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微博作為中國(guó)最大的社交媒體，企業(yè)做營(yíng)銷必不可少的一個(gè)渠道，然而很多企業(yè)都沒有把這塊當(dāng)作一回事，或者就算當(dāng)成一回事了，也不知道該怎么去做營(yíng)銷。可能很多人會(huì)說，微博不就是基于粉絲來玩的嗎？那么對(duì)于普通的企業(yè)或者個(gè)人來說，沒有那么大的粉絲量，那我們?cè)撛趺赐炅?？怎么才能讓自己的微博被更多的人看見了?/p>

我們?yōu)槭裁匆鑫⒉I(yíng)銷？a、有效實(shí)現(xiàn)品牌建立和傳播。 官方微博

b、樹立行業(yè)影響力和號(hào)召力，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，傳播企業(yè)價(jià)值觀 。領(lǐng)導(dǎo)人

c、產(chǎn)品曝光和市場(chǎng)推廣。 市場(chǎng)

d、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)互動(dòng)營(yíng)銷，完成客戶轉(zhuǎn)化和訂單銷售，全面分析營(yíng)銷效果?？蛻?/p>

e、無處不在的主動(dòng)客服，服務(wù)真實(shí)客戶。 客服

f、企業(yè)的口碑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，確保危機(jī)公關(guān)。 公關(guān)

其實(shí)，微博提供給個(gè)人或者企業(yè)做營(yíng)銷的工具有很多種。

1、微博搜索

微博發(fā)展到現(xiàn)在，基于自己內(nèi)部的搜索引擎已經(jīng)很完善，而用微博搜索的人也不斷在增加，那么對(duì)于企業(yè)而言，微博關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化就顯得尤為重要了。

咱們其實(shí)可以看到，在微博搜索下面細(xì)分了好幾個(gè)維度，綜合、找人、文章、視頻、圖片以及話題，其實(shí)這一個(gè)搜索界面里面這些東西都基本涵蓋了。而我們不必說全都做了，只要把其中一個(gè)優(yōu)化好了，優(yōu)化到這一塊，達(dá)不到引流的效果是不存在的。方法其實(shí)很多人都知道，只是做到的人卻寥寥無幾，關(guān)鍵還是看執(zhí)行。

2、微博活動(dòng)

微博的企業(yè)藍(lán)V都有微博提供的各種活動(dòng)的工具和入口。這個(gè)不但可以有效的實(shí)行和現(xiàn)有粉絲的互動(dòng)，而且還可以增加新粉絲的關(guān)注，最主要的是對(duì)于轉(zhuǎn)化這塊也有很多的幫助。

步驟：先點(diǎn)到個(gè)人主頁管理中心營(yíng)銷推廣活動(dòng)中心創(chuàng)建活動(dòng)

大家看上圖，其實(shí)可選擇的有很多設(shè)置好之后就可以玩了。其實(shí)除了這個(gè)以外，上面的抽獎(jiǎng)中心也是可以玩的。

3、頭條文章

這個(gè)就不用多說了，自媒體的屬性，而且還可以帶外部鏈接，還有基于微博的推薦機(jī)制，好處多多。最關(guān)鍵的是現(xiàn)在微博頭條文章還會(huì)同步到新浪看點(diǎn)，而新浪看點(diǎn)的文章會(huì)分發(fā)到新浪其它的APP上面，流量是杠杠的。

新浪看點(diǎn)同步，如圖：

假如說結(jié)合微博搜索以及熱門話題，效果還是很不錯(cuò)的，只要轉(zhuǎn)化的鏈接加好，一天能有十幾二十個(gè)吧。

4、熱門話題

我們都知道，微博基本上是各種熱門的發(fā)源地，很多熱點(diǎn)都是基于微博先火起來的。不管你是借助熱門話題去寫文章、還是基于熱門話題去發(fā)相關(guān)的微博等等，都有很高的曝光量。至于說對(duì)你企業(yè)的作用，就要看你結(jié)合的如何，你的策劃能力、文案等都很重要。這點(diǎn)杜蕾斯的企業(yè)官微做的很不錯(cuò)，大家可以多看看他們的一些借熱點(diǎn)的文案。但是，借熱點(diǎn)一定要懂得取舍，什么樣的該借，什么樣的不該借，一定要有底線。

