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現(xiàn)在的直播間，為了博人眼球賣貨，是越來越會整活兒了。

唱跳帶貨、雪山吸氧、工廠帶貨等新奇直播場景之后，宮廷直播再一次讓人大開眼界。

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5萬人同時觀看，“延禧宮”直播火了

佰草集這個品牌最近靠直播火了一把。在最近的抖音佰草集直播間里，不少觀眾都發(fā)送彈幕詢問：“娘娘呢？娘娘去哪兒了？娘娘什么時候直播？”

在抖音搜索佰草集，可以搜到“佰草集Herborist”和“佰草集延禧宮正傳”兩個官方賬號，而大家要找的“娘娘”，就在后一個賬號的直播間里。

一些很少看直播的網(wǎng)友也從微博、微信等平臺聞風而來，想要湊個熱鬧，而在年輕人匯聚的B站，關(guān)于“佰草集延禧宮正傳”的直播搬運視頻，播放量也已經(jīng)破百萬?？磥恚@次佰草集靠著“延禧宮”的系列直播，確實是出圈火了一把。

在直播視頻中，我們可以看到鏡頭前的“娘娘”做起了主播，坐在場景精良的宮廷直播間中，“娘娘”的服化道也十分精致，堪比清宮影視劇。直播間里出現(xiàn)的小助理和其他工作人員，更是穿著嬤嬤、皇后的服飾，十分入戲地配合“娘娘”帶貨。

這個宮廷直播間確實非常用心，新穎華麗，能夠很快吸引用戶眼球。而作為“娘娘”的主播，以及“嬤嬤”“皇后”們，一邊扮演角色一邊帶貨。宮斗劇的臺詞腔調(diào)，流暢清晰的口條咬字，意想不到的劇情，更是讓不少觀眾贊賞：這比古偶劇好看多了。

在抖音，佰草集的“延禧宮正傳”每晚7點直播，目前已經(jīng)進行了6場，而“佰草集延禧宮正傳”這個新號，也迅速吸引了10萬粉絲，

這一創(chuàng)意直播明顯是有腳本的，但主播和工作人員的精彩“演繹”，即使伴隨著產(chǎn)品的帶貨環(huán)節(jié)，還是很快將觀眾帶入了“宮斗劇”的場景和氣氛當中。在直播期間，不僅吸引了普通網(wǎng)友的觀看，不少做運營的同行也慕名而來。

很多人都感嘆，“娘娘”直播的精良和專業(yè)程度，拔高了品牌場景化直播的天花板。在11月2日的直播中，這個直播間的在線人數(shù)已經(jīng)突破了5萬人，這個數(shù)字在抖音，對于十多萬粉絲的佰草集賬號而言，已經(jīng)十分火爆。

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為了創(chuàng)新，品牌場景化直播也是拼了

可以看出，佰草集的“娘娘”直播，目的就是為了打造創(chuàng)意場景化的直播內(nèi)容。來實現(xiàn)帶貨目的。

為此，官方專門開出了“佰草集延禧宮正傳”這個賬號，此前的6場直播有不同“劇情”銜接，腳本人設承接，官方也貼心地將往期直播錄制成短視頻，讓觀眾能夠“補劇”。在被短視頻吸引之后，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)進入直播間，已達到預熱的作用。

“娘娘”直播之所以能夠走紅，其實原因很簡單。

首先，佰草集作為護膚品牌，與“娘娘”的人設十分貼合。精致的服化道和入戲的主播，再加上宮廷的主題，不僅毫無違和感，更能提升品牌的格調(diào)，有助于打造品牌“精致”的形象。這種新奇精致又不突兀的直播帶貨，很容易就能吸引流量。

其次，精心的布景，主播和工作人員的表演，讓帶貨更有看點，直播間趣味更足。“娘娘”直播的腳本，非常用心地考慮到了人設、劇情和產(chǎn)品、品牌的契合，演繹劇情和帶貨兩不誤，介紹產(chǎn)品之余不忘加入“娘娘”“嬤嬤”“皇后”相愛相殺的戲碼，讓觀眾更愿意在直播間停留。

為了吸引客戶和帶貨，主播們賣力演出，也是非常不容易了，不過也可以看出，現(xiàn)在高水平的直播從業(yè)人員還是不少的。

除了宮廷直播，品牌為了打造新鮮有趣有代入感的直播場景，更是絞盡腦汁。

8月份的時候全國普遍都正值炎炎夏日，而正是這個時候，一個買羽絨服的直播間卻火了。“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”為了創(chuàng)造穿羽絨服的場景，硬生生將直播間搬上了珠穆朗瑪峰，主播穿得嚴嚴實實，站在鏡頭前臉凍得通紅，依然十分投入、流暢地介紹產(chǎn)品。

為了展示羽絨服保暖的價值，登上5000多米海拔的高原上直播，“鴨鴨”直播間也很快登上熱搜，熱度最高時，直播間同時在線人數(shù)多達36萬。

雪山直播的創(chuàng)意提前一個月多月策劃，在實施的時候困難重重，首先是主播的日常生活問題，高原反應無法維持長時間的直播，后勤供應和貨品不足，直播信號不好，也會影響直播的效率和質(zhì)量。

不少觀眾都感嘆：現(xiàn)在的直播帶貨也太拼了！

很多消費者都有這種感覺，現(xiàn)在直播很方便也很常見，但這些直播間同質(zhì)化太嚴重了，帶貨的場景主題也很枯燥。

直播間急需創(chuàng)新和新的亮點，這是整個行業(yè)都心知肚明的，而諸如雪山直播、娘娘直播這種新奇的直播場景，能夠迅速破圈，也算是創(chuàng)新的嘗試和探索了。

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創(chuàng)意場景化直播，正在極速升級中

雖然“娘娘”直播和雪山直播很快走紅，也吸引了更多流量，但實際帶貨的效果卻并不樂觀。

雪山直播一個月的GMV將近165萬，而佰草集“娘娘”直播間的GMV更是與熱度不成正比，在11月2日的直播中，直播間還被人舉報關(guān)閉了帶貨功能。

很明顯，受直播吸引而來的觀眾，有很多就是來看熱鬧的，而“娘娘”直播雖然精彩，卻有些“喧賓奪主”，反而讓觀眾忘記了產(chǎn)品的存在。

但對于品牌而言，這或許還是可以理解的，從觀眾轉(zhuǎn)化為客戶，本就需要一段時間。從引流和品牌宣傳的角度來看，這樣的創(chuàng)意場景直播，其實也達到了不錯的效果。

在雪山直播之前，有多少人會注意到“鴨鴨”這個品牌？而佰草集也通過這一系列直播，讓更多人知道了佰草集這一國貨護膚品牌，對其產(chǎn)生了好感。在直播的過程中，品牌的用心程度、主播工作人員的專業(yè)和職業(yè)態(tài)度也受到了認可。

直播間確實已經(jīng)很“卷”了，品牌也在想辦法讓直播更加有趣有新意，像這類的創(chuàng)意直播形式，已經(jīng)有很多品牌正在嘗試。

不過，需要注意的是，用戶需要新鮮感，但直播間帶來的新鮮感能維持多久，也是個問題。作為引流和品牌推廣的手段，直播創(chuàng)新很有必要，但要真正留住用戶，還是要靠產(chǎn)品和服務。