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1、《防毒面具》

有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)賣給牙醫(yī)一支牙刷，賣給過(guò)面包師一個(gè)面包，賣給過(guò)瞎子一臺(tái)電視機(jī)。但他的朋友對(duì)他說(shuō)：“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算一個(gè)優(yōu)秀的推銷員?！?/p>

于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。 “您好！”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說(shuō)，“您一定需要一個(gè)防毒面具。” “這里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說(shuō)。 “現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具。” “真遺憾，可我并不需要?！?/p>

“您稍候，”推銷員說(shuō)，“您已經(jīng)需要一個(gè)了?！闭f(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說(shuō)?！安蝗?，我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具。” 當(dāng)工廠建成后，計(jì)多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來(lái)到推銷員處對(duì)他說(shuō)：“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?！?

“這正是我想的?！蓖其N員說(shuō)著便賣給了駝鹿一個(gè)?！罢媸莻€(gè)好東西??！”推銷員興奮地說(shuō)。 駝鹿說(shuō)：“別的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？” “你真走運(yùn)，我還有成千上萬(wàn)個(gè)?！?/p>

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呀？”駝鹿好奇地問(wèn)。 “防毒面具。”推銷員興奮而又簡(jiǎn)潔地回答。

2、哲理：

有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的，一個(gè)偉大的推銷員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作，這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑。