數(shù)軸是一條直線對(duì)嗎 有人說(shuō)一條直線是一條數(shù)軸對(duì)不對(duì)為什么
2024-10-07
更新時(shí)間:2024-01-25 00:10:23作者:佚名
以前雙十一自己安安靜靜拿著手機(jī)購(gòu)物,見(jiàn)到優(yōu)惠還有幾分冷靜。可一旦有個(gè)人隔著屏幕對(duì)你大喊:“很優(yōu)惠了,買它”的時(shí)候,你很難不沖動(dòng)把它添進(jìn)購(gòu)物車。
文 | 金融八卦女作者:黃沐逍
說(shuō)好的不剁手,昨晚你是不是又參與秒殺了?連尾款都付完了?
今年雙十一,一個(gè)最大的感受就是網(wǎng)紅味十足。
根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn),潮水退去才知道誰(shuí)家的產(chǎn)品是在裸泳。目前一大群主播群魔亂舞般地叫賣著各種商品,你信他們,還是信他們的產(chǎn)品,還是都不信呢?
今年天貓的搶付從10月20日晚八點(diǎn)開(kāi)始,李佳琦、薇婭前幾天的努力沒(méi)白費(fèi),成交額大到嚇人,李佳琦超了100億,薇婭也有80多億。
對(duì)比兩大頭部主播一天的“業(yè)績(jī)”,再看看剛發(fā)三季報(bào)的A股公司,很多上市公司的臉都被打出血了。
不止天貓一家,那些立志做電商的短視頻公司,近期也將戲都做到網(wǎng)紅身上。
網(wǎng)紅直播霸占的雙十一,我們會(huì)過(guò)得更好嗎?
1.
/ 還是那個(gè)讓你瘋狂花錢的消費(fèi)游戲 /
預(yù)售這幾天,薇婭、李佳琦的熱搜接二連三。
去他們直播間“臥底”兩天,我發(fā)現(xiàn)兩大直播沒(méi)有鑼鼓喧天反而變得“文明”了。都不再?gòu)?qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”,就是認(rèn)真介紹完一個(gè)產(chǎn)品,然后趕快介紹下一個(gè)。
其他直播間的情形也大體相同,絕口不提“最低價(jià)”。
雙十一天貓不缺流量,如果主播都強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”,受傷最深的可能是隔壁的同行。
但畢竟是雙十一,價(jià)格上還是要熱鬧一番的。
所以,各大直播間把以前雙十一的老套路由文字變成了口述:先說(shuō)一個(gè)驚人的原價(jià),再說(shuō)一下自己直播間降到什么位置,最后再告訴你領(lǐng)券然后再疊加滿200減30……
個(gè)別價(jià)格本身就比較虛浮的行業(yè),在大主播直播間可以拿到一個(gè)“打折腿”的價(jià)格。至于是真的降了很多,還是價(jià)格本來(lái)就那樣,這個(gè)需要細(xì)品。
▲薇婭直播間的黃金、玉石折扣力度很大
以前雙十一自己安安靜靜拿著手機(jī)購(gòu)物,見(jiàn)到優(yōu)惠還有幾分冷靜??梢坏┯袀€(gè)人隔著屏幕對(duì)你大喊:“很優(yōu)惠了,買它”的時(shí)候,你很難不沖動(dòng)把它添進(jìn)購(gòu)物車。
雙十一并沒(méi)有改變,還是那個(gè)變著法子讓你花錢的消費(fèi)游戲。
2.
