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8月3日，紅星資本局注意到，一則“男子把買房送的1000克黃金賣了45萬”的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。據(jù)潮新聞報(bào)道，杭州臨安80后業(yè)主小輝把買房送的黃金賣了，1000克金條變現(xiàn)45.2萬元。

據(jù)了解，賣黃金的業(yè)主所購買的或是杭州市臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目。今年6月初，華發(fā)薈天府項(xiàng)目曾推出買房送黃金活動，根據(jù)新房面積大小贈送700-1050克黃金，價(jià)值31-47萬元，相當(dāng)于房價(jià)打八折。

3日，華發(fā)薈天府相關(guān)工作人員告訴紅星資本局，“買房送黃金”是6月的促銷活動，目前已經(jīng)停了，并表示推出這個(gè)活動是為了“清盤”。廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向紅星資本局分析到，華發(fā)薈天府“買房送黃金”的方式，本質(zhì)上也是變相降價(jià)。

一樓盤為清庫存“買房送黃金”

紅星資本局注意到，不少網(wǎng)友都對“買房送黃金”的活動產(chǎn)生了好奇，有評論稱：“買房送黃金是房子變相打折的方式嗎？”

宣傳海報(bào)

據(jù)了解，賣黃金的業(yè)主所購買的或是杭州市臨安區(qū)的華發(fā)薈天府項(xiàng)目。據(jù)界面新聞報(bào)道，今年6月初，華發(fā)薈天府項(xiàng)目曾推出買房送黃金活動。當(dāng)?shù)刂薪榻榻B，購買新房會直接返黃金，第四批次房源89平方米的房子返黃金700克；100平方米的房子返黃金850克；119平方米的房子返黃金1000克。第五批次房源89平方木的房子返黃金900克；100平方米的房子返黃金1050克。

公開資料顯示，華發(fā)薈天府項(xiàng)目今年5月底的銷售價(jià)格約200萬-250萬元。而贈送的700-1050克黃金，按照6月初450元/克的市場價(jià)來計(jì)算，價(jià)值31-47萬元，相當(dāng)于房價(jià)打八折。

8月3日，華發(fā)薈天府相關(guān)工作人員告訴紅星資本局，“買房送黃金”是6月的促銷活動，目前已經(jīng)停了，并表示推出這個(gè)活動是為了“清盤”。

即使有“買房送黃金”的活動，華發(fā)薈天府的房仍未賣完，上述工作人員表示還有部分現(xiàn)房正在銷售。

該項(xiàng)目位于杭州遠(yuǎn)郊臨安區(qū)，由珠海國資房企華發(fā)股份（600325.SH）開發(fā)，2021年5月首期開盤。官網(wǎng)顯示，華發(fā)股份是承接華發(fā)集團(tuán)房產(chǎn)開發(fā)板塊的平臺公司，2004年在上交所掛牌上市。

8月3日，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向紅星資本局分析到，華發(fā)薈天府“買房送黃金”的方式，本質(zhì)上也是變相降價(jià)。

李宇嘉表示，當(dāng)開發(fā)商要大幅降價(jià)的時(shí)候，通過送黃金、送裝修這種方式來達(dá)到實(shí)際降價(jià)的目的。既可以省去重新備案的程序，也能維持當(dāng)前的價(jià)格安撫老業(yè)主的情緒。

專家點(diǎn)評：外圍區(qū)域去化壓力較大

紅星資本局注意到，不止華發(fā)薈天府，杭州臨安區(qū)不少樓盤都在變相打折。

如越秀歸悅里此前打出“送裝修、送車位、送10年物業(yè)費(fèi)，部分房源還送5臺手機(jī)”等口號，其促銷海報(bào)上還寫著限時(shí)優(yōu)惠可達(dá)60萬。今年4月，另一個(gè)樓盤青山湖畔也推出送價(jià)值48萬的黃金的活動，并表示首付2萬起。

