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2024-06-05
更新時間：2024-06-05 08:58:16作者：未知
時間倏忽而過。一晃眼，2021年只剩下了兩個月時間，在抖音上辛苦忙碌了大半年的電商從業(yè)者們，你們的事業(yè)做得還紅火嗎？
我們看到，有一群人是這樣在抖音電商搞事業(yè)的：
明星主播@朱梓驍，818期間打破自有帶貨記錄，專場銷售額破億，位列明星榜第一；
3C數碼類達人@惠買兄弟，通過劇情/搞笑類內容精準圈粉男性用戶，618期間，打造多個銷量破千萬的專場，快速成長為垂類頭部主播；
美妝達人@駱王宇，也憑借內容敏感和專業(yè)人設建構，成功轉型直播電商賽道，在廣告外探索到了穩(wěn)定、持續(xù)的變現路徑，單場銷售額最高突破1800萬；
而像他們這樣將短視頻和直播電商作為事業(yè)奔赴的明星、達人還有很多。
在9月24日舉辦的首屆抖音電商達人峰會上，我們也從現場發(fā)布的《2021抖音電商達人生態(tài)報告》中，感知到了這份事業(yè)的“搶手”程度：
過去一年里（2020.7-2021.7），抖音帶貨人群規(guī)模持續(xù)擴大，帶貨GMV同比增長392%，其中，月GMV破百萬的達人是去年同期的8倍，百萬直播間主播增長598%，千萬直播間主播增長574%。
肉眼可見——2021年，抖音電商規(guī)模急劇擴張，越來越多的人選擇將電商達人作為事業(yè)新陣地，而“短視頻+直播+電商”也成為當下明星、達人、MCN機構、品牌商的常規(guī)操作，內容達人更是成為興趣電商模式下不可或缺的力量。
他們，通過抖音電商搞事業(yè)
在層出不窮的電商達人成長案例中，卡思觀察到一個十分友好的現象：不論是何種身份、背景，處于哪個階段的達人，都有望借助抖音電商尋找到成長、上升的舞臺。
從明星成功轉型成超頭部主播的朱梓驍，一開始在短視頻里“玩”得不亦樂乎，涉獵直播帶貨后，他更是拼盡全力，將此當成了自己的職業(yè)。從2020年8月開啟直播到現在，他不僅在選品、控場、節(jié)奏把握、產品介紹上越來越專業(yè)，更是從單場GMV百萬級的主播快速成長為如今的億級主播，在一眾跨界試水的明星主播中遙遙領先。
擁有四千多萬粉絲的頭部達人廣東夫婦，先是依靠風格強烈的劇情內容攬獲了大批粉絲，又于去年正式涉足直播帶貨領域。極具辨識度的CP主播模式、兩個人在直播間既專業(yè)又熱情四溢的驚人表現力，再加上他們在選品上的態(tài)度和堅持，付出很快有了回報。
據觀測，廣東夫婦先后在抖音電商平臺完成了LG生活健康集團、歐萊雅集團、LVMH集團、寶潔集團等諸多國際大牌的首發(fā)推廣，并曾創(chuàng)下了單品銷售額2.8億，單場帶貨3億的紀錄。
@NC妮蔻，是高速成長型達人的代表，目前在抖音的粉絲量剛剛過百萬。她發(fā)布的視頻內容以美妝穿搭技巧為主，也會分享女性成長秘籍，因高情商、有態(tài)度的表達，吸引的多是有著高階消費能力的女性粉絲。目前，@NC妮蔻的均場GMV穩(wěn)定在數十萬的區(qū)間，且一直保持增長態(tài)勢。
除了這些主打直播帶貨的達人，在抖音，我們還看到一些在內容創(chuàng)作上“精益求精”的達人，通過入局短視頻電商賽道，收獲了事業(yè)上的正向反饋。
