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浙江這位“最聽勸”老板火了,靠賣傘一年還清200萬元債務!“會反光的傘”“會下雨的傘”百萬網(wǎng)友猛追

更新時間:2024-01-28 22:05:38作者:未知

浙江這位“最聽勸”老板火了,靠賣傘一年還清200萬元債務!“會反光的傘”“會下雨的傘”百萬網(wǎng)友猛追

“老板,我想要一把會下雨的傘。”雷鵬琳是浙江紹興一傘廠的老板,他的評論區(qū)中經(jīng)常出現(xiàn)這樣腦洞大開的許愿留言。無論網(wǎng)友多么奇怪的要求,他都會盡量滿足并制作出來,因此也被稱為“最聽勸的老板”。他2023年幫90位網(wǎng)友實現(xiàn)了腦洞大開的制傘愿望。

如果你怕黑,他有電筒傘,“媽媽再也不用擔心,我走夜路”!


雷鵬琳展示帶電筒的傘

如果你不想用手撐傘,有采茶傘,直接上頭,解放雙手。


采茶傘可以直接上頭解放雙手

如果你擔心下雨天打濕衣服有附帶垂地簾子的全身傘。


雷鵬琳展示附帶垂地簾子的全身傘

如果兩個人一起打傘怕?lián)頂D,還有空間寬敞的情侶傘。


雷鵬琳展示空間寬敞的情侶傘

雷鵬琳靠著“聽人勸,吃飽飯”的理念,一年收獲大批年輕顧客,共售出120多萬把傘,力挽狂瀾救活了瀕臨倒閉的傘廠,自己也還清200多萬元債務。

“最聽勸的老板”

靠賣傘一年還清200萬元債務

“叔,想要一把會下雨的傘”“可不可以出一把帶電風扇的雨傘?。俊薄鞍萃?,出一款有簾子的,下雨天不會被淋濕”……

據(jù)潮新聞1月27日報道,雷鵬琳社交賬號上的粉絲大多是18-24歲的學生群體,他們會留言許下千奇百怪的買傘愿望,主打個性和實用。而這家傘廠也仿佛有“魔法”,讓這些腦洞大開的愿望一一實現(xiàn)。


傘廠根據(jù)網(wǎng)友需求畫的設計圖紙 受訪者供圖



傘廠在社交平臺展示,與網(wǎng)友許愿

其實,“魔法”背后是雷鵬琳和傘廠員工的不斷鉆研。以銷量最好的“鐳射反光傘”為例,最初,有網(wǎng)友在評論區(qū)留言“想要一把會發(fā)光的傘,走夜路我怕被車撞”,雷鵬琳看到后嘗試用反光材料做出了“鐳射反光傘”,在黑暗里會“發(fā)光”,十分顯眼。他拍下視頻并做了預售鏈接,“沒想到效果特別好,當天就賣了一萬把傘,后面半個月時間總共賣了七萬把。



雷鵬琳做出能在黑暗中“發(fā)光”的傘 受訪者視頻截圖

雷鵬琳時常覺得,“愿望池”里的許愿很有趣。網(wǎng)友調(diào)侃,這是一家“將設計部搬到了評論區(qū)”的傘廠。也正因此,他們制作出了“能甩出棍的傘”“會變色的傘”,還有最讓他印象深刻的“會下雨的傘”等。

“雨傘不就是用來遮風擋雨的嗎,為什么要會下雨呢?是不是我得在傘面戳幾個洞,讓雨水漏下來?”說起“會下雨的傘”,雷鵬琳一開始很不理解,后來,他在漫展上見到了這位許愿網(wǎng)友,再次溝通過后才明白訴求?!跋奶熳咴诖蠼稚虾軣幔绻杺隳苷趽跆?,還能淋點雨,就會很舒服?!?/p>



雷鵬琳使用“會下雨的傘” 圖源:視頻截圖

于是,雷鵬琳開始設計制作:給雨傘裝上電池、風扇,手柄上挖個洞放入一瓶水,再加一個壓力器,就可以實現(xiàn)噴頭出水?!艾F(xiàn)在已經(jīng)在生產(chǎn)中了?!崩座i琳笑著說,這款被網(wǎng)友催產(chǎn)的雨傘,年后將會與大家見面。

據(jù)紅星新聞,雷鵬琳表示,他做的傘雖然千奇百怪,但不會背離“實用”的原則,要能遮陽、防曬。在此基礎上,顧客喜歡的傘,才稱得上是一把好傘。


雷鵬琳表示,他做的傘雖然千奇百怪,但不會背離“實用”的原則

據(jù)九派新聞,談及生產(chǎn)這些特殊傘的成本,雷鵬琳表示,預售模式會大大減輕成本壓力,通過網(wǎng)友的留言來統(tǒng)計可能會購買的數(shù)量,基于此數(shù)據(jù)生產(chǎn)。雷鵬琳還說,生產(chǎn)特殊傘是小眾市場策略,即便是“會下雨的傘”也會有群體喜歡。“尤其是我們現(xiàn)在生活條件好,每個人都有追求個性的一面,我們就做小而美的市場。

因為貼近市場需求,2023年是雷鵬琳的傘廠銷量最好的一年,共售出超120萬把傘。2023年,他幫90位網(wǎng)友實現(xiàn)了愿望,收獲了大批年輕顧客,被稱為“人形許愿池”“最聽勸的老板”。雷鵬琳對此有著自己理解:“聽人勸,吃飽飯”,實現(xiàn)別人愿望的同時,對傘廠也是一種成長。”因為網(wǎng)友許愿,意味著市場告訴他們需要什么傘,“如果還是按照自己的想法去做,傘廠肯定沒法發(fā)展?!睋?jù)紅星新聞,2023年雷鵬琳的團隊人數(shù)已達40多人,旺季時可達200多人。