越秀歸悅里樓盤 網(wǎng)絡(luò)圖

有市場聲音認(rèn)為，各開發(fā)商在臨安“內(nèi)卷”的背后，與臨安樓市現(xiàn)狀有關(guān)。據(jù)365淘房旗下的臨安樓市統(tǒng)計(jì)，臨安區(qū)2023年上半年新房市場整體成交放緩，2023年1-6月臨安區(qū)新房累計(jì)網(wǎng)簽3206套，比去年同期少613套，同比下降約16%。每月走勢圖顯示，除了2、3月網(wǎng)簽量突破比較高，達(dá)到700+、900+外，其余均在500套以下。

對此，李宇嘉對紅星資本局表示，像臨安這種杭州外圍區(qū)域，目前去化壓力大，開發(fā)商打折促銷的力度也比較大。

李宇嘉分析到，在樓市上一輪回升，從2015年下半年開始，一直到2021年的上半年，各大城市的外圍樓市擴(kuò)張得非?？欤鞯囟荚诎l(fā)展新城、新區(qū)，外圍供地比較多，開發(fā)商也高周轉(zhuǎn)在外圍拿地，導(dǎo)致外圍的新盤供應(yīng)量很大，而且同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重。再加上配套設(shè)施不到位，開發(fā)商承諾的產(chǎn)業(yè)、交通和公共服務(wù)的規(guī)劃短期內(nèi)無法落地，就導(dǎo)致這部分區(qū)域樓市去庫存壓力增加，因此開發(fā)商會推出各式各樣的促銷活動。

紅星新聞記者 強(qiáng)亞銑 編輯 肖子琦

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杭州不少房東坐不住了！給中介發(fā)8888元大紅包后，又愿意分?jǐn)傊薪橘M(fèi)了

“上周看了3套房，中介們都明確告訴我，房東可以一起承擔(dān)中介費(fèi)。”家住西湖區(qū)文二新村的90后朱毅這幾個(gè)月一直在為自己的“改善計(jì)劃”奔波看房，他發(fā)現(xiàn)，最近杭州二手房市場的“苗頭”變了。

要知道，以往杭州二手房在交易時(shí)所產(chǎn)生的中介費(fèi)和稅費(fèi)，基本都由買家來承擔(dān)，這已成為“慣例”。但隨著賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變，不少誠心賣房的房東坐不住了，在嘗試過給中介發(fā)8888元大紅包等“奇招”后，又開啟了“升級版操作”——愿意在中介費(fèi)、稅費(fèi)上做出讓步，與買家一同分?jǐn)偂?/strong>

至少6成以上的杭州房東

愿意分?jǐn)傊薪橘M(fèi)和稅費(fèi)

上城區(qū)九堡板塊一家中介門店的經(jīng)紀(jì)人陳功告訴我們，就在7月初，他們成交了一套遠(yuǎn)洋心里的精裝二手房，面積89方，成交價(jià)格為319萬元?！斑@套房子成交的基礎(chǔ)是，房東承擔(dān)了1%的稅費(fèi)。”

按照目前杭州執(zhí)行的中介費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)100萬元以內(nèi)3%、100萬元以上2%來算，這套房子，房東和買家各掏了3萬多中介費(fèi)。

陳功說，現(xiàn)在自己經(jīng)手的房子里，60%的房東都是愿意分?jǐn)傊薪橘M(fèi)的。

在西湖區(qū)文一路的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小金這里，這一比例更高?！拔邑?fù)責(zé)的區(qū)域房東基本上都愿意分?jǐn)傊薪橘M(fèi)的，最近已經(jīng)成為常態(tài)了。”他說，要是一個(gè)小區(qū)內(nèi)二手房掛牌套數(shù)多，房東之間競爭就會很激烈。房東們“卷起來”的一大殺手锏，就是自愿承擔(dān)中介費(fèi)和稅費(fèi)。

