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來源：封面新聞

封面新聞見習(xí)記者 劉葉 記者 荀超

繼馬面裙成“新春戰(zhàn)袍”并熱賣3個億后，“400名大學(xué)生回曹縣小鎮(zhèn)賣馬面裙”再次登上熱搜。曹縣，這個近年來頻繁進入大家視野的山東小縣城，如今正與漢服進行深度綁定。為什么大家熱衷于馬面裙？曹縣馬面裙行業(yè)有多火？3月2日，封面新聞就此采訪曹縣馬面裙商家與四川省傳統(tǒng)文化促進會相關(guān)人員。

從賣辣椒到馬面裙

利潤翻了十倍不止

“你稍等一下，我下播了給你回話?！庇浾呗?lián)系上曹縣馬面裙商家吳先生的時候，他正在短視頻平臺直播，主播是他的愛人，而他負責(zé)看后臺評論，回復(fù)粉絲留言。下播后，售后、客服、主播和老板一行12人將根據(jù)訂單數(shù)量打包發(fā)貨。

“我們直播間每天都要賣出去600-800條馬面裙，一般要忙五六個小時，訂單太多了。”從去年五月份開始，他平均每次直播1.5小時，最近生意很火爆，“現(xiàn)在貨源跟不上，斷貨了，有時候只能停播?！?/p>

“我以前是做農(nóng)產(chǎn)品的，主要賣辣椒。”吳先生是曹縣本地人，去年5月他放棄了農(nóng)產(chǎn)品生意，在安蔡樓鎮(zhèn)專心做起了馬面裙。乘著傳統(tǒng)服飾的東風(fēng)，吳先生在本地的實體店和電商平臺一年營業(yè)額加起來超過了2000萬，“利潤比賣辣椒多了十倍不止，按照現(xiàn)在這個熱度，我2024年準(zhǔn)備沖擊5000萬銷量?！眳窍壬鷮Υ诵判臐M滿。

馬面裙的高利潤，得益于廣大的市場。根據(jù)吳先生向封面新聞記者的介紹，同屬于漢服，但馬面裙不需要繁復(fù)搭配，而且對身材的包容性更高，襯衣、新中式上衣，甚至是T恤和衛(wèi)衣都能和馬面裙搭出不同的美。記者在某電商平臺女士漢服熱賣榜中發(fā)現(xiàn)，“好價榜”“熱銷榜”“好評榜”榜首都是馬面裙。

當(dāng)?shù)鼐用裨诩依锝訂戊贍C馬面裙 受訪者供圖

同時，曹縣完整的漢服生產(chǎn)鏈也給馬面裙的熱銷提供了良好的生產(chǎn)環(huán)境。曹縣在成為漢服大縣之前，也是全國有名的影視服裝生產(chǎn)基地，其設(shè)計、生產(chǎn)、銷售線十分成熟，而漢服熱度起來后，曹縣借助互聯(lián)網(wǎng)成了全國重要的淘寶產(chǎn)業(yè)集群。

“訂單太多了，我每天大概需要訂10萬元的貨，不夠賣，聯(lián)系的兩個廠家忙不過來，只能在村里找?guī)准胰藥兔??！睋?jù)吳先生所言，曹縣很多人家里都有專用的熨燙機，“包括我家也有一臺?！币慌_熨燙機成本在2000元左右，“從學(xué)習(xí)到使用，也就一兩天時間”，據(jù)吳先生所言，馬面裙所需的面料需要從浙江等地運回，到達曹縣以后，從裁剪、合片、上腰頭、壓褶、熨燙等加工流程開始，馬面裙的利潤可以從工廠覆蓋到家庭。就以熨燙為例，這種小型熨燙機的運轉(zhuǎn)，給家庭也帶來了可觀的收益?！耙粭l馬面裙的熨燙費大概在1-1.5元，一天下來不間斷的話，熟練工做200條還是可以。而現(xiàn)在機器根本閑不下來，訂單已經(jīng)爆了，沒有特別好的關(guān)系，別人還不給你弄?！?/p>

