国产chinesehd精品酒店,邱淑贞aa极毛片,国产在线色视频,玖玖爱zh综合伊人久久

文/ 金錯刀頻道

《狂飆》火了以后，廣東也火了。

有豬腳面老板一臉幸福的“抱怨”：“一次掛60個牌，馬上就賣完了?！?/p>

豬腳面老板一臉幸福的“抱怨”

如果你最近去廣東玩，一定能看到一個綠色的小電驢。

它就是做生鮮電商的樸樸。

做生鮮電商的樸樸

在中國的買菜江湖，很長時間只有三個：叮咚買菜、美團買菜和每日優(yōu)鮮。

每日優(yōu)鮮倒下以后，在叮咚、美團的陰影下，樸樸夾縫求生，這兩年從一個生鮮小超市，逆襲成了一個估值快接近叮咚的網(wǎng)紅平臺。

還霸占了南方市場。在福建，盒馬叮咚干不過他，連廣東人也躲不過他，小綠車隨處可見。

還有人更是喊話，希望樸樸開到自己老家。

網(wǎng)友評論

樸樸曾經(jīng)是做生鮮里最窮的，超市里最不知名的，到現(xiàn)在卻年營收超過100億，率先在行業(yè)里實現(xiàn)盈虧平衡，上演一場史上最爽的翻身仗。

這個名不見經(jīng)傳的福建超市，怎么就干過了盒馬叮咚？

老鄉(xiāng)幫老鄉(xiāng)，逼走永輝叮咚

跟現(xiàn)在的網(wǎng)紅平臺相比，樸樸一開始就是人如其名：沒錢，沒背景，更沒名氣。

甚至連誕生也是個偶然。

樸樸的創(chuàng)始人陳興文是福建南平人，在福州生活20多年，福建山多，出門買菜并不是特別方便，再加上福建是沿海大省，人們對生鮮的新鮮程度也相當挑剔。

但幾年前，想買生鮮，陳興文卻找不到一個好渠道：當時盒馬還沒到福州，當?shù)仉m然有永輝，也不給送貨上門，對懶人相當不友好。

飯店的生鮮

既然沒人做，為什么不自己試試呢？他決定干出一家生鮮平臺。

2016年，樸樸誕生了，嚴格意義上這是福州第一家生鮮電商平臺。怎么才能打響名氣呢？樸樸用了兩招。

第一，沒錢的樸樸，開始打起性價比牌。

當時生鮮平臺攬客的套路都差不多，提供折扣券或特價優(yōu)惠，樸樸也不例外，新人注冊就送188禮包，還有1元購。

新人注冊樸樸就送188禮包

能土豪撒錢，別人是發(fā)揮投資人的鈔能力，而樸樸全靠老鄉(xiāng)給力。

因為樸樸先給同是老鄉(xiāng)的供應(yīng)商們承諾：獨家供貨、不退貨、足夠的訂貨量，跟其他的生鮮超市形成明顯反差。

于是供應(yīng)商們投桃報李，也讓樸樸拿到低于市場價30-35%的報價，讓他即使做補貼也不會虧本。

樸樸的生鮮超市

樸樸跟別的生鮮平臺的差異還有，別人只賣生鮮，而樸樸什么都賣。

除了生鮮外，還有美妝、母嬰、鮮花、文具，樸樸的SKU多達3500個，而且買菜后還送美妝、母嬰券，讓用戶在這里一次買個遍。

在當?shù)赝辽灵L，樸樸更懂得福州人喜歡什么，會根據(jù)當?shù)匚幕曀讉湄洠热绺Ｖ葸^年祭灶時要用到甘蔗，樸樸在年前就會大量上架。

這背后也離不開老鄉(xiāng)的幫襯。比如提供土豆絲的優(yōu)野，一直頭鐵支持樸樸超市，類似的福建企業(yè)一抓一大把，讓樸樸積累了2000多家忠實的供應(yīng)商。

