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怎么防止竄貨 怎么防止竄貨的問題

更新時(shí)間:2024-04-23 09:01:16作者:佚名

怎么防止竄貨 怎么防止竄貨的問題

怎么防止竄貨(為什么會(huì)出現(xiàn)竄貨)。本站來告訴相關(guān)信息,希望對(duì)您有所幫助。

以下我整理個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及理解,供大家參考:

首先要知道為什么會(huì)發(fā)生竄貨事件?然后圍繞原因來解決;

我認(rèn)為主要有幾種原因:

1)企業(yè)歷史遺留;我見過很多大品牌的竄貨事件中都有歷史遺留因素,比如換經(jīng)銷商換的不干凈,比如市場開發(fā)時(shí)默認(rèn)后期切割區(qū)域,比如某些領(lǐng)導(dǎo)口頭答應(yīng)等。

針對(duì)這種的情況,說真的,沒有特別的好辦法,除非企業(yè)下狠手,更多的還是溝通。有些領(lǐng)導(dǎo)通過溝通達(dá)成了一致,一段時(shí)間后又有人后悔的多得很。

最好的辦法是廠家出面,約法三章,各退一步;對(duì)之后繼續(xù)重犯的予以終止合作,殺一儆百,徹底清理歷史遺留。

2)區(qū)域交界不清晰,地緣原因。

多數(shù)企業(yè)都是以行政區(qū)域劃分的,這個(gè)當(dāng)然是最合適的,只是就算是政府也經(jīng)常出現(xiàn)交界地帶三不管或者管理不到位的情況,何況是企業(yè)?

所以如果因?yàn)榈鼐壴蚪?jīng)常竄貨,那么可以實(shí)地走訪,然后制定清晰的界限,對(duì)于實(shí)在困難的,可以干脆合并。

3)價(jià)格是竄貨的根本。

面對(duì)低價(jià)竄貨,殺無赦。這是企業(yè)紅線,也是企業(yè)生命線,疏忽不得。只要確認(rèn)是故意甚至惡意低價(jià)竄貨那就及時(shí)下手,避免更大的影響。

4)經(jīng)銷商觀念與企業(yè)發(fā)展觀念沖突。

有些經(jīng)銷商靠倒貨起家的,做經(jīng)銷商后也是習(xí)慣性的倒貨,賺個(gè)低價(jià),賺個(gè)高周轉(zhuǎn)。針對(duì)這種情況,企業(yè)其實(shí)一是杜絕招募此類客戶做代理;二是發(fā)現(xiàn)之后給予一次改進(jìn)機(jī)會(huì),二犯直接終止,三是收取高額保證金。

5)廠家的態(tài)度和管理能力決定竄貨嚴(yán)重程度。

沒有一個(gè)企業(yè)可以杜絕竄貨,但是所有竄貨嚴(yán)重的企業(yè)都是廠家態(tài)度含糊,認(rèn)為有銷量即可;還有就是管理一塌糊涂,沒有長遠(yuǎn)打算而導(dǎo)致的。

竄貨是企業(yè)紅線,是必須時(shí)刻關(guān)注的課題,歡迎大家交流。

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