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  一、原料采購(gòu)對(duì)企業(yè)盈利影響碩大

  過(guò)去，我們很少談原料行情，不是不關(guān)切，是覺(jué)得原料方面有太多的高手，太多的專(zhuān)業(yè)人才。今年上半年，因?yàn)閷?duì)原料的判斷和動(dòng)作不一樣，企業(yè)盈利狀況反差極大，充沛體現(xiàn)了，在毛利空間日益縮小的情況下，優(yōu)秀的采購(gòu)能力對(duì)于經(jīng)營(yíng)結(jié)果的碩大影響。

  企業(yè)的采購(gòu)能力，現(xiàn)在不僅影響的是利潤(rùn)，還有銷(xiāo)量。上半年，不同企業(yè)豆粕的實(shí)際庫(kù)存價(jià)格有的相差高達(dá)千元，乃至有的企業(yè)抓住機(jī)會(huì)促銷(xiāo)，吃進(jìn)了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)。而有的企業(yè)，因?yàn)槌杀靖咂?，即使不促銷(xiāo)也沒(méi)錢(qián)賺，苦不堪言，哪還敢主動(dòng)出擊？所以，因?yàn)樵?，營(yíng)銷(xiāo)上也大大被動(dòng)。

  去年8月19日，我們經(jīng)過(guò)深入研究，以為高企8年的玉米價(jià)格暴跌的概率很大，當(dāng)日晚21時(shí)左右，以《行業(yè)重要事項(xiàng)變幻提醒工作函》的方式連夜通知所有合作企業(yè)，希翼抓住機(jī)會(huì)。并在玉米大跌的前夜，打電話(huà)贈(zèng)部分所有企業(yè)的一把手。一個(gè)月后的9月，玉米開(kāi)始大跌...... 研判不準(zhǔn)的企業(yè)，慘不忍睹。

  我們過(guò)去側(cè)重于戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)，后來(lái)是管理提升，再后來(lái)是內(nèi)務(wù)系統(tǒng)的改善。如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)陷入系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)模式（甚至是產(chǎn)業(yè)鏈）競(jìng)爭(zhēng)階段，鑒于原料采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響權(quán)重要大增添，我們也審時(shí)度勢(shì)的與行業(yè)頂級(jí)采購(gòu)高手的合作，從2017年開(kāi)始，正式為合作企業(yè)推出原料采購(gòu)顧問(wèn)服務(wù)。至此，將形成環(huán)繞飼料產(chǎn)業(yè)的全系統(tǒng)支持能力。