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新勵(lì)成又當(dāng)了回口才培訓(xùn)行業(yè)里第一個(gè)吃“螃蟹”的企業(yè)。

近日，新勵(lì)成CEO趙璧，董事會(huì)秘書吳美玲，副總經(jīng)理王辰做客央視《精選新三板》欄目，成為口才培訓(xùn)行業(yè)第一家登上該欄目的企業(yè)，該欄目在中教一套、央視頻等平臺(tái)播出。在長(zhǎng)達(dá)20分鐘的訪談中，暢談口才培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、新勵(lì)成未來發(fā)展?jié)撃芤约霸谫Y本選擇上的原則。

作為中央電視臺(tái)證券頻道子欄目的《精選新三板》，主要聚焦于新掛牌和新上市企業(yè)，致力于挖掘和傳播優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。從這個(gè)層面來看，《精選新三板》不僅僅是一檔欄目，更是一個(gè)橋梁，鏈接著機(jī)構(gòu)投資和優(yōu)質(zhì)公司。

在口才培訓(xùn)行業(yè)，成立于2005年的新勵(lì)成早已成為同行以及各路資本眼里優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。在過去的5800多個(gè)日夜，新勵(lì)成始終堅(jiān)守在口才培訓(xùn)這條細(xì)分賽道，更早的入局時(shí)間，更執(zhí)著的領(lǐng)域深耕，讓這家誕生于廣州的企業(yè)擁有了靠前的行業(yè)地位。

從體量上來說，全國(guó)工商注冊(cè)的企業(yè)性質(zhì)機(jī)構(gòu)接近3000家，其中93.8%的機(jī)構(gòu)注冊(cè)資本在0-100萬區(qū)間，而1000萬以上的僅有0.8%，新勵(lì)成注冊(cè)資本達(dá)5000萬，在行業(yè)內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位；從規(guī)模上來看，新勵(lì)成在全國(guó)布局了102家學(xué)訓(xùn)中心，更是帶著推動(dòng)軟實(shí)力教育均衡發(fā)展的時(shí)代使命，突破胡煥庸線將學(xué)訓(xùn)中心開到大西北；此外，從融資情況來講，整個(gè)口才培訓(xùn)行業(yè)融資事件不超過20起，新勵(lì)成B輪融資拿到口才培訓(xùn)賽道歷史上非常大額的一筆融資。

據(jù)《精選新三板》欄目組工作人員介紹，這幾年口才培訓(xùn)行業(yè)很火，無論是政策利好的頻繁落地，還是《奇葩說》、《脫口秀大會(huì)》等綜藝在社會(huì)上掀起一股口才培訓(xùn)的熱潮，都讓我們對(duì)這個(gè)賽道產(chǎn)生了濃厚的興趣。

之所以選擇新勵(lì)成作為行業(yè)樣本，不僅是看中這家企業(yè)擁有新三板背景，更主要原因在于在微小型企業(yè)林立的賽道里，新勵(lì)成在實(shí)力、規(guī)模、體量和口碑等維度，均處在行業(yè)第一梯隊(duì)中，比較具有代表性。

在細(xì)分的賽道中牢筑自己的“護(hù)城河”

縱觀中國(guó)口才培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，作為教育培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域的口才培訓(xùn)尚處于較年輕的發(fā)展階段。但即便從成熟度來說相比于其他傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)品類尚且稚嫩，但口才培訓(xùn)行業(yè)也開始有了初步的行業(yè)模式。

據(jù)《中國(guó)演講口才培訓(xùn)行業(yè)藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示：2018年，我國(guó)演講與口才行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)到870億元。到了今年，業(yè)內(nèi)專家預(yù)計(jì)在政策紅利的催化下，演講與口才行業(yè)市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億左右，這意味著口才培訓(xùn)行業(yè)的蛋糕越來越大。

在口才培訓(xùn)賽道奔跑16年之久的新勵(lì)成，無疑是行業(yè)發(fā)展的見證者?！皬奈覀儎?chuàng)立到今天已經(jīng)16年了，我們正在經(jīng)歷著口才培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)，越來越壯大的一個(gè)歷程。在我們的感知里，以及從市場(chǎng)推廣效果來看，越來越多的人開始來學(xué)習(xí)表達(dá)，學(xué)習(xí)溝通，學(xué)習(xí)人際關(guān)系的處理。伴隨著消費(fèi)升級(jí)以及素質(zhì)教育的推行，未來這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)增量空間是巨大的，這個(gè)市場(chǎng)也是可為的?！痹谠L談中新勵(lì)成CEO趙璧如是說。

