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618年中大促,是每年上半年各廠商*重要的消費(fèi)戰(zhàn)場,也是消費(fèi)者用錢包投票、檢驗(yàn)產(chǎn)品力的*證明。憑借近年來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品積累的口碑和多元化營銷戰(zhàn)略布局,IAM在618大促中再創(chuàng)佳績,61開門紅IAM廚房電器1分鐘銷售額超去年全天,30分鐘內(nèi)IAM品牌成交總額超去年全天,旗下空氣凈化器、即熱飲水機(jī)、脫毛儀等大批*產(chǎn)品都用銷量展現(xiàn)了用戶對IAM品牌、產(chǎn)品的認(rèn)可。

多元家電品類布局,充分滿足消費(fèi)者需求

作為一個(gè)2017年底進(jìn)入中國市場的英國家電品牌,IAM是因空氣凈化器產(chǎn)品被中國消費(fèi)者熟知。從IAM進(jìn)入中國市場之始,同價(jià)位下更高的顆粒物和甲醛CADR值,就成了IAM空氣凈化器的重要標(biāo)簽,也讓IAM在眾多競品中擁有了自己的獨(dú)特“品牌DNA”。對于空氣凈化器來說,CADR值越高,凈化效率越快,凈化效果越好。IAM空氣凈化器在兼具高CADR值的同時(shí),還擁有低噪音、體積小和顏值高等特點(diǎn),深受眾多具有室內(nèi)凈化甲醛、PM2.5、細(xì)菌、病毒、過敏源等需求家庭的喜愛和認(rèn)可。此次618期間IAM空氣凈化器表現(xiàn)依然可喜,與小米、飛利浦、戴森、科沃斯等同列天貓消費(fèi)電子-空氣凈化器排行榜前10,IAM已經(jīng)是許多消費(fèi)者在選購空氣凈化器產(chǎn)品時(shí)的*品牌。

除了空氣凈化器,IAM從去年618一直火爆至今的“1秒即熱飲水機(jī)”更是不得不說。這款即熱飲水機(jī)在精確的溫控和量控上可以說做到了*,不管是寶媽夜晚沖泡奶粉,還是日常人們沖泡蜂蜜、咖啡、花茶,都能一鍵滿足,16段出水溫度控制和10檔水量調(diào)節(jié),滿足各類飲品所需的溫度,全面提升家庭日常飲水體驗(yàn)。

在今年618期間,IAM即熱飲水機(jī)表現(xiàn)依然搶眼。6.1開門紅當(dāng)天,IAM廚房電器僅1分鐘就超過去年同期全天的銷售額。與此同時(shí),IAM即熱飲水機(jī)還同時(shí)斬獲天貓消費(fèi)電子-臺式凈飲機(jī)排行榜第6的喜人成績,用實(shí)力詮釋好產(chǎn)品自然會說話。

值得一提的是,今年618 IAM推出了主打*脫毛和不痛不傷膚功能的新品冰點(diǎn)脫毛儀。不同于市面上大部分同類產(chǎn)品,IAM脫毛儀針對唇部、腋下、手部、比基尼線、腿部這5個(gè)部位特別定制了專屬濾光頭,截取有效光波,脫毛更*,讓每一寸不同狀態(tài)、不同耐受力的肌膚都能得到貼心護(hù)理。這款新品一經(jīng)推出就受到消費(fèi)者熱捧,再配合618促銷期間的直降優(yōu)惠、免息分期和超值贈品,降低了脫毛儀新手的入門門檻,讓IAM脫毛儀成功從同品類中脫穎而出,收獲了不俗的戰(zhàn)績。

數(shù)字化營銷,賦能業(yè)務(wù)快速增長

在近幾年的電商大促中,IAM能夠一次又一次刷新著成交記錄,除了依托其在關(guān)鍵技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的持續(xù)投入外,還得益于IAM提前布局線上+線下全渠道、全場景,深入推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略,借助大數(shù)據(jù)獲得*的消費(fèi)者和市場洞察,前瞻性地預(yù)測消費(fèi)者需求,用差異化的產(chǎn)品投消費(fèi)者所好,通過搜索引擎營銷、內(nèi)容營銷、短視頻營銷、事件營銷等多種*,全面贏得市場競爭。

為了更加*的聚焦目標(biāo)消費(fèi)者,IAM在推廣*上進(jìn)行了多元化的嘗試。在線下,IAM著眼全國重點(diǎn)高鐵站LED屏、一線城市大型商圈和樓宇,以*貼近用戶生活的宣傳*進(jìn)行傳播,擴(kuò)大品牌聲量,向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的生活電器產(chǎn)品。

而在線上,IAM主動接軌當(dāng)下熱門的直播行業(yè),與“直播一姐”薇婭合作售賣IAM空氣凈化器KJ500F,上架半小時(shí)內(nèi)爆售3000+臺,銷售額突破500w,為品牌推廣和建設(shè)提供了新的營銷渠道和營銷*。

為了更加*的觸達(dá)目標(biāo)人群,IAM積極擁抱新媒體營銷。在小紅書、什么值得買、好好住等聚集“意見*”的新型社交平臺以及其他高曝光度APP上頻繁亮相。以小紅書平臺為例,IAM即熱飲水機(jī)產(chǎn)品在小紅書上的筆記數(shù)量呈波動式上升,回顧這些筆記,居家好物是筆記分享中對IAM產(chǎn)品*多的定位,*獲贊達(dá)1萬多。利用KOL產(chǎn)品的測評和分享,IAM即熱飲水機(jī)成功種草用戶。

無論是技術(shù)積累還是品牌建設(shè),都并非一日之功。不得不說,IAM每一次電商大促輝煌戰(zhàn)績的背后,是其不斷提升產(chǎn)品硬實(shí)力和探索營銷新玩法的努力。憑借這種差異化的創(chuàng)新力,IAM也將不斷延續(xù)618的輝煌戰(zhàn)績,并在未來呈現(xiàn)出更多的好產(chǎn)品,成為消費(fèi)者美好生活中不可缺少的一部分。