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1、回馬槍策略是指在談判中佯裝對對手的論述、立場、條件關(guān)注，頗有興趣，甚至要認真考慮的樣子，但就是不說自己最終觀點，不亮立場。等把對方逗得興起，并毫不戒備地把信息甚至其“底牌”泄露后，再利用摸到的這些信息攻擊對手，使對手處于不利地位，從而獲利的做法。

2、“回馬槍”是古代馬上作戰(zhàn)武藝之一，其形在“佯敗”，其本質(zhì)在進攻：這是佯敗之中的決勝手，也是殺手槍。淡判中，有的談判對手常常會產(chǎn)生自我陶醉的狀況，這種自滿、自大、自喜的感覺就易麻痹，喪失警惕，最易中“回馬槍”。由于該技藝的命中率較高，所以運用較廣。特洛伊城之戰(zhàn)中的“木馬計”，也是以佯敗為其形，內(nèi)藏攻擊力，決勝之奇兵，一舉獲勝，拿下城池；該汁與“回馬槍”如出一轍，八是地理環(huán)境變了，道具變了，效果完全一樣。該策略不受淡判地位和階段的限制。