實(shí)際上，在16年的發(fā)展歷程中，新勵(lì)成也在不斷積累和打造著屬于自己的行業(yè)壁壘。截止目前，新勵(lì)成已經(jīng)擁有了兩大課程體系、九大王牌課程、四大高端課程，以及各類特色課程，成為集課程研發(fā)、面授培訓(xùn)、在線教育、內(nèi)訓(xùn)咨詢、模式輸出于一體的軟實(shí)力教育培訓(xùn)綜合服務(wù)公司。

不僅如此，課程品質(zhì)、講師培訓(xùn)和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建起新勵(lì)成在行業(yè)中的“護(hù)城河”。課程品質(zhì)方面，新勵(lì)成秉持“課大于天，精于自鑿”原則，引進(jìn)決策小組、評(píng)審委員會(huì)、品控會(huì)保證課程適合新勵(lì)成定位，以及貼合學(xué)員需求；講師培訓(xùn)方面，有60天集中培訓(xùn)、11次立體考核、3個(gè)月的跟蹤輔導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)、年考、評(píng)級(jí)等，保證每一位講師都能將課程精髓傳遞給學(xué)員；產(chǎn)品研發(fā)層面，擁有8本書籍出版、11項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果專利、12大實(shí)用新型技術(shù)專利、20項(xiàng)軟件著作權(quán)等。

在發(fā)展的過程中，新勵(lì)成一步一個(gè)扎實(shí)的腳印，穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也得到了市場(chǎng)和行業(yè)的充分認(rèn)可。在新勵(lì)成的榮譽(yù)墻上，我們能看到“中國(guó)（行業(yè)）消費(fèi)者信賴品牌”、“中國(guó)（行業(yè)）標(biāo)志品牌獎(jiǎng)”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“廣州市人才服務(wù)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)員單位稱號(hào)”等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。

更值得一提的是，立志于成為中國(guó)軟實(shí)力教育民族品牌的新勵(lì)成，始終堅(jiān)守和踐行著“成就個(gè)人，幸福家庭，和諧社會(huì)”的使命。新勵(lì)成CEO趙璧在采訪中提到，我們這幾年一直聚焦在口才培訓(xùn)這個(gè)領(lǐng)域，堅(jiān)守著自己的使命和價(jià)值觀。如果能夠幫助中國(guó)人集體提升30%的軟實(shí)力，這件事我愿意用生命去換，這是新勵(lì)成讓我找到的人生使命。所以，不是我們?cè)诔删托聞?lì)成，而是新勵(lì)成在成就我們。

高成長(zhǎng)性獲資本認(rèn)可，未來資本選擇堅(jiān)守原則

伴隨著口才培訓(xùn)賽道的升溫，眼光毒辣的投資機(jī)構(gòu)也開始紛紛押注籌碼。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)顯示，雖然口才培訓(xùn)班出現(xiàn)已逾20年，但融資事件都發(fā)生在近幾年中。2016年至2020年2月，口才培訓(xùn)項(xiàng)目融資事件共發(fā)生11起。

其中，新勵(lì)成獲得廣東文化產(chǎn)業(yè)投資基金、廣州中小企業(yè)發(fā)展基金、明德傳承的投資，廣東文化產(chǎn)業(yè)投資基金更是連續(xù)參與了新勵(lì)成A輪和B輪兩輪融資。各路資本對(duì)于新勵(lì)成未來發(fā)展?jié)撃?，也紛紛表示認(rèn)可。

廣東文化產(chǎn)業(yè)投資基金投資表示：“表達(dá)溝通能力在工作與生活中的作用越來越大，已經(jīng)從一門軟實(shí)力開始向生存技能轉(zhuǎn)變，我們非?？春谩把葜v與口才”培訓(xùn)的行業(yè)發(fā)展?jié)摿ΑＰ聞?lì)成在“演講與口才”培訓(xùn)領(lǐng)域擁有十多年的行業(yè)積累，在課程、教研、教學(xué)、服務(wù)等方面具備顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。A輪投資以來，我們見證了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理、教學(xué)服務(wù)、模式創(chuàng)新等方面的巨大提升與突破，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與行業(yè)壁壘在不斷夯實(shí)。新勵(lì)成以‘成就個(gè)人、幸福家庭、和諧社會(huì)’為企業(yè)使命，我們非常樂意看到投資與社會(huì)幸福感同行?！?/p>

資方明德傳承認(rèn)為：“新勵(lì)成作為成人口才培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)，一直專注于演講人才能力培養(yǎng)。在過去幾年間取得了高速發(fā)展，擁有完整嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品研發(fā)和評(píng)審體系、嚴(yán)格的師訓(xùn)制度、豐富的課程產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿薮?，這些優(yōu)勢(shì)在近幾年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和學(xué)員口碑方面也得到了驗(yàn)證。我們相信，在明德傳承集團(tuán)的賦能下，在新勵(lì)成公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，未來新勵(lì)成將充分發(fā)揮已有的優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)固和加強(qiáng)現(xiàn)有成人口才培訓(xùn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，在少兒業(yè)務(wù)領(lǐng)域、在線課程領(lǐng)域等新業(yè)務(wù)方向不斷積極開拓，為客戶、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值?！?/p>

