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　　金字火腿股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

　　編號：2020-07-04

　　投資者關(guān)系活動類辭 ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他

　　參加單位名稱及人員姓名 富國基金、太平資產(chǎn)、長信投資、中蟹勝券、國金基金、陸家嘴國泰、農(nóng)銀匯理基金、平安基金、通灝資產(chǎn)、海通證券、華寶基金、華西證券

　　光陰 2020 年 7 月 4 日 17：00-19：00

　　地點 上海市浦東新區(qū)龍東大道 1 號

　　上市公司款待人員姓名 施延軍、王啟輝

　　投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

　　1、國外疫情對公司原料采購有什么影響?

　　答：公司豬肉原料以進口為主。目前，海關(guān)請求國外供應商作出明妊嶁諾“保障輸華食品未被新冠病毒污染，保障輸華食品安全”。在清關(guān)時除了做好原先的檢驗檢疫工作外，海關(guān)還增添了核酸抽檢及消毒程序，保障進口豬肉的安全。同時，公司也嚴厲按照防疫政策規(guī)定配合做好進口產(chǎn)品檢疫相關(guān)工作，在生產(chǎn)經(jīng)營中也將持續(xù)做好疫情防控。目前來看，國外疫情對公司原料采購沒有什么影響，公司各項工作發(fā)展順利。

　　2、火腿、特色肉制品、品牌肉三塊業(yè)務(wù)的發(fā)展如何，未來的增長態(tài)勢怎么樣?

　　答：公司火腿、特色肉制品、品牌肉三塊業(yè)務(wù)中，火腿是基礎(chǔ)，保持行業(yè)龍頭地位，經(jīng)營穩(wěn)定;特色肉制品是18年來重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，增長較快;品牌肉是新增添的業(yè)務(wù)，增長顯然。公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是快速發(fā)展火腿和特色肉制品，大力發(fā)展進口品牌肉和調(diào)理肉制品，持續(xù)哺育植物肉，打造肉類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌消費品。目前，火腿、特色肉制品、品牌肉三塊業(yè)務(wù)齊頭并進，協(xié)同發(fā)展，預計特色肉制品、進口品牌肉和中式調(diào)理肉制品將會是公司未來重要的增長來源。

　　3、特色肉制品業(yè)務(wù)前景如何?

　　答：特色肉制品是指香腸、臘肉、醬肉、咸肉等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品是我國歷史傳承的肉制品，具有純?nèi)庵谱?、風味多樣、營養(yǎng)豐富等優(yōu)點，生產(chǎn)周期短，資金周轉(zhuǎn)快，消費群體大，重重消費頻次高，深受國人羨慕。隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，消費購買能力的增強，傳統(tǒng)肉制品標準化生產(chǎn)技術(shù)的提升，包裝的長進，互聯(lián)網(wǎng)購物的普遍，物流配送的便捷發(fā)達，傳統(tǒng)肉制品的孤特風味和歷史文化傳承日益得到消費者認同和羨慕，對傳統(tǒng)肉制品的需求和認可也不斷提升，市場前景樂觀。目前，特色肉制品產(chǎn)業(yè)比較分散，接下去，行業(yè)集中度會不斷提升，品牌企業(yè)將會逐漸成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動者。

　　4、品牌肉具體是指什么業(yè)務(wù)?

　　答：品牌肉是公司2020年新增業(yè)務(wù)版塊，是以進口肉類為原料，經(jīng)過分類、分割、加工、包裝后銷售的產(chǎn)品，主要有低溫肉制品(低溫香腸、進口分割肉類等)、預制調(diào)理肉制品(調(diào)理豬、牛、雞肉產(chǎn)品等)。品牌肉既是公司的新增業(yè)務(wù)，也是未來的重要增長點。

　　5、調(diào)理肉制品將來發(fā)展前景如何?

　　答：預制調(diào)理肉制品是以肉類為主要原料加工配制而成，經(jīng)簡便處理即可食用的肉制品，按其加工方式和運儲特性分為：低溫調(diào)理類(寒凍-18°C以下，寒藏2~8°C)、常溫調(diào)理類。調(diào)理肉制品適合現(xiàn)代快節(jié)奏消費需求，企業(yè)利用現(xiàn)代化的裝備和技術(shù)，標準化的生產(chǎn)對肉類進行加工，消費者拿到產(chǎn)品以后，只需要在家里尤其簡單的加工一下，就可以端上餐桌，吃到安全美味的肉類食品。預制調(diào)理肉制品具有方便、安全、營養(yǎng)均衡、風味多樣等特點，在國外已經(jīng)尤其普遍，在國內(nèi)也逐漸腥琊。公司在調(diào)理肉制品的發(fā)展方面，具有技術(shù)、生產(chǎn)、原料、渠道、品牌等方面的優(yōu)勢，接下去將把中式預制調(diào)理肉制品作為重點項目進行拓展。

　　6、公司對植物肉這塊有什么準備?

　　答：植物肉產(chǎn)品具有零膽固醇、低抗生素、低熱量等特點，符合健康、環(huán)保、綠色的消費趨勢，市場前景開闊，是公司的未來業(yè)務(wù)重點，公司將持續(xù)哺育，在產(chǎn)品研制和市場開辟兩個方面加以努力。在產(chǎn)品方面，公司不斷創(chuàng)新，接下去推出更多適應國人口味的新產(chǎn)品，并陷入各種適合國人消費的場景當中。

　　7、公司對營銷渠道是如何規(guī)劃的?

　　答：公司的銷售渠道主要分為線下和線上，線下主要渠道有：經(jīng)銷商、商超、烘焙加工類、餐飲酒店及線下零售店，線上主要除了天貓、京東、淘寶等第三方平臺外，還與內(nèi)容電商、網(wǎng)紅直播、社交電商、生鮮電商等平臺有合作。公司2019年線上銷售額為7559.46萬元，較上年同比增長44.24%。接下去，公司將在現(xiàn)有線上渠道基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性做好網(wǎng)紅直播、生鮮電商、內(nèi)容電商、社交電商的開辟，全面發(fā)力電商渠道，帶動線上業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長。同時，也做好線下渠道的鞏固和開辟。

　　8、肉掌門平臺主要做什么業(yè)務(wù)，目前發(fā)展怎么樣?

　　答：金字肉掌門是專心肉類的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，邀請全球知名肉類供應商和國內(nèi)肉類加工企業(yè)、貿(mào)易商、連鎖餐飲等肉類需求企業(yè)入駐，提供肉類供求信息發(fā)布、肉類行業(yè)資訊、撮合交易服務(wù)、代采服務(wù)、寒鏈倉儲等穩(wěn)定、高效、安全的交易

　　服務(wù)。通過肉掌門平臺進行交易，可以減少肉類交易中間環(huán)節(jié)，提升交易效率。同時，肉掌門平臺下設(shè)肉掌門精選B2C業(yè)務(wù)，精選全球肉類產(chǎn)品，為消費者提供臃適、安全、特色好肉，搭建肉類會員制電商平臺。目前，肉掌門平臺正處在推進建設(shè)階段。

　　9、公司未來幾年有什么發(fā)展規(guī)劃?

　　答：公司接下去的發(fā)展戰(zhàn)略是：(1)快速發(fā)展火腿及特色肉制品，作為公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，在火腿及香腸、醬肉、臘肉、咸肉等特色肉制品方面不斷發(fā)力。(2)大力拓展進口品牌肉及預制調(diào)理肉制品，作為公司新增業(yè)務(wù)。借助與西班牙、德國、法國、丹麥、美國、加拿大、巴西等全球各地豬肉供應廠商的合作關(guān)系，進口國外臃適豬肉，開展進口品牌肉和調(diào)理肉制品業(yè)務(wù)，為企業(yè)用戶和終端消費者提供方便、快捷、安全、營養(yǎng)的產(chǎn)品。(3)持續(xù)哺育植物肉業(yè)務(wù)，作為公司未來業(yè)務(wù)。主要開辟適合國人口味的產(chǎn)品，并陷入各種消費場景。公司將潞傍努力推進“三大改變”步伐：一是由生產(chǎn)企業(yè)向品牌企業(yè)發(fā)展;二是由火腿企業(yè)向肉類企業(yè)發(fā)展，從火腿細分行業(yè)陷入肉制品、肉類大產(chǎn)業(yè)，擴大市場空間和發(fā)展維度;三是由創(chuàng)造企業(yè)向創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展。全面發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，加大科技研制與創(chuàng)新能力建設(shè)，推動公司創(chuàng)新發(fā)展。公司的目標是打造肉類品牌消費品，以好原料、好工藝做好產(chǎn)品、樹好品牌，不斷提高金字品牌的溢價能力，從而努力推進公司的快速發(fā)展。

　　10、大股東減持的緣故是什么?

　　答：公司實際控制人對公司未來發(fā)展彌漫信心。減持股票主要是為了歸還因參加公司定增和受讓公司剝離的財務(wù)性投資資產(chǎn)所作的股票質(zhì)押到期融資，以降低金融杠桿，減輕債務(wù)，更好地專心在主業(yè)經(jīng)營發(fā)展。減持后依然是公司最大股東和實際控制人。

　　11、中鈺資本應收款是怎么樣一個情況?

　　答：2018年底，公司通過2018年首席次暫時股東大會決議后對中鈺資本盡成了股權(quán)交割，2019年中鈺資本就不在公司并表范圍。2020年5月9日，公司也披露了原公司股東婁底中鈺司法處置的發(fā)展公告，此次司法處置盡成后，婁底中鈺已不再持有公司股份。至此，公司與中鈺資本之間，主要是中鈺資本歸購的應收款問題。針對該筆應收款項，公司2019年度計提了5613萬元壞賬準備。2020年4月，中鈺資本的歸購方向公司提出了還款準備及有關(guān)允諾，該事項還需公司董事會及股東大會審議通過。有關(guān)中鈺資本具體事項可查看公司2019年年報、公司對深交所關(guān)注函的歸重和公司每月披露的發(fā)展公告。