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一、簽訂銷售合同應具備哪些條款？

簽訂銷售合同時，需要寫清楚以下這幾個條款：

1、標的，標的是訂立銷售合同的目的及前提，因為無標的或標的不清晰的合同沒辦法履行和成立;

2、數(shù)量和質(zhì)量，這里說的銷售合同標的的數(shù)量和質(zhì)量，是確定銷售合同標的特征的重要因素，也是衡量銷售合同有沒有被履行的主要尺度;

3、價款，價款是得到合同標的一方給對方支付的以貨幣數(shù)量表示的代價，體現(xiàn)出經(jīng)濟合同所遵循的等價有償?shù)脑瓌t。在合同中，營銷人員要規(guī)定定價或酬金的數(shù)額;

4、履行的時間地點以及方式，履行時間是雙方實現(xiàn)權(quán)利和履行義務的時間，是確定銷售合同有沒有及時履行或遲延履行的時間標準;

5、違反合同約定的解決方法。

二、簽訂銷售合同需要注意哪些事項？

1、注意對貨物的信息進行明確約定

——在銷售合同中，作為供方，應注意對供貨的基本信息進行準確、詳細約定：

1)名稱(品名)、型號、品種等表述應完整規(guī)范，不要用簡稱。

2)規(guī)格應明確相應的技術(shù)指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。

3)花色，如紅、黃、白要表述清楚。

4)供貨的數(shù)量要清楚、準確;計量單位應當規(guī)范，一般采用公制計量。

2、應注意對貨物質(zhì)量標準進行明確約定

——作為銷售方，企業(yè)應根據(jù)自身情況及貨物特性將質(zhì)量標準與需方約定明確：

1)如參照國家、行業(yè)相關(guān)標準等應在中明確約定標準的名稱。

2)如果是參照企業(yè)標準，應注意該企業(yè)標準應為已依法備案。

3)憑樣品買賣的，雙方應對樣品進行封存，并可以對樣品的質(zhì)量予以說明。

4)雙方對貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應在合同中予以明確。

3、應注意對貨款的支付方式進行明確約定

作為供方，應特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額(應明確是否為含稅價)進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預付款或定金(不能超過合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

4、應注意對質(zhì)量檢驗時限進行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗(驗收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔責任。

5、應注意對違約責任進行明確約定

1)延期付款責任：作為供方，應在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應視情況追究其違約責任，減低風險。

2)違約金的數(shù)額不應過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。

6、其他事項

企業(yè)可以根據(jù)貨物實際情況對產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。

在銷售貨品的過程中，為了保障雙方各自的利益，往往都會簽訂書面的銷售合同，但是簽訂合同時一定要仔細的閱讀合同的條款，明確貨品的信息、質(zhì)量、貨款的支付方式，以及一方違約該承擔的責任等。