如治愈類美食博主@肥豬豬的日常，憑借著一周五條以上的視頻更新頻率、以及精細打磨的美食內容，不僅在2021年漲粉千萬，櫥窗帶貨銷量也超過了10萬；而百變發(fā)色少女@我是你的cc阿也通過分享與丈夫@可愛的QQ呀的甜蜜日常，內容點贊量3.8億次，櫥窗帶貨銷量也達到了10萬+。
當然，在這些“典型”之外，還有無數我們沒有提到的，默默收獲事業(yè)果實的電商達人。他們中，既有主持人、歌手、寶媽、空姐、作家，也有非遺傳承人、鄉(xiāng)村支教教師、傳統(tǒng)手藝人……
據抖音電商副總裁木青介紹：今年1月至8月，一共有超過150萬名達人在抖音電商賣過貨，且每一個層次的達人都有成長的空間，就好比熱帶雨林一般，不管是參天大樹、低矮灌叢或者是尚在發(fā)育的植被，都能在抖音電商生態(tài)里汲取到陽光和養(yǎng)分，茁壯成長。
抖音電商副總裁木青
DREAM UP：機會UP，事業(yè)UP
當然，切入電商賽道，帶給達人們的不只有角色上的改變或事業(yè)上的璀璨，更有自我價值與社會價值的提升。
@嘉絨姐姐阿娟，放棄百萬年薪嫁到四川阿壩，用直播帶領當地藏民致富，獲得了四川阿壩年度感動人物，2021年其帶貨GMV已達679萬；手工藝編織匠人@八姨太仙女可，通過傳承藤編工藝，在抖音收獲了80多萬粉絲對藤藝產品的喜愛，成功幫助上百戶家庭主婦再就業(yè)，818期間銷售額也突破了185萬。
與此同時，“越努力、越幸運”的故事，也在每一位達人身上上演。
在《2021抖音電商達人生態(tài)報告》里，我們就看到了這樣兩組有趣的數據：
一，粉絲量越高的達人，電商投稿熱情也越高，帶來的漲粉、互動也越多；
二，開播越活躍的達人，GMV和銷量也越高。數據顯示，GMV排名前100的電商達人平均直播時長達到9.74小時，周均開播7天的達人，人均帶貨銷售是開播1天的14倍。
在峰會上，木青還為我們展示了另一組數據：“2021年1-8月，抖音累計GMV破千萬的電商達人共計有4300名，GMV破十萬的達人12萬名?！?/strong>這意味著：此前抖音電商生態(tài)大會發(fā)布的達人UP計劃——“到2021年底，扶持10萬年銷10萬的達人”的任務已超額完成。
而為了幫助更多有志于開拓抖音電商事業(yè)的達人加速實現夢想，此次峰會還基于大會主題，發(fā)布了DREAM UP計劃，從能力UP、貨品UP、流量UP 3個方面，為更多達人提供機會。
抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒
所謂能力UP，是在眾多達人更想看到數據背后的歸因與解讀這一背景下應運而生。抖音電商基于對平臺數據的洞察分析，以及和不同行業(yè)、不同類型達人的探索、驗證，總結出了“北極星”達人經營診斷方法論。
不管達人是處于事業(yè)的新手期、成長期還是爆發(fā)期，在抖音有過電商帶貨行為，就能對自己的經營情況進行全面的診斷。抖音電商希望通過這個方法，詳解經營力、貨品力、流量力三個能力的數據要點及核心影響因子，為達人提供可落地、可優(yōu)化的經營方向，實現事業(yè)的可持續(xù)的價值積累與銷量增長；
而貨品UP，簡單來說，就是把“好的貨”給到“對的人”。所謂“好的貨”，不只是在價格上有優(yōu)勢，更重要的是品牌要好、質量要好、體驗要好、售后要好、轉化要好。