商業(yè)品牌在進(jìn)行話題活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，需要衡量賣點(diǎn)相關(guān)性、場(chǎng)景引導(dǎo)性、利益刺激性、參與門檻等幾個(gè)方面。

1、賣點(diǎn)相關(guān)性，切不可為了追熱點(diǎn)，為了活動(dòng)而做活動(dòng)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)依然需要巧妙的融入，否則忙活一場(chǎng)，只是賺個(gè)吆喝，劃不來。

2、場(chǎng)景引導(dǎo)性，能引發(fā)共鳴的文案和配圖，才能讓用戶有參與的初步興趣?！案饍?yōu)癱”“感覺身體被掏空”的流行，正是因?yàn)橛|發(fā)了我們一些相似的生活體驗(yàn)，引發(fā)了相類似的感受，快速蔓延到朋友圈及其他社交平臺(tái)中。

3、利益刺激性，要么是用戶參與的物質(zhì)利益，要么是用戶參與的情感利益點(diǎn)。

“洪荒之力”“葛優(yōu)癱”等流行詞的引用，沿用的時(shí)候，有”我也很潮”、“我懂這個(gè)梗兒”、“我沒有脫離泛社交平臺(tái)”等這些感受，這是很好的情感抒發(fā)點(diǎn)，也是利益的一種。至于物質(zhì)利益，帶獎(jiǎng)品刺激的都算是。有了利益刺激，用戶會(huì)在場(chǎng)景引導(dǎo)下，再多一點(diǎn)參與的力量。

4、參與門檻切忌過高，有的活動(dòng)需要用戶曬個(gè)人照，參與者就會(huì)有很多顧忌，從而直接放棄參與。

活動(dòng)發(fā)布后，還有其他一些注意事項(xiàng)，如：

1、預(yù)埋一些評(píng)論，用于輿情的引導(dǎo)（線下活動(dòng)稱為“托兒”）；

2、獎(jiǎng)品的申請(qǐng)，要和KPI指標(biāo)相對(duì)應(yīng)；

3、預(yù)先對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行預(yù)估；

當(dāng)然，執(zhí)行過程中，針對(duì)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整等。

活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)問題進(jìn)行分析，活動(dòng)效果是否達(dá)到預(yù)期，達(dá)到預(yù)期的原因是基于我們的哪些傳播動(dòng)作，沒達(dá)到預(yù)期的原因是什么，整理好活動(dòng)的改進(jìn)方向。

5、微博MCN

這個(gè)其實(shí)微博早就有了，只是本人最近才發(fā)現(xiàn)。只有機(jī)構(gòu)才能入駐，個(gè)人只能選擇加入某個(gè)MCN。其實(shí)通俗點(diǎn)講就是一個(gè)矩陣，不同的是你自己建矩陣是以龐大的賬號(hào)加運(yùn)營(yíng)能力去做，而MCN可以讓你結(jié)合起來別人的力量（別人的微博，也包括大V），就像一個(gè)聯(lián)盟。然后給可以上熱門微博的數(shù)量，以及一些收益等條件。這樣很多沒有收益的微博賬號(hào)就開始有了收益，而且高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出也就有了，而且更垂直。

微博MCN廣義上是指有能力服務(wù)和管理一定規(guī)模微博帳號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)，內(nèi)容形式不限于視頻，也包括直播、圖文等多種形式。內(nèi)容創(chuàng)作機(jī)構(gòu)成為微博MCN后，可獲得微博平臺(tái)的專屬資源和政策傾斜，并通過持續(xù)運(yùn)營(yíng)，不斷提升旗下帳號(hào)矩陣規(guī)模和活躍度，擴(kuò)大自品牌影響力，提升其商業(yè)價(jià)值

6、熱門微博

這個(gè)相信大家都有注意到，也都知道這個(gè)。微博對(duì)于熱門微博是有一定的算法在里面的，這個(gè)肯定是靠算法來驅(qū)動(dòng)的，不然光靠人工去弄，怎么做到實(shí)時(shí)了，而且，那樣的需要多少的人力啊。之前小編研究過這塊，在單位時(shí)間內(nèi)，你的微博點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、以及評(píng)論的數(shù)是息息相關(guān)的，打個(gè)比方，比如說你這條微博發(fā)出去之后一分鐘之內(nèi)，有十個(gè)人點(diǎn)贊、并且評(píng)論了也轉(zhuǎn)發(fā)了，那很有可能你的這條微博會(huì)上熱門。但上了熱門之后，其實(shí)還會(huì)有一個(gè)算法在里面的，不然一天上熱門的那么多，哪個(gè)才是重點(diǎn)呢？這就是為什么粉絲越多的微博賬號(hào)上熱門的次數(shù)最多的原因了。