/ 群魔亂舞的短視頻直播帶貨 /
如果說(shuō)電商平臺(tái)變“文明”了,你去抖音、快手看看,直播帶貨快變成了群魔亂舞。
“快手116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”10月20日開(kāi)始,“抖音雙11好物節(jié)”也在10月27日拉開(kāi)帷幕。在此之前的三四天時(shí)間里,各大主播已經(jīng)“杠”上了,硬是把直播帶貨變成了人間修羅場(chǎng)。
雙十一,每個(gè)帶貨主播都不可能缺席,他們一般管這時(shí)候的直播叫“大場(chǎng)”。意思是場(chǎng)面有大,貨品要全,觀看人數(shù)要多,最重要的是降價(jià)力度要狠。
開(kāi)播的前半小時(shí)是匯聚人氣的時(shí)間,跟粉絲打感情牌、罵同行都是家常便飯。光說(shuō)不練也不行,還要發(fā)福利。
主播的福利已經(jīng)內(nèi)卷到蘋果13不能吸引人的地步了?,F(xiàn)在直播間最好的福利是五菱宏光mini和奇瑞汽車,三四萬(wàn)左右的價(jià)格,壕氣的主播每隔10分鐘送一輛。
十幾萬(wàn)人的直播間抽中一輛汽車的幾率太難了,這時(shí)候挽留用戶的殺手锏是“1元秒殺”。
洗衣液、洗手液、眉筆、口紅、蝦條、麻花、可樂(lè)、干發(fā)帽……為了搶奪流量高低,很多主播喊出“有多少人,上多少單1元福利”的豪言壯語(yǔ)。
最狂野的當(dāng)屬賣貨了。
現(xiàn)在的直播帶貨還走不出當(dāng)年電視購(gòu)物的模式,幾乎每個(gè)主播都在用“吼叫遞減降價(jià)法”的方式在帶貨。
“這東西在超市要98對(duì)嗎,在我直播間49都不要,今天只要29……你以為這就算完了嗎,我今天買一送一……夠不夠?不夠我再送你一包,我再送你一包……買一發(fā)三,321給我上車……”
于是,你用29塊錢就買到了平常要98*3的東西。
在抖音直播間,幾乎每一個(gè)商品都有一個(gè)你無(wú)法拒絕的價(jià)格,化妝品尤甚。
我親自經(jīng)歷的某化妝品牌已經(jīng)被主播打到了1折,還送了很多小樣。而據(jù)說(shuō)抖音化妝品的價(jià)格的地花板是0.5-0.1折。
每當(dāng)這時(shí)候,我不由得為商家心痛,這得賠多少錢呀。但看商家代表憋著笑喊出:“就給你500套”的時(shí)候,我又不怎么替他們擔(dān)心了。
還有一個(gè)有意思的地方。主播們幾乎每個(gè)產(chǎn)品都在說(shuō)自己不賺錢,尤其是近期直播商品要么是商家補(bǔ)貼,要么是自己補(bǔ)貼。
盡管主播信誓旦旦表示自己選品很嚴(yán),他們也說(shuō)自己不掙錢,如果真的被價(jià)格“感動(dòng)”了情不自禁想下單時(shí),還真的要慎重思量一下。
據(jù)CBNData統(tǒng)計(jì),去年雙十一登頂“天貓雙十一彩妝榜”的完美日記,今年僅排在第八位;屢次在李佳琦直播間賣斷貨的花西子目前排名只有第13名。
有名有姓的化妝品營(yíng)銷過(guò)后都會(huì)遭到消費(fèi)者的嫌棄,直播間里9.9元兩瓶的精華液真的能抗皺、美白、抗氧化嗎?
3.
/ 網(wǎng)紅殺死雙十一?/
今年雙11顯得清爽不少,不用蓋樓養(yǎng)貓,滿減政策也從奧數(shù)級(jí)難度斷崖式下降。
雙十一似乎有變成了綠葉的趨勢(shì),薇婭和李佳琦等網(wǎng)紅才是主角。甚至有人擔(dān)心李佳琦、薇婭等頭部做大,會(huì)不會(huì)功高震主。也有媒體討論“李佳琦、薇婭殺死了雙十一”。
事實(shí)也許并非如此。
連續(xù)狂跑了幾年后,2018年天貓雙十一增長(zhǎng)緩慢,2019年肉眼可見(jiàn)的乏力。2020年的4982億銷售額倒是創(chuàng)造了大大的紀(jì)錄,不過(guò)這可是拉長(zhǎng)戰(zhàn)線到11天的結(jié)果。
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,消費(fèi)者對(duì)雙十一已經(jīng)厭倦了,媒體的報(bào)道也透露出冷淡和質(zhì)疑。
但阿里的股價(jià)還得往上推。于是這兩年比較新鮮的主播被推到了“前臺(tái)”。
有前臺(tái),肯定要有后臺(tái)。
李佳琦所在的美腕(上海)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司根據(jù)股權(quán)滲透它屬于寧波美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,天眼查顯示該公司2016年就獲得了湖畔山南的天使投資。湖畔山南光聽(tīng)名字就知道是阿里系。有了阿里的投資和流量扶持后,才有了李佳琦從柜哥到頂流帶貨主播的傳奇故事。
再看薇婭。
薇婭所屬的謙尋控股由其丈夫董海峰建立,投資名單有云鋒基金的身影,而“云鋒”二字來(lái)自馬云的“云”和聚眾傳媒創(chuàng)始人虞鋒的“鋒”。
鬧了半天,薇婭、李佳琦都是天貓的自家人。在天貓上買流量,還能干活,那為什么不多給資源呢?