為了更好地幫助達人精選好貨，抖音電商聯(lián)動行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達人能夠聚焦在自身內容創(chuàng)作的“官方”貨品池，盡全力幫助達人解決選品時擔心的貨品質量和服務保障問題。同時官方貨品池也會通過補貼及流量加持的資源反哺商家和達人，聚平臺級優(yōu)質資源，讓商家的好貨在抖音賣的更好，讓賣好貨的達人獲得更多收益，讓消費者在抖音能發(fā)現并買到更好的貨，實現三方共贏，形成抖音好貨生態(tài)；
最后是流量UP，除繼續(xù)加大投入，幫助認真經營的電商達人建設好、經營好屬于自己的“私域流量”，提供給達人好的用戶運營“場所”及“工具”，“識別”及“維護”有高價值的用戶。未來一年，抖音電商還將致力于建設用戶分層識別、私域分發(fā)提權、私域場景建設三種能力，幫助提升每一個達人的私域經營能力。
簡言之，達人可安心回歸內容創(chuàng)作和粉絲關系維護，其他的諸如選品、組貨、投流等方面的難題，則可交由平臺和合作方來支持或執(zhí)行。
報告顯示：在抖音，有16大細分垂類的電商帶貨達人滲透率超過了50%，其中，以時尚類達人滲透率最高，達到了80%，而美食、汽車類達人的帶貨滲透率也達到了69%和67%。相信在DREAM UP計劃扶持下，這一數值還將繼續(xù)提升。
與達人共舞：這些品牌高速成長
電商達人GMV的增漲，電商達人滲透力的提升，本質上還歸因于用戶需求的提升， 在抖音上“看-逛-買”的消費習慣已初步養(yǎng)成。
報告顯示：1-7月，抖音電商達人月均發(fā)布的視頻數超過了1億，每一天，都會有大量用戶主動向達人咨詢“哪買的““求同款”，在有著百萬（GMV）的直播間里，平均粉絲貢獻的GMV占比達到了85%，這些均代表著：通過內容來完成粉絲積累，再通過粉絲來促成交易轉化的鏈路的形成，借助于“粉絲能量”，人人都有機會實現跨越、轉型。
在抖音電商此前發(fā)布的FACT經營矩陣中，就對電商達人的價值做了重點闡述。
其中，A（Alliance）代表的是“達人矩陣”，這些達人的受眾與品牌目標受眾往往存在相似性，通過與一定數量的達人建立長期合作，商家不僅能獲得生意上的穩(wěn)定增長，還能加速在整個抖音電商生態(tài)內的成長；而T代表的TOP-KOL（頭部達人），裹挾著龐大流量和影響力的頭部達人，用對了，用好了，往往能夠幫助品牌實現品宣和銷量的雙引爆。
報告顯示，在多個領域，電商達人仍是銷貨的中堅力量，在個護家清、酒/滋補保健，美妝、食品飲料等品類，電商達人貢獻的GMV均超過50%，不僅有成熟品牌通過合作海量達人實現了聲、銷量爆發(fā)，也有新銳品牌借助達人種草、分銷，打開了品牌營銷新局面。
以成熟品牌立白為例，在超品日期間，通過合作頭部主播廣東夫婦專場帶貨，以及130位達人矩陣混場帶貨的方式，將單日GMV做到了3100萬；又如新銳品牌認養(yǎng)一頭牛，則習慣將達人分為“擴新”“精準”兩類，擴新類達人往往是明星和頭部達人，承擔著鋪開品牌聲量，不斷吸入新客的作用，而精準達人則是與品牌目標人群畫像重合度高的達人，主要用于專業(yè)產品講解，穩(wěn)健粉絲轉化。
數據顯示，1-8月，GMV排名前200的商品，平均帶貨達人數超過了900個。而如若以30天的時間周期來看GMV排名前300的商品，則會發(fā)現：頭部達人貢獻的往往是先發(fā)銷量，而達人矩陣則保障了后期銷量的持續(xù)增長。
