　在對大北農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)總裁薛總采訪過程中，最為深刻的一段是當我提問互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)業(yè)帶來什么變幻是，他十分索性的提出“需求”和“效率”。正是因為互聯(lián)網(wǎng)的高效與溝通，為傳統(tǒng)與閉塞的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)引入活水，讓大北農(nóng)從一個飼料供應(yīng)企業(yè)，正式向養(yǎng)豬生態(tài)圈全產(chǎn)業(yè)鏈進發(fā)，在辭人都熱衷于投資互聯(lián)網(wǎng)投資新興產(chǎn)業(yè)的時候，薛素文卻以為農(nóng)業(yè)是最適合互聯(lián)網(wǎng)化的樂土，因為這里是終端，這里有強烈的互聯(lián)網(wǎng)需求。