不光剛需板塊和市中心老小區(qū)出現(xiàn)了這樣的情況，就連高端改善區(qū)域，也是這個(gè)趨勢。

拱墅區(qū)橋西板塊德信臻園的一位女業(yè)主表示，自己一直想賣掉一套房子騰出房票，去搖號有可能在8月份一次性清盤的德信小河云莊。

“我們兩口子都是社保頂格，入圍應(yīng)該問題不大。就差這張房票了。”然而房子一直沒賣出去，市場帶看量一般，哪怕一連降價(jià)了3次，依舊無人問津。焦慮的女業(yè)主不斷跑中介門店商量對策，“他們說，給促進(jìn)成交的中介私發(fā)紅包這種方式就算了，你不獎勵，中介們也都是拼命想成交的。建議我直接在中介費(fèi)上讓步，讓買家更心動?！?strong>考慮了兩個(gè)晚上，她和老公同意了五五開的方案。“按照房子總價(jià)，估計(jì)我們中介費(fèi)也要‘割肉’5萬左右，這也是我們賣房的誠意了。如果這樣還是賣不掉，就隨緣吧，可能就不賣了?！?/p>

去年同期杭州80%買家支付全部傭金

目前這一比例降到了36.9%

杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，今年上半年杭州房源成交周期達(dá)201.6天，環(huán)比延長了29.5天?？梢姵山恢芷诓粩嗬L，購房者觀望情緒走高，房子成交難度加大。

上半年杭州房子成交難度加大 資料圖

在去年6月時(shí)，杭州買家單方支付全部傭金的單子占比80%，今年6月只占比44.2%了。這意味著短短一年間，房東愿意分擔(dān)中介費(fèi)的比例增加了35.8%。

而就在剛剛過去的7月，買家支付全部傭金的比例又降到了36.9%，說明愿意分擔(dān)中介費(fèi)的房東數(shù)量還在不斷增加。

其實(shí)，按二手房交易的規(guī)則，中介費(fèi)原本就該由買賣雙方各出一半。只是杭州過去一直是賣方市場，買家不占優(yōu)勢，因此中介費(fèi)由買家獨(dú)自承擔(dān)就變成了約定俗成，賣家的開價(jià)基本就是“凈到手價(jià)”。

現(xiàn)在，反向操作開啟了，在中介費(fèi)上，房東也愿意“拔毛”了。

“房東和買家共同承擔(dān)中介費(fèi)的比例提升了，有些是五五開，有些是四六開，還有三七開的。具體根據(jù)房東和買家的意愿來協(xié)商。”杭州貝殼研究院相關(guān)工作人員告訴我們，就連房東承擔(dān)全部中介費(fèi)、稅費(fèi)的情況也出現(xiàn)了，但比例很少，只占交易量的2%-4%。

“這種情況通常是因?yàn)榉繓|有置換需求或急于變現(xiàn)，希望借此來加快成交速度?！蔽骱^(qū)文教板塊一家中介門店店長老喬說，買家議價(jià)的能力正在增強(qiáng)，二手房交易中介費(fèi)、稅費(fèi)誰出已不是由賣家說了算。

交易雙方共同承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用

是市場自身調(diào)節(jié)的結(jié)果

今年5月8日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國家市場監(jiān)督管理總局聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見》，其中就有“合理確定經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)”“嚴(yán)格實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)”“嚴(yán)禁操縱經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)”等涉及中介費(fèi)的內(nèi)容。

比如：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)由交易各方根據(jù)服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量，結(jié)合市場供求關(guān)系等因素協(xié)商確定。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。鼓勵按照成交價(jià)格越高、服務(wù)費(fèi)率越低的原則實(shí)行分檔定價(jià)。引導(dǎo)由交易雙方共同承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用等。

不得不說，真正能讓規(guī)則落地的，還是市場自身的力量。

杭州二手房市場掛牌量不斷增加，階段性供大于求的趨勢明顯，買方市場已是當(dāng)下主流。 而房產(chǎn)交易歸根結(jié)底是市場行為，在規(guī)范的框架內(nèi)讓市場自己來調(diào)節(jié)，也不失為增強(qiáng)房地產(chǎn)市場韌性的良策。

橙柿互動·都市快報(bào) 記者 陸丹