“2021年8?，電商達?收?同?增?3.3倍。未來一年，我們希望助力百萬電商達人全年收入翻倍?！?/strong>抖音電商總裁魏雯雯在峰會上表示。
事實上，在工信部要求從9月17日起各互聯(lián)網平臺必須按標準解除屏蔽后，騰訊、阿里等平臺已經開始嚴格落實新規(guī)，拆除彼此之間的墻。
在9月17日，騰訊就宣布在確保信息安全的前提下，用戶升級最新版本微信后，可以在一對一聊天場景中訪問外部鏈接；其后騰訊與云閃付計劃實現互通，后者App將支持Q幣、QQ音樂和騰訊視頻的充值服務，以及微信小程序支持云閃付支付。
在“互聯(lián)互通”的政策大棒之下，將沒有任何一家互聯(lián)網公司能保有自留地，因此阿里、騰訊以及字節(jié)跳動等公司將瞄準對手的地盤，籍著“互聯(lián)互通”的勢頭搶走對方的蛋糕。不過，在“互聯(lián)互通”完全實現前，各大互聯(lián)網公司也扎緊籬笆，盡可能讓自家的用戶留存在自己的生態(tài)系統(tǒng)中，以免肥水流入外人田。
阿里集體入駐微信生態(tài)，但后者早已開始反擊
在工信部要求互聯(lián)互通前，阿里早已開始向微信靠攏。
今年3月，就有消息傳出淘寶特價版已經接入了微信小程序，并即將開通微信支付。其后在淘寶特價版年度發(fā)布會上，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經理汪海（花名七公）在接受采訪時透露，淘寶特價版確實向微信提交了小程序申請，但審批還未通過。
不過半年時間已過，淘寶特價版仍未現身小程序。但在工信部要求互聯(lián)互通后，這一癥結有望被打破。
9月28日，阿里方面承認旗下應用陸續(xù)接入微信支付的消息屬實。據了解，目前阿里旗下的餓了么、優(yōu)酷、大麥、考拉海購、書旗等應用均已接入微信支付，而淘特、閑魚、盒馬等App也已申請接入微信支付，正在等待微信審核。
在互聯(lián)互通前，淘寶禁止商家將用戶導流至微信里，原因在于淘寶不希望商家降低在淘寶上的流量投入——此舉是為了最大限度地將用戶圈在淘寶里，商家只能不斷地通過淘寶直通車等工具獲客。
在互聯(lián)互通實施后，淘寶也需要主動向私域電商靠攏，主要原因在于淘寶的用戶規(guī)模已接近天花板，另外憑借微信的流量，主要競爭對手拼多多在短短幾年時間內迅速崛起，用戶數量已追近阿里。如果不再從微信里挖掘流量池，對阿里來說將是一場被動的戰(zhàn)爭。
不過，微信早已開始對私域電商進行布局，在淘寶進入微信前先搶走一部分蛋糕。
在淘寶主動向微信生態(tài)靠攏前，淘寶商家已通過各種各樣的方式將用戶拉進微信群里進行營銷，以降低對阿里流量的依賴。在公域和私域之間，前者相當于是一個大型賣場，需要商家繳納攤位費；后者則是自建的商家，曾經光顧的用戶可以用更低的成本進行重復營銷，降低獲客成本并提高復購率，因此私域電商是近年電商商家看中的重要戰(zhàn)場。
微信也是看到了電商商家的需求，在2014年曾推出“微信小店”，后來又以“微信小商店”向淘寶商家開放。根據微信方面的說法，2019年微信小程序GMV高達8000億元，截至2020年8月，微信小程序實物商品GMV同比增長了115%，品牌商家自營的GMV同比增長了210%。
此外，微信近日進行了版本更新，新增了群聊折疊的功能，允許用戶在開啟群免打擾的基礎上對群聊進行更進一步的折疊，減少群聊對用戶的影響——此舉無疑對淘寶商家在微信群內進行營銷具有一定的殺傷力，因為內容質量低的群聊勢必被用戶折疊，這對淘寶商家的營銷帶來一定程度的挑戰(zhàn)。
