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營(yíng)業(yè)推廣針對(duì)不同的對(duì)象有不同的方式，下面介紹較常用的幾種。

1.贈(zèng)送樣品

企業(yè)以免費(fèi)的方式向消費(fèi)者提供樣品或試用，以贏得消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)，從而形成較廣泛的影響力。這種方式的推銷成本較高，一般適用于新產(chǎn)品推廣和開(kāi)拓新市場(chǎng)。

2.有獎(jiǎng)銷售

企業(yè)在推銷某種商品時(shí)，規(guī)定顧客累計(jì)購(gòu)買達(dá)到一定數(shù)額時(shí)發(fā)給獎(jiǎng)券，或者以購(gòu)買中獎(jiǎng)的方式，刺激其大量購(gòu)買。

3.折扣促銷

為了鼓勵(lì)消費(fèi)者或中間商大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，在價(jià)格上給予種種優(yōu)惠，包括批量折扣、現(xiàn)金折扣、優(yōu)惠券等。這種方式對(duì)于處理積壓產(chǎn)品是很有效的。

4.演示促銷

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、操作或表演等方法，展示產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以引起顧客興趣，消除心理障礙。演示促銷主要用于推銷一些生活便利品、化妝品等。

5.銷售競(jìng)賽

在中間商和推銷人員中展開(kāi)競(jìng)賽，以刺激他們努力推銷產(chǎn)品，以擴(kuò)大銷售。

6.服務(wù)促銷

通過(guò)周到的服務(wù)，給中間商或顧客帶來(lái)實(shí)惠和方便，促進(jìn)長(zhǎng)期交易。主要方式有售前售后服務(wù)、開(kāi)架服務(wù)、加工服務(wù)、送貨服務(wù)、維修服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、代辦托運(yùn)服務(wù)、咨詢和信貸服務(wù)等。

7.訂貨會(huì)與展銷會(huì)

訂貨會(huì)，是由一家企業(yè)或幾家企業(yè)聯(lián)合舉辦的，以產(chǎn)品實(shí)物來(lái)吸引中間商或消費(fèi)者購(gòu)買的一種促銷形式，主要交易方式有現(xiàn)貨交易、樣品訂購(gòu)交易等。展銷會(huì)，是企業(yè)定期或不定期地進(jìn)行商品展示，從而吸引顧客購(gòu)買的一種推廣方式。展銷會(huì)一般規(guī)模較大，顧客集中，可以起到“以新帶舊”、“以暢帶滯”的作用。

8.租賃與互惠促銷

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)房屋、設(shè)備、機(jī)器等商品的企業(yè)，把商品讓渡給買方使用。買方不必馬上交付貨款，而是將提取的折舊償還給賣方，這種交易方式有助于解決某些價(jià)值量大的機(jī)器設(shè)備的銷售問(wèn)題。實(shí)際上是一種賒銷。互惠促銷是指交易中的雙方，既是買主，又是賣主，互通有無(wú)，從而形成穩(wěn)定的交易關(guān)系。

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