7、就是你內(nèi)容的垂直度以及內(nèi)容的質(zhì)量度

而且高質(zhì)量的原創(chuàng)微博會(huì)得到官方微博的推薦轉(zhuǎn)發(fā)。

8、在熱門微博或者大V的微博下面評(píng)論

這個(gè)說起來簡(jiǎn)單，但是做起來真的不簡(jiǎn)單，因?yàn)槟阍u(píng)論的遲了，前面已經(jīng)被好多評(píng)論占了，你的評(píng)論如石沉大海，一點(diǎn)漣漪都不起的。你想搶最前面的評(píng)論位置，如果沒有一個(gè)腳本或者軟件什么的實(shí)時(shí)監(jiān)控著，靠你不斷的刷新去搶的話實(shí)在是太難呢。

9、視頻

微博用的視頻是是和秒拍打通的，如果選擇好主題，其實(shí)曝光量還是很大的。因?yàn)樗鼤?huì)實(shí)時(shí)同步到秒拍，除了微博本身的推薦外，秒拍也會(huì)推薦的，之前我們做的一款視頻，剛傳上去確實(shí)不咋地，然后就沒再管，但是兩三個(gè)月以后在微博搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候竟然搜出來了，閱讀量竟然有二十來萬，而且有幾十個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)了。所以，很多事情你剛做了確實(shí)看不出來效果，但是一定要堅(jiān)持做的。質(zhì)量越高，越對(duì)自己受利。

10、微博名稱

剛才也說過，微博內(nèi)部的搜索已經(jīng)很完善了，大多數(shù)微博用戶加入想要知道什么的時(shí)候都會(huì)去搜索，那么假如你的賬號(hào)名稱里面包含有這塊的關(guān)鍵詞，用戶搜索的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)你的微博，那么顯而易見的用戶就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，假使你的內(nèi)容質(zhì)量都很高，正好解決了用戶的問題（設(shè)置好轉(zhuǎn)換細(xì)節(jié)，都可以直接轉(zhuǎn)化掉）……那么有至少百分之三四十的人會(huì)關(guān)注你。

那么既然講到流量大的一些關(guān)鍵詞的話，咱們?cè)趺慈ヅ袛噙@個(gè)詞在微博這個(gè)app里面流量怎么樣，可以利用微博指數(shù)。像百度的話有百度指數(shù)，玩微博也可以利用微博指數(shù)作為參考。

不管是在哪個(gè)平臺(tái)去做流量，一定要學(xué)會(huì)去分析數(shù)據(jù)。

11、基于微博對(duì)你賬號(hào)的推薦機(jī)制

你的賬號(hào)越垂直，內(nèi)容質(zhì)量度越高，那么相應(yīng)的你的微博的權(quán)重也會(huì)越高，被微博推薦的機(jī)會(huì)也就越多，推薦的多了，看到的人就多了，看到的人多了，關(guān)注的人也就多了。

12、微博的粉絲服務(wù)

這個(gè)里面有一個(gè)群發(fā)功能，可以給你的全部粉絲推送消息，當(dāng)然這個(gè)功能在粉絲技術(shù)足夠龐大的情況下效果會(huì)更好，前期沒粉絲的時(shí)候可以選擇無視。里面還有自動(dòng)回復(fù)功能，這個(gè)功能其實(shí)挺好，有助于你漲粉，具體的操作如你發(fā)布一條微博（頭條文章和視頻也可以），比如最新的電影資源什么的，要獲取可以、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)并關(guān)注之后獲取，可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，當(dāng)用戶關(guān)注之后想要的資源就直接拿走了，也不需要你費(fèi)太多的時(shí)間，直接設(shè)置好即可，其實(shí)這種方法很多地方都能用的。

其實(shí)，微博還有更多的功能，由于篇幅的關(guān)系，我就就不再這一一贅述呢。希望這篇文章對(duì)大家能夠有用。