打破孤島效應，互聯(lián)網市場競爭格局將劇變
當移動互聯(lián)網成為主流后，各大App開始形成孤島效應，各大應用之間互不打通的問題嚴重影響用戶體驗，尤其是在移動支付上，阿里系與騰訊系的公司均拒絕接入對方的支付方式，一方面是為避免讓競爭對手知悉自己的訂單量、成交量等商業(yè)機密數據，另一方面是為支持阿里、騰訊兩大金主，鞏固己方的勢力。
假設微信支付最終接入阿里系App，對移動支付的市場格局有何影響？
根據第三方機構的調研數據，微信在線下的覆蓋率比支付寶更高，支付寶憑借著淘寶的交易量在線上支付更有優(yōu)勢，不過淘寶向微信支付開放，勢必分流支付寶的線上份額，從而侵蝕支付寶原有的市場份額。
但互聯(lián)互通的要求下，互聯(lián)網公司需要向對手開放自己的腹地，這是一次戰(zhàn)略上的大考驗。
以微信和字節(jié)跳動為例，前者一直禁止用戶直接分享抖音的視頻至微信里，字節(jié)跳動也在近期喊話，稱所有互聯(lián)網平臺行動起來，不找時間倏忽而過。一晃眼，2021年只剩下了兩個月時間，在抖音上辛苦忙碌了大半年的電商從業(yè)者們，你們的事業(yè)做得還紅火嗎？
我們看到，有一群人是這樣在抖音電商搞事業(yè)的：
明星主播@朱梓驍，818期間打破自有帶貨記錄，專場銷售額破億，位列明星榜第一；
3C數碼類達人@惠買兄弟，通過劇情/搞笑類內容精準圈粉男性用戶，618期間，打造多個銷量破千萬的專場，快速成長為垂類頭部主播；
美妝達人@駱王宇，也憑借內容敏感和專業(yè)人設建構，成功轉型直播電商賽道，在廣告外探索到了穩(wěn)定、持續(xù)的變現路徑，單場銷售額最高突破1800萬；
而像他們這樣將短視頻和直播電商作為事業(yè)奔赴的明星、達人還有很多。
在9月24日舉辦的首屆抖音電商達人峰會上，我們也從現場發(fā)布的《2021抖音電商達人生態(tài)報告》中，感知到了這份事業(yè)的“搶手”程度：
過去一年里（2020.7-2021.7），抖音帶貨人群規(guī)模持續(xù)擴大，帶貨GMV同比增長392%，其中，月GMV破百萬的達人是去年同期的8倍，百萬直播間主播增長598%，千萬直播間主播增長574%。
肉眼可見——2021年，抖音電商規(guī)模急劇擴張，越來越多的人選擇將電商達人作為事業(yè)新陣地，而“短視頻+直播+電商”也成為當下明星、達人、MCN機構、品牌商的常規(guī)操作，內容達人更是成為興趣電商模式下不可或缺的力量。
他們，通過抖音電商搞事業(yè)
在層出不窮的電商達人成長案例中，卡思觀察到一個十分友好的現象：不論是何種身份、背景，處于哪個階段的達人，都有望借助抖音電商尋找到成長、上升的舞臺。
從明星成功轉型成超頭部主播的朱梓驍，一開始在短視頻里“玩”得不亦樂乎，涉獵直播帶貨后，他更是拼盡全力，將此當成了自己的職業(yè)。從2020年8月開啟直播到現在，他不僅在選品、控場、節(jié)奏把握、產品介紹上越來越專業(yè)，更是從單場GMV百萬級的主播快速成長為如今的億級主播，在一眾跨界試水的明星主播中遙遙領先。
擁有四千多萬粉絲的頭部達人廣東夫婦，先是依靠風格強烈的劇情內容攬獲了大批粉絲，又于去年正式涉足直播帶貨領域。極具辨識度的CP主播模式、兩個人在直播間既專業(yè)又熱情四溢的驚人表現力，再加上他們在選品上的態(tài)度和堅持，付出很快有了回報。
