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時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多普通人的成長(zhǎng)之路。

在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，大部分最喜歡的還說(shuō)開(kāi)服裝店。服裝在給人們生活帶來(lái)美和享受的同時(shí)，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了不菲的收入。

很多人都想加入服裝行業(yè)，但在剛起步時(shí)，資金與經(jīng)驗(yàn)，還有行業(yè)的知識(shí)，都是制約開(kāi)店的最大的難題。有些人資金可能只有十幾萬(wàn)，最少的可能只有幾萬(wàn)塊，但是不管起步如何，最重要的還是之后的經(jīng)營(yíng)和努力。衣服是每一個(gè)人都要穿的，所以說(shuō)只要有人的地方，都應(yīng)該有生意做。如果你選擇了開(kāi)服裝店，那么只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)贏得最后的勝利。

目前的服裝店大多選擇開(kāi)在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大型商廈，服裝一條街，社區(qū)旁的街邊店，當(dāng)?shù)胤比A的商區(qū)，街道等等，如果資金不夠，面積不需太大，30-60平為宜，鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。

經(jīng)營(yíng)成本主要是房租、貨款和店員工資：

店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定。

員工工資一般在2000-5000元底薪+提成+各種獎(jiǎng)懲的比較多，底薪一般為銷(xiāo)售額2%至5%的提成比較多。

裝修費(fèi)就要看具體的店面大小，中高低差別比較大的，微學(xué)院服裝社群的朋友，懂行的自己三四萬(wàn)塊，像小慧這樣，也能裝出很好的效果。高檔的裝十幾萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)的也有，靜靜這次的工作室裝修就差不多要十萬(wàn)左右的樣子，我記得之前有個(gè)群友羊羊，裝修的費(fèi)用接近百萬(wàn)了，服裝店主可以根據(jù)自己的能力來(lái)選擇。

對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，好名字也是一種宣傳手段，開(kāi)服裝店，取一個(gè)別致而有容易記住的名字，讓顧客一看便能深深記在腦海里，然后時(shí)刻會(huì)想起來(lái)，當(dāng)顧客想要購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，便會(huì)尋找該店名的服裝店。

可見(jiàn)好名字是能夠?yàn)榉b店帶來(lái)好生意的一個(gè)方式。但是，想要取一個(gè)好名字并不是容易的事情，有很多需要注意的問(wèn)題。

無(wú)論是什么店鋪，取名后都不要輕易去改動(dòng)，所以店名的命名就應(yīng)該穩(wěn)定，服裝店的店名一旦注冊(cè)了，就不要再隨意更改。更深層次的原因是，店鋪名字一旦設(shè)定，就該以這個(gè)名字去宣傳推廣，讓大眾所熟悉，久而久之，形成一種一種信用、質(zhì)量的價(jià)值表征。而如果隨意的更改，那么，之前形成口碑宣傳也就全都白費(fèi)，造成巨大的損失。

很多人在給店鋪取名字的時(shí)候使用多音字，就像使用生僻字一樣會(huì)給人們的認(rèn)知帶來(lái)很大的不便，讓寓意夠明朗，讓人容易理解錯(cuò)誤。以多音字起名，名字有兩個(gè)或更多的發(fā)音時(shí)就更容易讓人感到無(wú)所適從。

服裝店的名字代表著你的店，若是雷同了，不僅沒(méi)有什么特色，還容易讓別人占了先機(jī)，所以取名不要跟別人雷同，要獨(dú)一無(wú)二的，同時(shí)也要有自己的特色和文化內(nèi)涵。

雖然時(shí)下很多人都喜歡惡搞店鋪名字，很多東西都喜歡拿出來(lái)惡搞一番，但是在店鋪命名中切忌過(guò)度的惡搞，店鋪命名可是適當(dāng)?shù)那纹び秩谌霑r(shí)代感，但要注意適度。如果過(guò)分的夸張，就會(huì)給公眾帶來(lái)不適感，后面的生意也就可想而知。

服裝店的店名是給顧客呼叫和容易記住的，要考慮用字大眾化，而不是為了標(biāo)新立異使用一些偏字、晦澀字，以其來(lái)彰顯自己的不同，其實(shí)，這樣做的結(jié)果往往適得其反。

在選址店址的過(guò)程中要多很多因素進(jìn)行實(shí)際的調(diào)研，資料的收集，并做到具體分析，了解所有相關(guān)的可能性，不僅考慮現(xiàn)狀，還要了解未來(lái)的潛在的發(fā)展及變化，尤其是了解城市一長(zhǎng)期規(guī)劃，交通市政，公共設(shè)施等，每個(gè)因素都決定著這個(gè)店址選擇的是否成功，是否能為服裝店長(zhǎng)期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我們微學(xué)院群里之前有不少朋友，因?yàn)樾蘼返年P(guān)系做不下去，修幾天的還好，幾個(gè)月大半年的，影響就非常大了。