樸樸特選

更重要的是，跟當時的同行比起來，樸樸的服務(wù)也夠變態(tài)。

樸樸的騎手，在送貨時發(fā)現(xiàn)顧客門外堆放垃圾，會順手帶走垃圾，有些甚至還為此常年準備大號垃圾袋。

在樸樸內(nèi)部，宣揚“多給一只蝦”的文化，每盒蝦250克，盒子8克，要稱到260克后再加一只給用戶。

樸樸內(nèi)部宣揚“多給一只蝦”的文化

有人去買活蝦，在挑選時，要先夾起來晃一晃，哪只反抗的不夠用力，樸樸就作為更便宜的冰鮮蝦賣給他。

因為實在，樸樸很快在福建做大，甚至到了無人能撼動的地位。

在大本營福州，樸樸的滲透率達到驚人的70%，對比總部同樣在福州、知名度高于樸樸的永輝，滲透率才在50%左右。

后來叮咚買菜高調(diào)進入廈門市場，跟樸樸杠上，但最后也是悄悄撤出。

叮咚買菜公告

靠“30分鐘”變態(tài)服務(wù)，月賺20億

這么好的服務(wù)，但只能福建人享受，這幾年，很多網(wǎng)友都喊話要樸樸過來。

在2018年樸樸年會時，陳木旺也認為：“樸樸是時候下山了?！?/p>

一年后，樸樸終于離開福建舒適窩，一路開疆拓土，進擊深圳、廣州等市場。

陳興文有過多年傳媒策劃經(jīng)驗，樸樸每進駐一座城，就會展開廣告瘋狂轟炸。

樸樸的綠色小電驢

樸樸每進一城，除了綠色小電驢狂刷存在感，地鐵、公交站牌及電梯廣告，也是無孔不入。

樸樸在公交站牌及電梯廣告

但樸樸在廣東的成功，不全是因為營銷。

畢竟，論營銷與補貼，每日優(yōu)鮮、叮咚買菜都是老油條了，而且廣東不是福建，早被叮咚、美團們占據(jù)市場。

能在對手的陰影活下來的原因是，樸樸有個不做原則：跟對手模式一樣的不做。

說白了，就是不走尋常路。

當時陳興文發(fā)現(xiàn)，市面上的生鮮電商，都沒有專門的配送時間承諾，即使有，也大多只是實現(xiàn)不了的噱頭。

于是，他給樸樸定下的殺手锏就是：堅持30分鐘送貨上門。

有人在酒店下了一單有6種產(chǎn)品的訂單，樸樸送貨騎手15分鐘就給送過來了。

只要下單，30分鐘一定送達，有時去小區(qū)另一頭買菜，可能都不止這個時間。

還有人發(fā)現(xiàn)，樸樸一個明顯的特點是，配送箱子特別大！

樸樸的送貨騎手

他們家最小的箱子，也比別的平臺最大的箱子大3-4倍，這樣方便一次性從倉庫帶出很多貨。

但箱子大只是表面原因，樸樸能這么“快”的真正殺招，還是前置倉。

這個倉庫變態(tài)到，離用戶家的距離只有1.5km之內(nèi)。因為配送半徑短，騎手對自己配送的小區(qū)輕車熟路，很快就能送到。

樸樸的送貨騎手

另外，為了保證效率，樸樸每個前置倉內(nèi)都配備了一塊電視屏，實時顯示前置倉分揀打包的大數(shù)據(jù)：臺面等待x單、打包超時x單、訂單超時x單......

樸樸前置倉內(nèi)配備了電視屏實時顯示分揀打包的大數(shù)據(jù)

這也是樸樸敢于承諾半個小時配送到位的原因，甚至很多時候都控制在20分鐘內(nèi)。

其實前置倉模式一度被資本青睞，也是各生鮮大廠的主流模式。

每日優(yōu)鮮和叮咚買菜都用過，但因為搭建成本太高，都成了燒錢黑洞，尤其是每日優(yōu)鮮，把老底都賠了進去。

盒馬總裁侯毅更是在公開場合喊話，前置倉模式不可能盈利。

樸樸的倉庫

樸樸是怎么避開前置倉燒錢這個坑，還賺到錢的？

每到一城，跟別的對手先找大超市為據(jù)點不一樣，樸樸是去居民區(qū)附近轉(zhuǎn)悠。

選的地方，除了離居民區(qū)近，還有一個共同點：社區(qū)的偏僻店鋪或者周邊，這樣一來租金也很便宜。

永輝與樸樸的業(yè)務(wù)對比

與此同時，針對供應(yīng)商，樸樸也是復(fù)制了在福建的成功學，只要供貨商獨家提供，樸樸就絕不退貨。

如此一來，樸樸就拿到更低的供應(yīng)價，潛移默化的統(tǒng)治了大半個供應(yīng)商江湖，靠著更高的客單價和訂單量，硬生生跑通了盈利。

有人計算，樸樸超市在福州地區(qū)每日的訂單在6萬-8萬單之間，在疫情后期的配送高峰期，樸樸甚至達到了每日20萬單的規(guī)模。不只是福州，樸樸成功避開盒馬叮咚，成了很多南方人的買生鮮標配。