此外，馬面裙的售后處理也相對更為簡單。“馬面裙哪怕客戶退貨回來，大多數(shù)時候我們清理熨燙一下也不會影響二次銷售，但漢服不一樣，它面料更薄更透，容易壞、容易臟，退回來不好處理，損耗就大了。”

面對馬面裙的質(zhì)量問題，吳先生也坦言，“好的面料成本高，很多人沒有那么多資金，而市場又那么龐大，不過消費者是有甄別能力的，質(zhì)量差的退貨率很高?！?/p>

熱度源自漢服文化傳承

原創(chuàng)的守護需共同努力

“馬面裙的熱度，或者是漢服的熱度，它其實是我們文化自信、文化傳承的體現(xiàn)?！彼拇ㄊ鹘y(tǒng)文化促進會漢服文化專委會執(zhí)行主任施倩告訴封面新聞記者。曹縣的這波馬面裙熱度其實并不屬于曇花一現(xiàn)，得益于漢服文化的廣泛傳播，以及馬面裙的搭配優(yōu)勢，從十多歲到四五十歲的女性都能通過馬面裙體會到漢服文化的魅力。

“但原創(chuàng)是個嚴肅的問題?！痹谑┵豢磥恚壳暗鸟R面裙設(shè)計存在高度雷同、風(fēng)格單一的問題，“盡管有插兜等創(chuàng)新設(shè)計，但總體來說趨向于同質(zhì)化。像形制這些有相對應(yīng)的規(guī)范，所以漢服的原創(chuàng)設(shè)計主要體現(xiàn)在面料、圖案、花紋等方面。”施倩告訴封面新聞記者，目前國內(nèi)做馬面裙原創(chuàng)設(shè)計的難度很高，“因為漢服的設(shè)計，包括任何文化產(chǎn)品的設(shè)計，需要對文化有足夠深、足夠正確的理解，還需要尊重人們的使用習(xí)慣，這是一個漫長的過程?！?/strong>

當(dāng)?shù)鼐用裾诩依锊眉魸h服上衣 受訪者供圖

此外，保護版權(quán)問題也值得注意。在施倩看來，原創(chuàng)保護需要多方的努力，“不僅僅是制度上，還有我們的廠家、消費者，在生產(chǎn)漢服、喜歡漢服的同時，可以深入了解背后的文化。只有充分了解了漢服的工藝、特點，才能使傳統(tǒng)文化在傳承上更有生命力?！笔┵贿€建議國內(nèi)的漢服生產(chǎn)形成一個良性的合作模式，“負責(zé)原創(chuàng)的地區(qū)做好設(shè)計，有強大生產(chǎn)能力的地區(qū)負責(zé)加工，推廣和宣傳又可以借助電商業(yè)發(fā)達的地方。”施倩說。

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"新春戰(zhàn)袍"平均1天賣出500套 商家：模特身上的都賣了

春節(jié)期間，穿漢服、拍美照，成為不少中國人充滿儀式感的過年方式。

據(jù)新華社此前報道，山東菏澤市曹縣是中國漢服、演出服主要生產(chǎn)銷售基地之一，去年的漢服銷售額超70億元。曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)貪h服產(chǎn)業(yè)今年春節(jié)期間銷售額已超3億元。

圖為街頭穿著漢服的女生們 圖源網(wǎng)絡(luò)

多個電商平臺的大數(shù)據(jù)顯示，今年1月以來，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙成為漢服品類下熱度最高的單品，不少熱銷單品的銷售額超過了百萬元。不過，馬面裙銷售火爆，卻成了馬面裙生產(chǎn)企業(yè)“幸福的煩惱”。

“忙得沒空吃午飯”“連模特身上那件都賣了”

據(jù)九派新聞，曹縣洛如嫣原創(chuàng)漢服總經(jīng)理姚馳行說，為了符合龍年春節(jié)的新年氛圍，生產(chǎn)線設(shè)計了1000多款拜年服。其中，“龍鳳呈祥”元素的馬面裙尤其受到顧客喜愛?！捌骄惶炜梢再u出500多套?！?/strong>

春節(jié)期間，漢服銷售如此火爆，遠超出姚馳行的預(yù)期。她表示，“本以為會過個輕松年，沒想到從臘月二十九就開始有客戶一直打電話咨詢是否春節(jié)期間開門營業(yè)，于是從大年初二，部分員工探親結(jié)束后，就趕緊開門營業(yè)?！彼f，春節(jié)期間，忙得中午飯都沒空吃。