據觀測，廣東夫婦先后在抖音電商平臺完成了LG生活健康集團、歐萊雅集團、LVMH集團、寶潔集團等諸多國際大牌的首發(fā)推廣，并曾創(chuàng)下了單品銷售額2.8億，單場帶貨3億的紀錄。
@NC妮蔻，是高速成長型達人的代表，目前在抖音的粉絲量剛剛過百萬。她發(fā)布的視頻內容以美妝穿搭技巧為主，也會分享女性成長秘籍，因高情商、有態(tài)度的表達，吸引的多是有著高階消費能力的女性粉絲。目前，@NC妮蔻的均場GMV穩(wěn)定在數十萬的區(qū)間，且一直保持增長態(tài)勢。
除了這些主打直播帶貨的達人，在抖音，我們還看到一些在內容創(chuàng)作上“精益求精”的達人，通過入局短視頻電商賽道，收獲了事業(yè)上的正向反饋。
如治愈類美食博主@肥豬豬的日常，憑借著一周五條以上的視頻更新頻率、以及精細打磨的美食內容，不僅在2021年漲粉千萬，櫥窗帶貨銷量也超過了10萬；而百變發(fā)色少女@我是你的cc阿也通過分享與丈夫@可愛的QQ呀的甜蜜日常，內容點贊量3.8億次，櫥窗帶貨銷量也達到了10萬+。
當然，在這些“典型”之外，還有無數我們沒有提到的，默默收獲事業(yè)果實的電商達人。他們中，既有主持人、歌手、寶媽、空姐、作家，也有非遺傳承人、鄉(xiāng)村支教教師、傳統(tǒng)手藝人……
據抖音電商副總裁木青介紹：今年1月至8月，一共有超過150萬名達人在抖音電商賣過貨，且每一個層次的達人都有成長的空間，就好比熱帶雨林一般，不管是參天大樹、低矮灌叢或者是尚在發(fā)育的植被，都能在抖音電商生態(tài)里汲取到陽光和養(yǎng)分，茁壯成長。
抖音電商副總裁木青
DREAM UP：機會UP，事業(yè)UP
當然，切入電商賽道，帶給達人們的不只有角色上的改變或事業(yè)上的璀璨，更有自我價值與社會價值的提升。
@嘉絨姐姐阿娟，放棄百萬年薪嫁到四川阿壩，用直播帶領當地藏民致富，獲得了四川阿壩年度感動人物，2021年其帶貨GMV已達679萬；手工藝編織匠人@八姨太仙女可，通過傳承藤編工藝，在抖音收獲了80多萬粉絲對藤藝產品的喜愛，成功幫助上百戶家庭主婦再就業(yè)，818期間銷售額也突破了185萬。
與此同時，“越努力、越幸運”的故事，也在每一位達人身上上演。
在《2021抖音電商達人生態(tài)報告》里，我們就看到了這樣兩組有趣的數據：
一，粉絲量越高的達人，電商投稿熱情也越高，帶來的漲粉、互動也越多；
二，開播越活躍的達人，GMV和銷量也越高。數據顯示，GMV排名前100的電商達人平均直播時長達到9.74小時，周均開播7天的達人，人均帶貨銷售是開播1天的14倍。
在峰會上，木青還為我們展示了另一組數據：“2021年1-8月，抖音累計GMV破千萬的電商達人共計有4300名，GMV破十萬的達人12萬名?！?/strong>這意味著：此前抖音電商生態(tài)大會發(fā)布的達人UP計劃——“到2021年底，扶持10萬年銷10萬的達人”的任務已超額完成。
而為了幫助更多有志于開拓抖音電商事業(yè)的達人加速實現夢想，此次峰會還基于大會主題，發(fā)布了DREAM UP計劃，從能力UP、貨品UP、流量UP 3個方面，為更多達人提供機會。
抖音電商頭部作者運營負責人高亞軒
