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現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)無論你做什么，也無論你現(xiàn)在身居何職，努力賺錢讓自己的腰包更鼓、生活更好是每個(gè)人奮斗的終極夢(mèng)想。

但做生意，原本就不是一件容易的事，不是說有夢(mèng)想有追求就可以成功，在生意場(chǎng)上賺錢有很多訣竅，只有摸準(zhǔn)脈才能切中要害。

此文是想跟廣大如我這般平凡的小小生意人探討必須要面對(duì)的關(guān)乎自己生意成敗和生死存亡的成本控制、賺錢渠道、特色經(jīng)營、宣傳推廣等讓人頭疼的問題。

我們沒有關(guān)系，沒有背景，沒有資本，只用平凡人的眼光看待生活當(dāng)中普通的小生意，只為大家一起探討，從中收獲信心，收獲財(cái)富。

煉就選貨的火眼金睛，有效控制陳本。

選擇開服裝店的小老板，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的小店就有了成功的基石。

如果能以低廉的價(jià)格購進(jìn)質(zhì)量優(yōu)異的服裝，那么，對(duì)于服裝店利潤的增加，勢(shì)必會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。因此，對(duì)于服裝店而言，采購尤為重要。所有的服裝店老板都要有這樣的認(rèn)識(shí)：采購中節(jié)省的每元錢都會(huì)轉(zhuǎn)化成每元錢的利潤。

分享幾條進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)：

1，掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢(shì)如何？購買力狀況如何？大體上做到心中有數(shù)。

2，制定上貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

3，在進(jìn)貨時(shí)，先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場(chǎng)里50元的商品，在另外一個(gè)市場(chǎng)30元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

很多人對(duì)服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí)，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng)。不要因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，而要抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

所以要做好一家小服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。煉就一雙選貨的火眼金睛，這種歷煉需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，既要適銷，又要適量。

新開服裝店三不推薦：

1，不推薦傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

雖然這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店剛開始經(jīng)營服裝，新手不具備強(qiáng)大的議價(jià)能力，不能將批發(fā)價(jià)壓到最低，也不具備與批發(fā)商的穩(wěn)定關(guān)系，如果在關(guān)于調(diào)換貨的問題上沒與批發(fā)商說清楚，日后必然起糾紛，造成自己經(jīng)濟(jì)上的損失。

2，不推薦直接找廠家貨源。

正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。小服裝店如果沒有足夠的儲(chǔ)備資金，就會(huì)有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。

3，不推薦從大批發(fā)商進(jìn)貨。

網(wǎng)上那些打批發(fā)商已經(jīng)做大了，訂單較多，有時(shí)服務(wù)就難免跟不上。而且他們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。

那么新手創(chuàng)業(yè)服裝店該去哪里找貨源呢？

1，剛剛起步的批發(fā)商。

這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)很高，甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。小老板還可以按照進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。

2，多把注意力放在外貿(mào)產(chǎn)品上。

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品，或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2～4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

3，買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。

因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的砍價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買下，然后便于店內(nèi)搞促銷活動(dòng)，給顧客真正的實(shí)惠，培養(yǎng)一個(gè)好口碑，吸引人流量。

4，尋找到特別的進(jìn)貨渠道。

如果在國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場(chǎng)上看不到的款式，或者一些價(jià)格較低的貨源。

作為聰明的生意人，更多的技巧還是要根據(jù)自己所屬的行業(yè)和市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，組織策劃實(shí)施，這樣才能在這個(gè)殘酷的大環(huán)境中求得生存。最后在此祝愿大家生意興隆，越做越旺！

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