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無論做什么行業(yè)，做什么生意，無論線下還是線上，都需要找客戶，來和客戶成交。我們在找客戶的過程，就是我們推廣引流的過程，一切生意的本質(zhì)都是流量。就像那些黃金地段的門店，為什么租金這么高呢？就是因為人流量大，潛在客戶多，所以租金才會比其他地方高。不過問題來了，如何去引流呢？

今天就給大家?guī)硪粋€案例，洗衣店老板推出“一元干洗”，直接年入93萬，賺了個盆滿缽滿。

【1】案例背景

現(xiàn)在的人生活條件越來越好，日子過得也越來越精致。最明顯的例子，以前我們洗衣服，要么手洗、要么機(jī)洗，你要說送去洗衣店？那是想都不敢想的事情，那可是有錢人才會去干的事兒。然而現(xiàn)在呢？洗衣店在小區(qū)附近遍地都是，不就是因為有錢可以賺嗎？那如果自己開一家洗衣店的話，應(yīng)該如何在激烈的競爭中脫穎而出呢？來學(xué)學(xué)這家洗衣店，看看老板是怎么用“一元干洗”，讓自己年入93萬的。

這家洗衣店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，是一位80后美女，今年38歲。王老板以前是以為家庭主婦，一直在為家庭操勞，這不是兒子也上中學(xué)了，不需要王老板再怎么操心了，她才開始做琢磨起自己人生的意義。其實對于王老板來說，她覺得自己愿意為家庭付出，可是當(dāng)她參加同學(xué)聚會，看著自己的老同學(xué)都有自己的事業(yè)，日子也不是只圍著老公孩子轉(zhuǎn)的時候，她才覺得遺憾。

王老板思來想去，還是覺得女性還是要有自己的事業(yè)，于是和老公一商量，兩人決定為王老板在小區(qū)外面開一家洗衣店，實現(xiàn)人生價值的同時，也能賺點錢。洗衣店開張之后，其實生意并不是很好，因為附近的洗衣店有好幾家，王老板一個生意新手，“虎口奪食”對于她來說太難了。但王老板知道，萬事開頭難，所以她也沒有氣餒，反而是抓住一切機(jī)會去學(xué)習(xí)，別說，這一番學(xué)習(xí)之下，還真就讓王老板想到了兩個法子，直接年賺93萬，附近同行都羨慕地眼睛發(fā)紅。

【2】方案介紹

王老板推出法子也很簡單，就兩點。

一、1塊錢干洗

王老板推出了一個活動，只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，然后花1塊錢就可以兌換到一張價值50塊錢的無門檻消費券。

二、充值多少得多少，返多少

舉個例子：顧客在王老板這里充值了100塊錢，那么顧客除了可以得到100塊錢的消費額度之外，王老板還返贈顧客100塊錢的額度，相當(dāng)于顧客花了100塊錢，但是卻得到了200塊錢的消費額度。

方案就是這么兩個，是不是特別簡單？那大家能猜到，王老板是如何操作，才讓自己年賺93萬的嗎？

【3】盈利分析

我們先來說第一點：1塊錢干洗。王老板推出一個活動，并且在洗衣店門口打出廣告，現(xiàn)在為了回饋新老顧客，特地推出活動，只要顧客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，就可以用1塊錢的價格，購買到一張價值50塊錢的無門檻消費券。持有消費券的顧客進(jìn)店，就可以享受免費洗衣的福利。

這里要說一下，王老板為什么不直接把消費券免費送給顧客，非要顧客花這1塊錢呢？因為免費的東西，大家往往都不會珍惜，可能拿了消費券之后，隨手就丟垃圾桶了，但讓顧客花了這1塊錢之后，由于這是付出了猜得到的東西，才可以讓顧客更加珍惜，讓這張消費券產(chǎn)生用處。

再來說第二點：充值多少得多少，返多少。當(dāng)顧客拿到了消費券之后，自然會拿著需要洗的衣服來店里，這時候王老板又告訴顧客，活動期間，如果顧客在店里充值的話，那么就可以獲得雙倍的消費金額。

對于顧客來說，如果他有干洗的需求，那么他自然不會錯過這么優(yōu)惠的一個活動，然而問題在于，等顧客充值的錢用完之后，他還會來消費嗎？答案是肯定會的，因為王老板對于鎖客這一點，也下了一定的功夫。

王老板不是說充值得雙倍金額嗎？其實這個雙倍金額也是有講究的，這個“雙倍”其實就是兩張卡，一張卡里面是顧客充值的錢，比如顧客充了100塊錢，那么這張卡里就有100塊錢的無門檻消費；然后王老板還會返顧客100塊錢，這100塊錢是返在另一張卡里面，稱之為抵扣卡，顧客每次拿著消費卡，來店里洗衣服的時候，都可以用抵扣卡抵扣15%的金額。

王老板為什么要這么做？大家可以算一下，當(dāng)顧客消費卡里面的錢用完了之后，抵扣卡里面是不是還會有錢？過日子就是要講究精打細(xì)算，顧客會愿意浪費這張抵扣卡里面的余額嗎？肯定是不愿意的，所以當(dāng)顧客有洗衣服的需求時，依舊會選擇繼續(xù)充值，好讓自己拿著抵扣卡來店里消費。這樣做，王老板不就達(dá)到了自己鎖定顧客長期來店消費的目的嗎？