所謂能力UP，是在眾多達人更想看到數據背后的歸因與解讀這一背景下應運而生。抖音電商基于對平臺數據的洞察分析，以及和不同行業(yè)、不同類型達人的探索、驗證，總結出了“北極星”達人經營診斷方法論。
不管達人是處于事業(yè)的新手期、成長期還是爆發(fā)期，在抖音有過電商帶貨行為，就能對自己的經營情況進行全面的診斷。抖音電商希望通過這個方法，詳解經營力、貨品力、流量力三個能力的數據要點及核心影響因子，為達人提供可落地、可優(yōu)化的經營方向，實現事業(yè)的可持續(xù)的價值積累與銷量增長；
而貨品UP，簡單來說，就是把“好的貨”給到“對的人”。所謂“好的貨”，不只是在價格上有優(yōu)勢，更重要的是品牌要好、質量要好、體驗要好、售后要好、轉化要好。
為了更好地幫助達人精選好貨，抖音電商聯(lián)動行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達人能夠聚焦在自身內容創(chuàng)作的“官方”貨品池，盡全力幫助達人解決選品時擔心的貨品質量和服務保障問題。同時官方貨品池也會通過補貼及流量加持的資源反哺商家和達人，聚平臺級優(yōu)質資源，讓商家的好貨在抖音賣的更好，讓賣好貨的達人獲得更多收益，讓消費者在抖音能發(fā)現并買到更好的貨，實現三方共贏，形成抖音好貨生態(tài)；
最后是流量UP，除繼續(xù)加大投入，幫助認真經營的電商達人建設好、經營好屬于自己的“私域流量”，提供給達人好的用戶運營“場所”及“工具”，“識別”及“維護”有高價值的用戶。未來一年，抖音電商還將致力于建設用戶分層識別、私域分發(fā)提權、私域場景建設三種能力，幫助提升每一個達人的私域經營能力。
簡言之，達人可安心回歸內容創(chuàng)作和粉絲關系維護，其他的諸如選品、組貨、投流等方面的難題，則可交由平臺和合作方來支持或執(zhí)行。
報告顯示：在抖音，有16大細分垂類的電商帶貨達人滲透率超過了50%，其中，以時尚類達人滲透率最高，達到了80%，而美食、汽車類達人的帶貨滲透率也達到了69%和67%。相信在DREAM UP計劃扶持下，這一數值還將繼續(xù)提升。
與達人共舞：這些品牌高速成長
電商達人GMV的增漲，電商達人滲透力的提升，本質上還歸因于用戶需求的提升， 在抖音上“看-逛-買”的消費習慣已初步養(yǎng)成。
報告顯示：1-7月，抖音電商達人月均發(fā)布的視頻數超過了1億，每一天，都會有大量用戶主動向達人咨詢“哪買的““求同款”，在有著百萬（GMV）的直播間里，平均粉絲貢獻的GMV占比達到了85%，這些均代表著：通過內容來完成粉絲積累，再通過粉絲來促成交易轉化的鏈路的形成，借助于“粉絲能量”，人人都有機會實現跨越、轉型。
在抖音電商此前發(fā)布的FACT經營矩陣中，就對電商達人的價值做了重點闡述。
其中，A（Alliance）代表的是“達人矩陣”，這些達人的受眾與品牌目標受眾往往存在相似性，通過與一定數量的達人建立長期合作，商家不僅能獲得生意上的穩(wěn)定增長，還能加速在整個抖音電商生態(tài)內的成長；而T代表的TOP-KOL（頭部達人），裹挾著龐大流量和影響力的頭部達人，用對了，用好了，往往能夠幫助品牌實現品宣和銷量的雙引爆。
報告顯示，在多個領域，電商達人仍是銷貨的中堅力量，在個護家清、酒/滋補保健，美妝、食品飲料等品類，電商達人貢獻的GMV均超過50%，不僅有成熟品牌通過合作海量達人實現了聲、銷量爆發(fā)，也有新銳品牌借助達人種草、分銷，打開了品牌營銷新局面。