決定店址的重要工作之一就是了解店鋪周邊的環(huán)境，即周邊的商圈考察。

不同的零售業(yè)態(tài)對(duì)商圈的需求不同，即使是相同的業(yè)態(tài)在不同城市不同商圈的選擇上也會(huì)有很大的差異，所以了解商圈要從了解一個(gè)城市開(kāi)始，了解這個(gè)城市的商圈分布，這樣才能找到最適合自己的零售店址。

商圈與零售店鋪的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著極為緊密的關(guān)系，無(wú)論是新開(kāi)設(shè)或者已經(jīng)開(kāi)設(shè)的店鋪，都不應(yīng)該忽略對(duì)商圈的分析，所謂商圈分析即商家對(duì)商圈的結(jié)構(gòu)，特點(diǎn)，輻射范圍及影響商圈發(fā)展的因素進(jìn)行實(shí)地的調(diào)研及分享，為店鋪具體位置的確定，調(diào)整提供可參考性較強(qiáng)的理論依據(jù)。

優(yōu)秀的商圈就如同營(yíng)養(yǎng)豐富的土壤，成功的店鋪位置就是一顆樹(shù)苗，隨著時(shí)間推移將充分吸收商圈中的所有營(yíng)養(yǎng)，使店鋪長(zhǎng)成參天大樹(shù)，讓店面做的成功，茁壯成長(zhǎng)。

但商圈往往輻射的范圍較大，到底應(yīng)該選擇在商圈的哪條街道上開(kāi)店也是零售選址的決定性因素，店址差之毫厘，會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)失之千里。

街道的選擇往往取決于很多因素：如人流數(shù)量，現(xiàn)有商業(yè)機(jī)構(gòu)的分布，車(chē)流的方向，停車(chē)場(chǎng)等公共設(shè)施等等。零售企業(yè)必須在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查確定后才可做出街道的選擇。

人流規(guī)律的考評(píng)是店址的第一要點(diǎn)。相同人流數(shù)量的不同地區(qū)，因人流的方向，目標(biāo)，時(shí)段等不同因素，對(duì)選址有不同程度的影響，在商業(yè)集中的繁華地區(qū)客流目的一般是以購(gòu)買(mǎi)商品為主流，或是與購(gòu)買(mǎi)商品有關(guān)系的觀光瀏覽，為以后的購(gòu)買(mǎi)做前期的準(zhǔn)備，有些時(shí)候，人口的密集程度，職業(yè)分布，收入狀況，年齡也是影響購(gòu)買(mǎi)力及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的主要因素，必須加入一并考慮，前者可作為零售店鋪選址的主要參考指標(biāo)，后者則可作為影響因素加以考慮。

包括店鋪所在的商業(yè)建筑的硬件條件，如面積，地基，縱深，方位，日照條件，道路銜接，傾斜度等因素。不論是新店鋪的開(kāi)設(shè)還是舊店面的改造都要查清楚是否符合城市規(guī)劃或建筑方面的法律法規(guī)，特別是一些限制性的特殊規(guī)定需要做提前的了解。

對(duì)于開(kāi)服裝店要多少錢(qián)，錢(qián)花在哪里，老汪先幫你仔細(xì)來(lái)算一算：

1、首先是服裝店的選址以及裝修。具體的費(fèi)用需要根據(jù)每個(gè)地方不同的價(jià)格來(lái)計(jì)算，一般來(lái)說(shuō)，人流量越大，生意越火爆的地方，比如大型步行街，百貨廣場(chǎng)，店面的租賃會(huì)越貴，同樣的，裝修得越精致越豪華越有格調(diào)，花費(fèi)也回越大。但同時(shí)，它們也能為你帶來(lái)更多的客流，老汪認(rèn)為，大家在進(jìn)行投資前要充分要權(quán)衡好這方面。

2、服裝店貨源。貨源渠道大致有兩種：一種是自己到批發(fā)市場(chǎng)拿貨，貨源好壞全靠自己的眼力，長(zhǎng)期堅(jiān)持，會(huì)鍛煉里拿貨的能力，和對(duì)服裝品牌的判斷，老汪比較建議；第二種是通過(guò)加盟的形式，從供應(yīng)商處購(gòu)得。相對(duì)而言，加盟服裝品牌需要花費(fèi)更多的成本，因?yàn)槟阈枰獮槠放频母郊觾r(jià)值買(mǎi)單，但是成功的品牌可以讓你不必為銷(xiāo)路發(fā)愁，同樣小品牌，可能你的客戶(hù)都不認(rèn)識(shí)，加盟小品牌，其實(shí)沒(méi)什么品牌的加成，具體如何選擇，要根據(jù)自身情況而定。老汪個(gè)人還是建議大家自己組貨，培養(yǎng)自己的能力，很多人為了偷懶進(jìn)貨的步驟，選擇加盟的話(huà)，是非常不可取的。

3、人力成本。包括店員的工資，培訓(xùn)管理費(fèi)用等等，具體開(kāi)銷(xiāo)需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)和薪酬水平來(lái)計(jì)算，這塊成本也是很重要的。