圖為生產(chǎn)廠家受訪，其表示正在不停趕工

姚馳行說，她一直想通過“漢服”宣傳中國傳統(tǒng)文化，今年，她接到不少海外訂單。“外國友人也穿上我們做的漢服，讓我非常感動、振奮，每天工作十幾個小時也值得了?！?/strong>

據(jù)大眾日報，春節(jié)前，曹縣辰霏服飾有限公司總設(shè)計師孟曉霞設(shè)計了一款龍年披風(fēng)，備貨兩萬余件，因設(shè)計較為個性化，顏色素雅且售價較高，孟曉霞認為不會賣得特別快，沒想到很快銷售一空。“我給自己女兒留的尺碼都沒有了，甚至連模特身上那件都賣了。”孟曉霞說。

漢服火熱的銷售景象從年前一直延續(xù)到了年后。姚馳行說，大年初一她就要接到很多顧客“催營業(yè)”的電話，開門后展廳里熱鬧得像趕大集。“懷里抱著孩子的、攙扶著老人的，男女老少熱火朝天地選衣服?！?/strong>

孟曉霞表示，今年產(chǎn)品幾乎全部售罄，沒有積壓庫存，能騰出更多資源準(zhǔn)備2024年的春款?！澳壳拔覀円呀?jīng)大批量生產(chǎn)了，正幾十萬件備貨?！?/p>

訂單太多，廠家“苦惱”：

還欠客戶3萬多條馬面裙

據(jù)央視新聞，多個電商平臺的大數(shù)據(jù)顯示，今年1月以來，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙成為漢服品類下熱度最高的單品，不少熱銷單品的銷售額超過了百萬元。不過，馬面裙銷售火爆，卻成了馬面裙生產(chǎn)企業(yè)“幸福的煩惱”。

浙江嘉興海寧市許村明基布藝廠總經(jīng)理張明強表示，每天源源不斷的訂單讓他感覺很幸福，但做不完的訂單又讓他很苦惱，目前還欠客戶3萬多條馬面裙訂單。馬面裙從面料加工成成衣，最快用不了2個小時，但即使是這樣的工作效率，企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)能也滿足不了當(dāng)下馬面裙訂單需求。

圖為店家在幫顧客試穿馬面裙

據(jù)上觀新聞，如今，一些專營馬面裙的店鋪業(yè)務(wù)量龐大，一場直播賣幾十萬件并不稀奇。大批量生產(chǎn)降低了銷售價格，“馬面裙的售價確實這幾年在走低，有了大商家，也會拉低其他店鋪的定價?！?0后漢服設(shè)計師孟玥岑也在關(guān)注馬面裙市場，在她看來，“這個市場離完全爆發(fā)還有很大空間，它的頂點可能還遠遠沒有達到?！?/strong>

“現(xiàn)在的漢服市場，一種是設(shè)計師開店，以設(shè)計為中心，需要打磨的時間比較長；一種是服裝公司，以上新節(jié)奏為主，設(shè)計師的時間有限，款式相對中規(guī)中矩?！泵汐h岑說，目前的漢服圈只有鳳毛麟角的幾個商家，從設(shè)計到宣傳運營、銷售，上下游的資源都比較充分，“資源沒這么多的小店，發(fā)展到這個階段會有些為難，到底該把精力更多放在哪里，是設(shè)計呢？還是直播或是擴大生產(chǎn)規(guī)模。”不過，以馬面裙為代表的漢服市場的擴大，對大小商家“一定都是好事”，“設(shè)計沒有捷徑可以走，希望市場更多元化，產(chǎn)生更多有特色的工藝。”

隨著訂單紛至沓來，數(shù)碼印花、高速繡花等新配套、新產(chǎn)能開始落地。今年，新店鋪開業(yè)如雨后春筍，僅大集鎮(zhèn)、安蔡樓鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的數(shù)碼印花廠就超過100家。目前，曹縣有漢服上下游企業(yè)2186家、網(wǎng)店12797個，從業(yè)者近10萬人。