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很多業(yè)主在了解裝修報價時，會有這樣的感覺，一套100平米左右的新房裝修。有的裝修公司說可以花三五萬，有的裝修公司報價七八萬。還有人說要十多萬元。那么，裝修報價和實際一樣嗎，裝修報價一般都怎么報，為什么裝修公司報價差別這么大，下面就帶你來了解其中的原由。

一、裝修報價和實際一樣嗎

1、裝修報價和實際一樣嗎？其實這里面原因很多，但很大一部分原因就是營銷的問題。一種是往低價報，比如說100平米的房子整體，有的公司報個幾百元一平方米的價格，真的能做下來嗎？在目前的市場行情來說是不可能的，不是材料有問題，就是少報一些必須的項目，后期通過增項來把價格提上去。

2、通過低價吸引客戶，實際裝修遠超預算，或者打出“豪裝”的旗號設(shè)置高價再打折，實際上品質(zhì)根本達不到所謂的“豪裝”，這些都是裝修中的“潛規(guī)則”，*次裝修的客戶很容易受到欺騙。

二、裝修報價一般都怎么報

1、確定裝修檔次

裝修的檔次有高中低檔，與客戶交談時，*應(yīng)該了解的是客戶的實際需求，是*、中檔，還是低檔；是全包，還是半包?？蛻魴n次不確定，做了報價方案也是白白浪費時間。

2、根據(jù)房型估價

不同的房型報價也會不同，在與客戶要求時，要讓客戶提供具體的戶型圖和面積，裝修報價中難算的主要是廚房和衛(wèi)生間，雙衛(wèi)生間的價格更貴，這樣總體計算出一個價格，讓客戶有個大概的數(shù)目，如果符合客戶的心理預期，客戶則比較會接受，生意成功的概率比較大。

3、實地測量面積

客戶初步同意后，可上門實地測量面積，準備一把3米或5米的卷尺、一個筆記本、一支筆，邊測量邊記下來，實際的數(shù)據(jù)是報價的基礎(chǔ)；在測量時，尺寸要準確，不要多寫數(shù)據(jù)，有的客戶是很有耐心的，他們會復測，若發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，生意很可能直接失敗。

4、填寫報價表

有了測量的實際數(shù)據(jù)、客戶的需求后，便可填寫裝修報價表了；一些基本的材料和人工費都是固定的，如：瓦工的費用，直接填入即可。主要變動部分在征詢客戶的要求，逐個增加進去，有些問題需要與客戶溝通確定。如：地磚用什么型號品牌的，墻面用墻布還是直接刷涂料。

三、為什么裝修公司報價差別這么大

1、公司規(guī)模不同

*的裝飾公司要有相當高的資質(zhì)和具有一定規(guī)模，各種部門配備較為齊全，售前、售中、售后服務(wù)各負其責，這些都需要一定的費用，這些費用自然會體現(xiàn)在價格上。而“裝飾游擊隊”的規(guī)模則無從談起，他們?nèi)巳思仁抢习?、設(shè)計師，又是預算員、施工管理、材料采購、施工工人，找?guī)讉€同鄉(xiāng)、一個氣泵、一個電錘、幾把錘子加把鋸就開工了，價格自然低，但質(zhì)量毫無保證。

2、工藝不同

工藝是指施工人員的施工水平和制作水平。在材料相同的情況下，工人的手藝就是十分重要的因素了，它直接影響到裝修的質(zhì)量，即使遇到裝飾公司促銷、打折，施工工藝及施工技術(shù)也不能打折。手藝好、訓練有素的施工人員要價自然高些，反之就低些，所以在面對價格時，要問清施工人員的級別與檔次。

3、材料價格不同

裝修價格與裝修業(yè)主所選用的材料有關(guān)。物以稀為貴，產(chǎn)地比較遠或者比較稀少的材料自然就比本地產(chǎn)的或是常見的材料要昂貴些；其次是材料自身的質(zhì)量，質(zhì)地結(jié)實、老化期時間長的相對貴些，反之，則相對便宜。

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