4、日常開(kāi)資。如水電費(fèi)，店里物資和貨品的正常損耗等等，這些只是所有成本里很小的一部分，所以可以稍微忽略。

一步一步的算下來(lái)，開(kāi)服裝店需要的成本還真不少。老汪認(rèn)為，開(kāi)一家服裝店對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)不小的投資，而且很多人是首次創(chuàng)業(yè)，所以開(kāi)店前要充分考慮到各方面的風(fēng)險(xiǎn)。

服裝店裝修在隨著現(xiàn)代人審美意識(shí)提高的情況下越來(lái)越受到重視，好的裝修效果能提高服裝的銷(xiāo)售，但無(wú)論是顏色選擇還是內(nèi)部細(xì)節(jié)處理，如店鋪裝修風(fēng)格、櫥窗設(shè)計(jì)、商品陳列等都是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。但總而言之，服裝店鋪裝修設(shè)計(jì)的原則在于留住顧客。

1、服裝店裝修要有內(nèi)涵。處理好形式和內(nèi)容之間的關(guān)系最重要。不僅外表好看，而是通過(guò)它的外表就能了解店鋪所要表達(dá)的風(fēng)格等內(nèi)容。

2、服裝店裝修要給顧客舒心的感覺(jué)。首先，店門(mén)頭要大氣。其次，服裝店裝潢的顏色很重要，覺(jué)得整個(gè)服裝店鋪色系的時(shí)候，大家都要好好的考慮一下。

3、延長(zhǎng)路線(xiàn)讓顧客呆久點(diǎn)。可以讓顧客行走的路線(xiàn)盡量長(zhǎng)，增加成交機(jī)會(huì)，比如更加服裝的個(gè)性選擇合適的燈光進(jìn)行自然布局，營(yíng)造一定的氛圍，讓氣氛活躍點(diǎn)，如音樂(lè)、顏色等。

拿貨技巧

新手服裝進(jìn)貨，首先要看品質(zhì)，品質(zhì)才是根基，其次要看價(jià)格，同一款服裝你賣(mài)得便宜，自然買(mǎi)的人就多。如果說(shuō)價(jià)格，換季的時(shí)候，衣服最便宜，因?yàn)榕l(fā)商要清倉(cāng)好換新款。而說(shuō)款式，中國(guó)人喜歡跟風(fēng)，哪個(gè)款式好銷(xiāo)的時(shí)候，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都有，但是價(jià)格有高低，所以要比較后再?zèng)Q定哪里拿貨，還要懂得如何殺價(jià)，如果批發(fā)商謝絕議價(jià)，這種地方一般是做高檔貨的。

跟批發(fā)商議價(jià)，最重要的是你對(duì)服裝方面的知識(shí)要懂，比如某種服裝面料當(dāng)下大概是什么價(jià)格，做工差的成本也低。每次去淘貨都要記得到處走走混個(gè)熟臉，和小老板聊聊，混成熟人，下次拿貨有新款你就可以先拿到。

服裝拿貨有時(shí)候像賭博，誰(shuí)家生意好絕對(duì)有熱銷(xiāo)貨。人也多，有些是老板找的拖，你要多看會(huì)兒，就能看出端倪，是拖的走的時(shí)候都沒(méi)拿貨，或在店里不走的也是拖。

店鋪陳列技巧

1、同顏色搭配。同顏色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，但注意同顏色搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，會(huì)讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。

2、對(duì)比色搭配。那就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)地方，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插。

3、合理利用活躍區(qū)。所謂活躍區(qū)那就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為禁區(qū)。要把自己主推的款放在活區(qū)，把另外的款放在禁區(qū)，這樣能夠大大提升銷(xiāo)售。

4、合理利用“模特”。賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員(導(dǎo)購(gòu)員)是服裝的模特，她們穿哪個(gè)款就會(huì)賣(mài)哪個(gè)款，這可是減少庫(kù)存的好辦法呀，當(dāng)然營(yíng)業(yè)員的身材好才適用，五大三粗只有反效果的，慎用。

5、時(shí)間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，以女裝為例，星期一、二、三、四來(lái)的通常是：家庭主婦或上班一族，這樣的話(huà)你就把幾個(gè)時(shí)尚的、貴的、款式獨(dú)特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時(shí)上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活躍區(qū)和模特身上去吧。

6、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，應(yīng)有節(jié)奏感，就像音樂(lè)一樣。

開(kāi)服裝店要知道哪些套路和技巧？對(duì)于服裝店經(jīng)營(yíng)這些還是很講究的。大家今后可以繼續(xù)關(guān)注老汪的公眾號(hào)。

最近，有很多新手開(kāi)服裝店來(lái)咨詢(xún)，今天給大家整理了一下，希望能幫助到你們，喜歡的給我點(diǎn)贊，或者留言回復(fù)一下，你們需要了解什么方面的東西，有空了老汪都會(huì)寫(xiě)。

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