女人最經(jīng)典的人生感悟(有深度有涵養(yǎng)的句子)
2024-08-31
更新時(shí)間:2024-08-31 00:03:50作者:未知
線下的沒有生意,想往線上突破;線上的流量越來越貴,想到線下引流。
——生意就像圍城。
來單寶公司
引子
2020年春節(jié)過后,因?yàn)樾鹿谝咔?,表弟在鄭州市中心的館子店沒能如期復(fù)工,一天不開工,一天房租虧損1000元,兩個(gè)月沒開工,凈虧房租6萬元,表弟和合伙人找房東商量能不能減免點(diǎn),還好,房東發(fā)了善心,免房租一個(gè)月,小虧3萬。
清明過后,終于復(fù)工。原來一天虧1000元,變成了一天虧1500元。因?yàn)榻稚先肆髁看鬁p,一天接不了幾桌生意,本來只虧房租的,現(xiàn)在還要付大廚、伙計(jì)的工資,及水電等七七八八的開支,差不多每天凈虧1500元。
一天虧1500元,對(duì)于草根階層來說,會(huì)虧死人的。
熬了兩個(gè)月,終于守不住了。6月底,館子店關(guān)門,表弟另尋出路了。
表面上看,好像是碰上了疫情天災(zāi),讓生意做不下去。
其實(shí)是生意的邏輯變了,疫情不過是加速了傳統(tǒng)生意的死亡,沒有疫情,很多人的生意一樣守不住。
為什么這么說,且看下文。
(上)等客上門時(shí)代過去,純電子商務(wù)時(shí)代過去
以前,賺錢拼的是膽大和信息差。比如,上世紀(jì)八、九十年代,膽子大的人沖到廣東去,30元一件的外套進(jìn)一批貨,回到湖北、四川,轉(zhuǎn)手300元一件很容易脫手,近10倍的利潤(rùn),爆利啊。所以,第一批膽大吃螃蟹的人發(fā)財(cái)了。
此時(shí),賺錢賺的是產(chǎn)品稀缺和信息不對(duì)稱的錢。
后來,人家看你去廣東搗騰衣服可以發(fā)財(cái),憑什么我不能去?于是,大家都這么干,產(chǎn)品稀缺性開始消失,這個(gè)時(shí)候,比的是誰能賣貨,誰能大批量出貨誰就可以賺到錢。
怎么賣呢?當(dāng)然是找人流量大的地方,比如繁華的街道租個(gè)門店,或者到大商場(chǎng)搞個(gè)專柜。
此時(shí),獲得線下流量的門店、專柜賺的盆滿缽滿。
再后來,互聯(lián)網(wǎng)興起,流量開始往網(wǎng)上跑。這個(gè)階段的故事大家都知道了,第一波開淘寶店的草根迎來了人生逆襲的機(jī)會(huì)。那時(shí),大多數(shù)豪霸繁華街道店面和商場(chǎng)專柜的老板們,對(duì)網(wǎng)店不屑一顧,打心眼里看不起。
當(dāng)然,這些老板中,有一部分順應(yīng)趨勢(shì)跟著往網(wǎng)上跑的,也吃到了互聯(lián)網(wǎng)的紅利;死守著店子排斥上網(wǎng)古板不變的那批人,就無情地被時(shí)代拋棄了。
既然開淘寶店不需要什么成本又能賺錢,你開我也開,大家又一窩蜂地往網(wǎng)上跑,上網(wǎng)淘金。(因此,成就了中國(guó)當(dāng)下最著名的企業(yè)家——馬云。)
只是,隨著網(wǎng)上淘金的人越來越多,賺錢就沒那么容易了。
曾幾何時(shí),互聯(lián)網(wǎng)以免費(fèi)、共享著稱,如今線上流量開始變貴了。網(wǎng)上開店,七七八八的成本加起來,不比線下租門店便宜了。
此時(shí)此刻,也就是當(dāng)下,線上的叫嚷生意不好做。線下的呢,似乎更難,女的說守店如守寡,男的說守店如坐牢。一句話,守在店里一天接不了幾個(gè)客人。
怎么辦?
