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1、一是要說明翡翠目前產(chǎn)量很少，而且屬多晶體結(jié)晶，色彩斑斕，是鉆石、紅寶石等單結(jié)晶體無法比擬的，加之翡翠硬度較高到達7左右，耐磨，是玉中之王。

2、二是要說明目前翡翠礦石很少，較高檔次的翡翠具有收藏價值和增值空間。

3、三是中國人自古與玉結(jié)緣，好的翡翠產(chǎn)品能夠提升個人的品位。

4、四是介紹具體的翡翠產(chǎn)品，要真實，從種水、顏色、做工等多方面向顧客進行介紹。五是要向顧客推介產(chǎn)品，如淺色的翡翠鐲子，適合青年女性，較深、高檔的翡翠產(chǎn)品適合中老年佩戴，選的穩(wěn)重。

5、厚實的鐲子適合高大、中老年女性佩戴等等。六是翡翠掛件種類繁多，都有其不同的寓意，要向客人解釋清楚其中的寓意所在。七是一定要讓客人選購到A貨產(chǎn)品。