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一、簽訂銷售合同應(yīng)具備哪些條款？

簽訂銷售合同時(shí)，需要寫(xiě)清楚以下這幾個(gè)條款：

1、標(biāo)的，標(biāo)的是訂立銷售合同的目的及前提，因?yàn)闊o(wú)標(biāo)的或標(biāo)的不清晰的合同沒(méi)辦法履行和成立;

2、數(shù)量和質(zhì)量，這里說(shuō)的銷售合同標(biāo)的的數(shù)量和質(zhì)量，是確定銷售合同標(biāo)的特征的重要因素，也是衡量銷售合同有沒(méi)有被履行的主要尺度;

3、價(jià)款，價(jià)款是得到合同標(biāo)的一方給對(duì)方支付的以貨幣數(shù)量表示的代價(jià)，體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)合同所遵循的等價(jià)有償?shù)脑瓌t。在合同中，營(yíng)銷人員要規(guī)定定價(jià)或酬金的數(shù)額;

4、履行的時(shí)間地點(diǎn)以及方式，履行時(shí)間是雙方實(shí)現(xiàn)權(quán)利和履行義務(wù)的時(shí)間，是確定銷售合同有沒(méi)有及時(shí)履行或遲延履行的時(shí)間標(biāo)準(zhǔn);

5、違反合同約定的解決方法。

二、簽訂銷售合同需要注意哪些事項(xiàng)？

1、注意對(duì)貨物的信息進(jìn)行明確約定

——在銷售合同中，作為供方，應(yīng)注意對(duì)供貨的基本信息進(jìn)行準(zhǔn)確、詳細(xì)約定：

1)名稱(品名)、型號(hào)、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡(jiǎn)稱。

2)規(guī)格應(yīng)明確相應(yīng)的技術(shù)指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)度、粗細(xì)。

3)花色，如紅、黃、白要表述清楚。

4)供貨的數(shù)量要清楚、準(zhǔn)確;計(jì)量單位應(yīng)當(dāng)規(guī)范，一般采用公制計(jì)量。

2、應(yīng)注意對(duì)貨物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行明確約定

——作為銷售方，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及貨物特性將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與需方約定明確：

1)如參照國(guó)家、行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)在中明確約定標(biāo)準(zhǔn)的名稱。

2)如果是參照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)注意該企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)為已依法備案。

3)憑樣品買賣的，雙方應(yīng)對(duì)樣品進(jìn)行封存，并可以對(duì)樣品的質(zhì)量予以說(shuō)明。

4)雙方對(duì)貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應(yīng)在合同中予以明確。

3、應(yīng)注意對(duì)貨款的支付方式進(jìn)行明確約定

作為供方，應(yīng)特別注意在銷售合同中對(duì)需方貨款支付時(shí)間、金額(應(yīng)明確是否為含稅價(jià))進(jìn)行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金(不能超過(guò)合同總金額的20%)，供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

4、應(yīng)注意對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)限進(jìn)行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對(duì)需方進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)的時(shí)間進(jìn)行限制規(guī)定，即在限定時(shí)間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問(wèn)題，則視為檢驗(yàn)合格。同時(shí)，在機(jī)械設(shè)備的銷售中，同時(shí)建議約定需方在質(zhì)量檢驗(yàn)(驗(yàn)收)合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗(yàn)收合格，供方對(duì)此后的質(zhì)量問(wèn)題不再承擔(dān)責(zé)任。

5、應(yīng)注意對(duì)違約責(zé)任進(jìn)行明確約定

1)延期付款責(zé)任：作為供方，應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責(zé)任，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)供貨情況對(duì)需方貨款的支付進(jìn)程、期限等進(jìn)行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責(zé)任，減低風(fēng)險(xiǎn)。

2)違約金的數(shù)額不應(yīng)過(guò)高亦不宜過(guò)低，過(guò)高可能會(huì)有被仲裁機(jī)構(gòu)或法院變更的風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)低則不利于約束買受人。

6、其他事項(xiàng)

企業(yè)可以根據(jù)貨物實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運(yùn)輸方式及費(fèi)用承擔(dān)、裝卸貨責(zé)任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風(fēng)險(xiǎn)，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。

在銷售貨品的過(guò)程中，為了保障雙方各自的利益，往往都會(huì)簽訂書(shū)面的銷售合同，但是簽訂合同時(shí)一定要仔細(xì)的閱讀合同的條款，明確貨品的信息、質(zhì)量、貨款的支付方式，以及一方違約該承擔(dān)的責(zé)任等。