在談及未來資本選擇層面考量，新勵(lì)成董事會(huì)秘書吳美玲說道：“未來在資本的選擇上，一方面會(huì)衡量和新勵(lì)成企業(yè)價(jià)值觀的契合度，另外會(huì)更加考慮資方能否為公司戰(zhàn)略帶來賦能。目前新勵(lì)成正在探索OMO戰(zhàn)略，在探索線上和線下融合的過程中，更希望資方能夠帶來科技和資源層面的賦能。但是無論如何，做好主營(yíng)業(yè)務(wù)仍是新勵(lì)成的根本?！?/p>

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，任何行業(yè)發(fā)展到一定程度，都會(huì)形成一種資源向頭部?jī)A斜的聚焦效應(yīng)，這種行業(yè)里的馬太效應(yīng)，也正在口才培訓(xùn)賽道上演。無論是投資機(jī)構(gòu)數(shù)量，還是融資金額，新勵(lì)成都處于前列，這種占據(jù)市場(chǎng)資源的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也會(huì)吸引更多的資金投入。

推行中的OMO戰(zhàn)略，打開新勵(lì)成全新增長(zhǎng)空間

進(jìn)入2020年，在疫情推動(dòng)下OMO（online－merge－offline）引發(fā)行業(yè)普遍，這一線上線下結(jié)合的模式，也被眾多教育人士視為未來教育最理想的模式。

一位教育人士表示，教育的本質(zhì)是“內(nèi)容＋服務(wù)”，學(xué)員在學(xué)習(xí)中需要互動(dòng)與情感傳遞，對(duì)線下場(chǎng)景依賴度高。比如，老師通過表情，拍下肩膀就能給予學(xué)員一定的督導(dǎo)和鼓勵(lì)，這在線上難以實(shí)現(xiàn)。另一方面，在線教育的名師效應(yīng)、可快速?gòu)?fù)制等優(yōu)勢(shì)，又是線下所不具備的。因此，對(duì)教培行業(yè)來說走OMO融合模式會(huì)成為必然選擇。

值得注意的是，在2020年新勵(lì)成正式更名為新勵(lì)成教育科技股份有限公司，科技二字的植入也透露出新勵(lì)成未來發(fā)展的全新方向。去年，疫情期間新勵(lì)成便開始推行OMO戰(zhàn)略，推動(dòng)線上線下融合，如將原來主要在線下交付的課程轉(zhuǎn)為線上交付，并且在近期上線了在線課程。另一方面，通過小鵝通、抖音、騰訊等平臺(tái)上，其各類沙龍課、服務(wù)課、銷講課和場(chǎng)景課也在不斷推陳出新。

新勵(lì)成CEO趙璧認(rèn)為：“線下是不可替代的，但是我們的OMO戰(zhàn)略思考的是，如何通過線上把我們的課程做的更好，讓學(xué)員體驗(yàn)、學(xué)習(xí)效果、學(xué)員與講師互動(dòng)、學(xué)員與學(xué)員互動(dòng)做的更好，這是我們探索的路。為此，我們打造了栗客APP提升學(xué)員體驗(yàn)，通過OMO模式給學(xué)員帶來全新授課模式，未來還將打造人工智能AI課室，通過科技的力量，把新勵(lì)成帶向新的臺(tái)階。”

對(duì)此，新勵(lì)成副總經(jīng)理王辰表示：“目前，我們每周都會(huì)有幾套在線課程上線，課程內(nèi)容主要圍繞口才、演講、溝通、親子、親密關(guān)系等，充分滿足學(xué)員們?cè)诰€教學(xué)的需求。相比與原先單純的百度推廣和廣告，線上體驗(yàn)課產(chǎn)品吸引流量的方式和獲客的成本明顯得到降低，在不遠(yuǎn)的將來，OMO也將成為新勵(lì)成的第二條增長(zhǎng)曲線?！?/p>

新勵(lì)成的昨天成績(jī)滿滿，新勵(lì)成的未來潛能無限，正是源于新勵(lì)成在口才培訓(xùn)行業(yè)的突出表現(xiàn)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，才有了以行業(yè)樣本姿態(tài)登上《精選新三板》欄目的契機(jī)。同時(shí)，《精選新三板》欄目也將成為強(qiáng)大的品牌背書，讓新勵(lì)成帶著更充足的底氣，走向更遠(yuǎn)的未來。