以成熟品牌立白為例，在超品日期間，通過合作頭部主播廣東夫婦專場帶貨，以及130位達人矩陣混場帶貨的方式，將單日GMV做到了3100萬；又如新銳品牌認養(yǎng)一頭牛，則習慣將達人分為“擴新”“精準”兩類，擴新類達人往往是明星和頭部達人，承擔著鋪開品牌聲量，不斷吸入新客的作用，而精準達人則是與品牌目標人群畫像重合度高的達人，主要用于專業(yè)產品講解，穩(wěn)健粉絲轉化。
數據顯示，1-8月，GMV排名前200的商品，平均帶貨達人數超過了900個。而如若以30天的時間周期來看GMV排名前300的商品，則會發(fā)現：頭部達人貢獻的往往是先發(fā)銷量，而達人矩陣則保障了后期銷量的持續(xù)增長。
“2021年8?，電商達?收?同?增?3.3倍。未來一年，我們希望助力百萬電商達人全年收入翻倍?！?/strong>抖音電商總裁魏雯雯在峰會上表示。
抖音電商總裁魏雯雯
在她看來，作為連接用戶和商家的紐帶，電商達人的價值不可取代，通過達人創(chuàng)作出的用戶可感知的內容和自有影響力背書，品牌不僅可以獲得新營銷、新成長的機會，還能夠借助個性化興趣匹配，拓寬商品的供給空間和用戶消費邊界，加速品牌在抖音的新客沉淀。
“而隨著達人朝著專業(yè)化方向發(fā)展，電商達人也已變成一份可經營、可持續(xù)，且值得全情投入的事業(yè)！”正如峰會主題“星河滾燙”，星河固然燦爛，可微光亦很明亮，愿每一個奔赴抖音電商事業(yè)的達人，都能在嘗試和轉型中，聞見芬芳。借口，明確時間表，積極落實，給用戶提供安全、可靠、便利的網絡空間，讓用戶真正享受到互聯(lián)互通的便利——此話實際上是將矛頭指向微信。
但是，字節(jié)跳動也害怕其他競爭對手進入自己的地盤，尤其是抖音的電商業(yè)務。此前抖音一直與淘寶、京東等合作，允許電商平臺與抖音上的直播結合。但隨著直播電商的規(guī)模日益擴大，抖音已不甘于為淘寶、京東增加流量，而是希望將電商業(yè)務的上下游包攬，去年已經禁止淘寶等商家與抖音合作，改為要求商家進駐抖音小店。
根據《晚點 LatePost》 消息，抖音電商2020年全年 GMV（商品成交總額）超過 5000 億元，比 2019 年翻了三倍多。
因此，在騰訊、阿里互聯(lián)互通之下，字節(jié)跳動是否也要重新開放對淘寶、京東等平臺的接入？而美團、京東是否又將會對支付寶進行開放？互聯(lián)網競爭的格局，將有望在近期出現劇變。img.com/origin/pgc-image/b39d31a9e204463cad00ac5cb0b4097e.png.jpg” alt=”他們，怎么在抖音電商搞事業(yè)？” />
抖音電商總裁魏雯雯
在她看來，作為連接用戶和商家的紐帶，電商達人的價值不可取代，通過達人創(chuàng)作出的用戶可感知的內容和自有影響力背書，品牌不僅可以獲得新營銷、新成長的機會，還能夠借助個性化興趣匹配，拓寬商品的供給空間和用戶消費邊界，加速品牌在抖音的新客沉淀。
“而隨著達人朝著專業(yè)化方向發(fā)展，電商達人也已變成一份可經營、可持續(xù)，且值得全情投入的事業(yè)！”正如峰會主題“星河滾燙”，星河固然燦爛，可微光亦很明亮，愿每一個奔赴抖音電商事業(yè)的達人，都能在嘗試和轉型中，聞見芬芳。