于是我們看到10月20日晚上的直播間,李佳琦、薇婭直播間的人數(shù)都超過(guò)了2億。
截止到2021年6月,我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量是10.11億,每十個(gè)人就有4人看了薇婭李佳琦當(dāng)天的直播,天貓真的盡力了。
另一邊,天貓也在積極為網(wǎng)紅主播“拉客”。
今年雙十一還是從11月1日開(kāi)始,只不過(guò)方式略有改變。10月20日開(kāi)始預(yù)售到11月1日付款;11月1日到3日是雙十一的前半段;11月4日到10日又是一波預(yù)售,11月11日是正經(jīng)雙十一。
好好的雙十一被硬是分割成4斷,這種嚴(yán)重?cái)_亂消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的做法,阿里能不知道嗎?
但這些空白時(shí)間留出來(lái)可以讓主播有充足的時(shí)間導(dǎo)流,同時(shí)吸引商家做廣告和產(chǎn)品的投放。
薇婭、李佳琦再牛,都只不過(guò)是阿里生意鏈條上的一環(huán)。
抖音、快手也是同樣的情況,主播與平臺(tái)牢固地綁定在一起,誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。
借助抖音,羅永浩成為頂尖帶貨主播,預(yù)計(jì)明年能還完欠下的6億債務(wù)。但是羅永浩直播間里,一旦有人說(shuō)了抖音規(guī)定的限禁詞,也會(huì)面臨被封賬號(hào)的危險(xiǎn)。
多次指責(zé)快手的辛巴與平臺(tái)貌合神離許久,但一次次吵鬧和負(fù)面中,辛有志的賬號(hào)已經(jīng)有9000多萬(wàn)粉絲了。
平臺(tái)與主播的融合也好,博弈也罷,最終對(duì)準(zhǔn)的肯定是普通粉絲的錢包。
當(dāng)然沒(méi)有勸你不參加雙十一的意思。
有需要,便宜的東西當(dāng)然應(yīng)該買。
但是,別再各種優(yōu)惠的刺激下變得失去理性,別主播一嚷嚷就不由自主地下單了,選有品質(zhì)的,別什么主播賣的東西都下單。
前兩天在抖音上購(gòu)買保價(jià)雙十一的牛奶已經(jīng)郵到,整整四大箱。我計(jì)算了一下,每盒大約便宜兩毛三,沒(méi)覺(jué)得占了什么便宜,可想到這些牛奶要占據(jù)我很大一部分空間,瞬間覺(jué)得沒(méi)有那么舒心了。
適度購(gòu)物。
每年雙十一總有些人,去年囤的貨還沒(méi)有用完,甚至是前年的。
最近韓劇《魷魚(yú)游戲》大火,劇中玩著最童真的游戲,卻步步致命,稍有差池就會(huì)被子彈爆頭。主辦方給過(guò)劇中人回到生活的機(jī)會(huì),但是他們都覺(jué)得自己是可以贏得456億韓元的真命天子,最后只剩下一人活著離開(kāi)。
“雙十一”這個(gè)游戲雖然沒(méi)有這么驚險(xiǎn),但有必要告訴你,平臺(tái)、主播、商家是一伙的,最重要的是游戲規(guī)則也是他們制定的。
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