樸樸超市

消費者的用手投票，讓樸樸最瘋狂的時候月營收20億。

直到他最近傳出上市消息時，很多人才恍然發(fā)現(xiàn)，原本默默盤踞在福建的小超市樸樸，如今已經(jīng)發(fā)展成南方電商大佬了。

“流血也要補貼”的行業(yè)通病，樸樸為什么沒犯？

過去，生鮮電商一向以“流血補貼”為標簽，幾大平臺的價格戰(zhàn)更是打得水深火熱。

永輝老板

但這幾年，有了某平臺破產(chǎn)教訓后，生鮮電商市場發(fā)生了兩大變化。

一是都在變“摳”。

平臺們曾經(jīng)瘋狂燒錢的前置倉、用戶補貼，要么關(guān)閉，要么消失。曾經(jīng)1個月攻下10城的叮咚買菜，如今一個季度也僅僅入駐一座新城市。

二是都卷起了效率。

叮咚買菜宣布將以效率第一，“適當考慮規(guī)?！?，美團也把提升配送效率作為要緊事。

樸樸的小電驢

其實這些新變化，在樸樸看來，都已經(jīng)是習以為常的操作了。

很多對樸樸有點了解的人，都會形容他的一個特點是：穩(wěn)扎穩(wěn)打。

網(wǎng)友評論

其實很多人不知道，為了控制成本、提高效率，樸樸從對手那里還挖了兩次墻角。

一次是從永輝挖人，永輝對損耗的把控是行業(yè)出名的低。

當盒馬入駐福州時，樸樸看到盒馬背靠阿里，在數(shù)據(jù)管理有優(yōu)勢，又挖了不少盒馬的人。

這也讓樸樸可以通過數(shù)據(jù)分析，科學規(guī)劃送貨線路，進一步提升配送效率。

更重要的是，雖然一直在擴張，但樸樸步子邁得并不大，2021年僅擴張了武漢、成都和佛山三座城市。

樸樸的小電驢

之所以選擇廣州、武漢等，陳興文曾解釋，是為避開布局上海及華東市場的每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等成熟品牌，避免不必要的拉新成本，在成長期時就把錢花在刀刃上，才是品牌的底氣。

省下來的錢，一是讓樸樸活下來，2020年，樸樸實現(xiàn)營收100億，成為當時唯一盈虧平衡的生鮮電商公司。

二來，就是把福利做到位。

在公司內(nèi)部，樸樸對員工的好，也是秒殺一眾外賣平臺的。

樸樸公司

自媒體《陌生人肖像計劃》曾透露，騎手的工作區(qū)，有口罩、小零食、夏日特飲，還能在前置倉更換電池，不需要自己出換電的錢。

樸樸的送貨騎手

與此同時，樸樸給員工開的工資高出市場平均水平的40%。

當然，對于做不好的員工，樸樸內(nèi)部也有懲罰，但很多人都想不到，對騎手懲罰最嚴重的一條竟是闖紅燈。

樸樸配送員的規(guī)范

為員工著想，而不是把大家困在系統(tǒng)里。比起會省錢，樸樸的人性化，更值得很多品牌反思。

結(jié)語：

在擴張上，樸樸還是謹慎了些，嘗試是有了，但還沒走出南方地區(qū)。

同樣走不出大本營的，還有胖東來。

即使網(wǎng)友再三喊話，胖東來還是不打算擴張，別說全國了，它連鄭州都不去。

網(wǎng)友評論

畢竟，擴張也并非容易的事，倉庫、物料、人力，樣樣都要花錢，搞不好還會翻車。

用戶的期待有多大，品牌的壓力就有多大，但歸根結(jié)底，決定品牌生死的關(guān)鍵，從來不是擴張速度的狂飆，而是基本功有多扎實。

陳興文在樸樸年會上曾有一個形象的比喻：此前在福州苦練武功，現(xiàn)在要“下山”闖蕩江湖，其他城市便是檢驗其模式的“練劍場”。

農(nóng)貿(mào)市場

如今，邁過生死線后，該是樸樸真拼刺刀的時候了。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系刪除

本篇作者 |江源