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3個(gè)維度，第一產(chǎn)品復(fù)盤，第二流量復(fù)盤。第三話術(shù)復(fù)盤。

1、產(chǎn)品復(fù)盤：

產(chǎn)品的復(fù)盤主要是看商品的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率。前者反映的是產(chǎn)品夠不夠吸引人。有多大的吸引程度，后者反映的是主播轉(zhuǎn)化能力，基礎(chǔ)值要大于百分之十才算是及格。

從哪里看呢？

直播帶貨先要登錄到電腦端，掃碼之后，以達(dá)人的身份登錄。登錄后有一個(gè)抖音的羅盤。進(jìn)去之后，在直播的過(guò)程當(dāng)中，藍(lán)色的界面下面有商品的曝光。還有商品的點(diǎn)擊率，都能顯示出來(lái)。

商品點(diǎn)擊率多。說(shuō)明你這個(gè)產(chǎn)品是比較受歡迎的。如果點(diǎn)擊率連百分之十都沒有，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品并不受大家的喜歡，或者是目標(biāo)人群不夠精準(zhǔn)。大家都不喜歡，所以一定不會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。

先要有點(diǎn)擊率，其次才會(huì)有轉(zhuǎn)化率。如果連點(diǎn)擊率都沒有的話，轉(zhuǎn)化率會(huì)更低。

2、流量復(fù)盤

流量復(fù)盤的核心，要看流量的來(lái)源和五分鐘的進(jìn)出數(shù)據(jù)。流量來(lái)源在數(shù)據(jù)羅盤的左側(cè)。流量哪里來(lái)？比如自然流量，還有直播推薦的占比是達(dá)到多少。直播推薦的占比如果低于百分之五十的話，說(shuō)明整體的數(shù)據(jù)低于同行，需要去優(yōu)化。第一是人貨場(chǎng)。三秒鐘看場(chǎng)景，三十秒鐘產(chǎn)品，三分鐘看人，就是主播的這個(gè)人。而五分鐘內(nèi)的進(jìn)出的數(shù)據(jù)和停留的時(shí)長(zhǎng)，反映的是當(dāng)下直播內(nèi)容對(duì)于用戶的吸引程度。

官方的算法證實(shí)就是，五分鐘之內(nèi)用戶的流失率會(huì)直接影響到你下五分鐘的推流率。就是說(shuō)，五分鐘之前的數(shù)據(jù)和五分鐘之后的，五分鐘前你做的數(shù)據(jù)是給抖音官方看的。抖音平臺(tái)對(duì)你的直播間判斷根據(jù)什么？第一停留，第二互動(dòng)，第三轉(zhuǎn)化，也是gmv銷售額，第四uv價(jià)值。根據(jù)這四個(gè)維度，對(duì)你的直播間進(jìn)行評(píng)估，認(rèn)為優(yōu)秀的，就會(huì)給你推更多的流量進(jìn)來(lái)。如果是有轉(zhuǎn)化，優(yōu)惠價(jià)值又比較高，有一百個(gè)人進(jìn)來(lái)，銷售額能夠高一百，那就uv價(jià)值是達(dá)到1以上。這個(gè)時(shí)候推進(jìn)來(lái)的人就會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)。這就是洗標(biāo)簽，洗直播間的標(biāo)簽。

直播間的標(biāo)簽和短視頻的標(biāo)簽是兩回事兒。所以說(shuō)，有時(shí)候要在五十五分鐘的時(shí)候進(jìn)行開播。那為什么在五十五分鐘的時(shí)候，而不是整點(diǎn)？因?yàn)檎c(diǎn)的時(shí)候，它有一個(gè)一小時(shí)的整點(diǎn)的排序，也就是說(shuō)進(jìn)行站隊(duì)排列，你是第幾名？就像上學(xué)的時(shí)候進(jìn)行這個(gè)排名一樣的道理。如果是提前五分鐘開播，正好來(lái)一波極速流量，你能夠接得住這個(gè)流量的話，就夠跑贏大部分的同行。所以提前五分鐘來(lái)進(jìn)行開播，這五分鐘決定了你下一個(gè)五分鐘你的流量。

如果第一個(gè)小時(shí)播好的話，到整點(diǎn)的時(shí)候，排序也能夠比較靠前。在下一個(gè)一小時(shí)給到的流量會(huì)更大一些。

3、話術(shù)的復(fù)盤。

主要看整場(chǎng)直播畫面的錄屏和流量變化的趨勢(shì)。

話術(shù)復(fù)盤的話。就是你在直播的時(shí)候，把自己的整場(chǎng)的直播錄下來(lái)，或者是錄半小時(shí)，或者錄一個(gè)小時(shí)。錄了屏后，要去根據(jù)它的流量變化，在多少分鐘的時(shí)候看到流量呈上升的趨勢(shì)。這個(gè)時(shí)候我們說(shuō)了什么樣的話，或者是做了什么樣的動(dòng)作，引起了流量的上升變化，進(jìn)行復(fù)制。

然后如果流量下降，要找出為什么往下掉。在掉的時(shí)候說(shuō)了什么樣的話，沒有能夠留住別人，或者沒有很好的轉(zhuǎn)化的時(shí)候。我們說(shuō)了什么樣的話，做了什么樣的動(dòng)作。那這就是對(duì)于話術(shù)的復(fù)盤，一定要去回放，根據(jù)錄屏內(nèi)容準(zhǔn)確的定位話術(shù)的問(wèn)題。

用戶喜歡聽什么？有的用戶聽了什么樣的話，會(huì)做什么樣的動(dòng)作，這叫指令性的動(dòng)作。就是對(duì)著分鐘級(jí)去找問(wèn)題，去找話術(shù)。

只有做了數(shù)據(jù)復(fù)盤，才能夠?qū)ψ约旱恼麄€(gè)的直播知道哪些地方做的不好，場(chǎng)控哪些地方做的不好，主播哪些地方話術(shù)有問(wèn)題，然后運(yùn)營(yíng)哪些地方?jīng)]有配合好之類。一定要找到原因，只有找到原因了才能夠不斷的去優(yōu)化直播間，才會(huì)做的越來(lái)越好。