來單寶活動(dòng)
(下)新零售時(shí)代來臨,社群營(yíng)銷時(shí)代來臨
線下的沒有生意,想往線上突破;線上的流量越來越貴,想到線下引流。
——生意就像圍城。
于是,又有人開始吃螃蟹了,既干線上,也干線下。換句時(shí)髦的話講,就是線上線下結(jié)合。聽起來,有道理,具體怎么干,這里面學(xué)問就大了。
把線上線下結(jié)合率先做到位的,還是線上的那撥人。線上的老板想,既然線上產(chǎn)品能得到用戶的喜愛,為什么不到線下開實(shí)體店呢?三只松鼠就是這么干的。其實(shí)在三只松鼠之前,阿里拿下大潤(rùn)發(fā),開盒馬生鮮超市時(shí),就已經(jīng)開始從線下往線上引流了,并且把線上線下結(jié)合的非常完美。(這就是馬云說的以后沒有電子商務(wù),只有新零售的著名論斷和先行案例)
線下的呢,思想始終慢一拍,一想到引流,就是做廣告、發(fā)傳單,一直到這些傳統(tǒng)的推廣實(shí)在沒有效果,才想著削尖腦袋往線上整。比如上平臺(tái),做餐飲的上美團(tuán)、餓了么,但是上了平臺(tái),接了訂單,把成本、開支刨掉,一核算沒什么利潤(rùn),折騰了半天,搞不好就是賠本賺吆喝。
線上的往線下走好像比較容易,線下的往線上走好像比較難。
有人說,線上的老板比線下的老板聰明,思路開闊些。其實(shí),能當(dāng)老板的,尤其在線下激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來的老板們,那腦子可不是一般的好使,他們之所以干不過線上的,主要是因?yàn)樗麄兊幕ヂ?lián)網(wǎng)思維可能稍微欠缺一點(diǎn),再說直白點(diǎn),即線下的老板沒有一套可以拉新引流、轉(zhuǎn)化、裂變以及服務(wù)和管理用戶的互聯(lián)網(wǎng)工具而已。因?yàn)榫€下的生意,很多交易完成了,即合作結(jié)束。而線上的,下單交易,只是鏈接的開始。
那么,線下老板去哪里搞拉新引流、轉(zhuǎn)化、裂變以及服務(wù)和管理用戶的工具呢?
——直接上來單寶平臺(tái)吧。
上了來單寶,首先,你可以直接入駐來單寶平臺(tái)接單,接到了訂單就有錢賺,因?yàn)閬韱螌毱脚_(tái)不搞抽傭和扣點(diǎn),賣多少賺多少。
其實(shí),你還可以在來單寶上發(fā)碎片廣告(一元錢發(fā)一次),用來推廣和引流。
最后,你還可以申請(qǐng)來單寶平臺(tái)的社群主,搞社群營(yíng)銷,即客戶的拉新引流、服務(wù)、裂變、運(yùn)營(yíng)、管理等都可以在這里完成。
各位,請(qǐng)記住,未來,社群營(yíng)銷將是中小微企業(yè)/個(gè)體戶/自由職業(yè)者的標(biāo)配。或者說,未來,無社群,不營(yíng)銷。
舉個(gè)例子吧。2019年5月下旬,位于江西省南昌市紅谷灘新區(qū)紅谷春天小區(qū)鮮果園水果店的李老板借助來單寶社群搞了一場(chǎng)新鮮荔枝大促銷活動(dòng),一周小賺了1萬多元,讓身邊的同行驚羨不已。
以往,李老板搞水果促銷總是在門口貼張海報(bào),然后,印點(diǎn)傳單在小區(qū)里發(fā)發(fā),效果不痛不癢,比不搞活動(dòng)稍微強(qiáng)點(diǎn),賺不了幾個(gè)子。2019年4月初,在朋友的介紹下,李老板申請(qǐng)注冊(cè)了紅谷春天小區(qū)社群主,在李老板努力及來單寶平臺(tái)工作人員的協(xié)助下,一個(gè)月時(shí)間,李老板的小區(qū)社群很快就聚集了800多人(說明,來單寶小區(qū)社群上限可容納5000人),這次荔枝促銷,李老板不僅在自己的社群做了推廣,還到旁邊的4個(gè)小區(qū)社群里做了推廣預(yù)熱(旁邊4個(gè)小區(qū)共計(jì)2100多人)。通過精準(zhǔn)的社群引流,一周時(shí)間,李老板一共吸引了300多位荔枝發(fā)燒友到店消費(fèi),李老板因此大賺。
各位,有沒有想過,為什么通過來單寶小區(qū)社群可以精準(zhǔn)推廣和引流?
這是因?yàn)椋?.在來單寶小區(qū)社群做推廣非常精準(zhǔn),都是小區(qū)和旁邊小區(qū)的居民,方便客戶到店購買;2.來單寶小區(qū)社群自帶有社交功能和團(tuán)購功能,李老板在推廣的過程中,直接收到了到店消費(fèi)的數(shù)據(jù)以及預(yù)訂訂單,從而極大限度的控制住了荔枝的損壞率,基本上不用擔(dān)心買不掉壞了。大家都知道,做水果生意,水果不爛,賺千賺萬。
自從注冊(cè)了來單寶小區(qū)社群,做為社群主的李老板不僅能用來單寶小區(qū)社群精準(zhǔn)鎖客、管理客戶,還通過社群實(shí)現(xiàn)了客戶裂變,李老板的水果生意因此風(fēng)生水起。
來單寶助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇
各位,請(qǐng)記住,未來,玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷才是王道。
社群營(yíng)銷時(shí)代,你不圈人,就有人來圈你。各位,打開來單寶看看吧,如果你所在小區(qū)還沒有社群,趕緊建一個(gè)吧,先占個(gè)坑再說。
各位,有沒有想過,當(dāng)你手握一城社群資源,有幾十上百萬用戶,這賺錢想象空間就大了。