雷鵬琳所在的傘廠,在“中國傘城”上虞僅屬于小規(guī)模。旺季的時候,一個月能賣出15萬把雨傘,一旦過了“雙11”,訂單就會斷崖式下跌,一個月最多只能賣出1萬把左右。

“走紅”前,傘廠曾多次面臨倒閉,欠債達200多萬元。由于年輕網(wǎng)友的關注,2023年,傘廠在瀕臨倒閉中喘上了氣,視頻社交賬號24小時直播不間斷,每個短視頻留言區(qū)都有萬名網(wǎng)友許愿。也就在這一年,他們把債全都還上了,還攢了200多萬粉絲。

陷入債務困境

傘廠老板在電商賽道放手一搏

據(jù)紅星新聞此前報道,雷鵬琳告訴記者,因家庭條件不好,他16歲那年就輟學了,開始外出打工。他到雨傘廠干活,從普通工人到車間主管,后來又當上廠長、經(jīng)理。2014年,雷鵬琳開了自己的工廠,主要做雨傘加工。他從上游供應商手中買來原材料,加工生產(chǎn),再批量售賣給經(jīng)銷商。

2019年,由于“三角債”高筑,雷鵬琳的生意陷入困境。銷售商賣不出貨物,無法結(jié)清加工廠的費用,加工廠也無力償還供貨商的債務。債務在上、中、下游惡性循環(huán),一些雨傘加工廠因此倒閉。雷鵬琳工廠的資金鏈斷裂,接不到訂單。

為了挽救瀕死的工廠,雷鵬琳決心轉(zhuǎn)換賽道,放手一搏。2019年,雷鵬琳開始做抖音電商。當時他的工廠類似“雨傘超市”,類型豐富,找人直播賣傘,工廠發(fā)貨,但效果沒有達到他的預期?!吧馐怯辛?,但是不賺錢?!崩座i琳說。

仔細考慮后,雷鵬琳決定自己做視頻,自產(chǎn)自銷。2019年年底,雷鵬琳組建了一個20多人的團隊。一開始,雷鵬琳沒有摸清門道,直播時放的是提前錄好的視頻,視頻里插入廣告和電話號碼?!昂髞聿胖?,這些都是平臺不允許的?!焙芸?,他的賬號“夭折”了。

之后,雷鵬琳在義烏開門店,給抖音電商供貨,同時向做電商的朋友請教經(jīng)驗。2020年,他決定再試一次。

起初,在介紹自家產(chǎn)品時,雷鵬琳生怕說得少,從傘的類型、打開方式,到骨架、面料都一一介紹。視頻很長,數(shù)據(jù)沒有起色,直播間里僅有寥寥幾人,一天只能賣出十來把傘。

有一次,雷鵬琳刷到一條賣餐巾紙的視頻。視頻里的人一句話不說,只用動作呈現(xiàn)產(chǎn)品特色。這讓雷鵬琳打開了思路。拍視頻時,他也開始一言不發(fā),用“默劇”的方式來介紹雨傘。先展示傘的使用方式,上下晃動表明傘很結(jié)實,傘下站兩人表示能夠容納的人數(shù),潑水再放上紙巾展現(xiàn)面料防水。一套動作下來,傘的性能和面料都展示了,也讓雷鵬琳的視頻在一眾短視頻里脫穎而出。網(wǎng)友說他的視頻是“沒有一句廢話的介紹”。

做了600多個這樣的視頻后,2022年5月14日,雷鵬琳“能陪人走夜路的自動傘”視頻上了抖音熱搜。他至今對那條視頻的數(shù)據(jù)記憶猶新:播放量達6000多萬,點贊量180多萬。當天,雷鵬琳賬號漲粉30多萬。他“火了”。

雷鵬琳告訴紅星新聞記者,2024年,他希望把視頻賬號做好,粉絲再漲100萬,設計出更多大家喜歡的產(chǎn)品。截至發(fā)稿前,雷鵬琳的賬號獲贊2234.4萬,粉絲216.7萬,商品櫥窗顯示的跟買人數(shù)達140.1萬,已售件數(shù)156萬?!耙剐蟹垂庥陚恪币咽?.2萬,“鐳射全自動傘”已售1.2萬。


雷鵬琳的賬號貨品已售件數(shù)已達156萬

另據(jù)潮新聞,雷鵬琳介紹,農(nóng)歷新年后,他們傘廠洛陽分廠將開業(yè),傘工月薪3500元-5500元,相比同類工種上漲50%。今年,雷鵬琳還把傘廠的直播間也放在洛陽,24小時輪流上鏡講解的主播,并不是特地請的,而是做傘流水線上的女工。她們或許沒有高顏值,但能跟觀眾有底氣地說,“我們最懂傘”。

傘廠“救活”了,讓大家看到了一位努力、“聽勸”的廠長。雷鵬琳深感“傳統(tǒng)制造業(yè)出一個IP并不容易”,新的一年,雷鵬琳有了更大的目標——2024年,傘廠要實現(xiàn)網(wǎng)友愿望,“做一把能下錢的雨傘,給更多人帶來收入”,也把賺的錢幫助更多企業(yè)發(fā)展。

編輯|程鵬 蓋源源 易啟江

校對|盧祥勇

封面圖片來源:截圖

每日經(jīng)濟新聞綜合自潮新聞(記者:吳越 實習 吳馥梅)、紅星新聞(記者:王語琤 實習生 黃琪)、九派新聞(實習記者:石海燕)

本文標簽: 下雨  雨傘  反光  傘廠  許愿  老板  浙江省  

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